ما هي دورة حياة المنتج؟ |

ترتبط دورة حياة المنتج بقرارات التسويق والإدارة داخل الشركات ، وتخضع جميع المنتجات لخمس مراحل أساسية: التطوير ، والمقدمة ، والنمو ، والنضج ، والانخفاض. لكل مرحلة تكاليفها وفرصها ومخاطرها ، وتختلف المنتجات الفردية في المدة التي تبقى فيها في أي من مراحل دورة الحياة.

1. التطوير

يشار إلى مرحلة تطوير المنتج على أنها "وادي الموت". في هذه المرحلة ، تتراكم التكاليف دون وجود إيرادات مقابلة. بعض المنتجات تتطلب سنوات واستثمار رأس المال الكبير لتطوير واختبار فعاليتها. بما أن المخاطر عالية ، فإن مصادر التمويل الخارجي محدودة. في الوقت الذي تقوم فيه الشركات القائمة في كثير من الأحيان بتمويل البحث والتطوير من الإيرادات الناتجة عن المنتجات الحالية ، في الشركات الناشئة ، فإن هذه المرحلة تمول عادة من مواردها الشخصية.

2. مقدمة

تتمثل مرحلة التقديم في تطوير سوق للمنتج وبناء الوعي بالمنتج. تكاليف التسويق عالية في هذه المرحلة ، حيث أنه من الضروري الوصول إلى العملاء المحتملين. هذه هي المرحلة التي يتم فيها الحصول على حماية حقوق الملكية الفكرية. قد يكون تسعير المنتج مرتفعًا لاسترداد التكاليف المرتبطة بمرحلة التطوير في دورة حياة المنتج ، وعادةً ما يكون تمويل هذه المرحلة من خلال المستثمرين أو المقرضين.

3. النمو

في مرحلة النمو ، تم قبول المنتج من قبل العملاء ، وتسعى الشركات إلى زيادة حصتها في السوق. بالنسبة للمنتجات المبتكرة ، هناك منافسة محدودة في هذه المرحلة ، لذلك يمكن أن تظل الأسعار عند مستوى أعلى. يتزايد الطلب على المنتجات والأرباح ، ويستهدف التسويق جمهورًا واسعًا. التمويل لهذه المرحلة لا يزال عموما من خلال المقرضين ، أو من خلال زيادة إيرادات المبيعات.

4. النضج

في مرحلة النضج ، ستنخفض المبيعات. تزداد المنافسة ، لذا قد تحتاج إلى تحسين ميزات المنتج للحفاظ على حصتها في السوق. في حين أن مبيعات الوحدات في أعلى مستوياتها في هذه المرحلة ، تميل الأسعار إلى الانخفاض لتظل قادرة على المنافسة. كما تميل تكاليف الإنتاج إلى الانخفاض في هذه المرحلة بسبب زيادة الكفاءة في عملية التصنيع. الشركات عادة لا تحتاج إلى تمويل إضافي في هذه المرحلة.

5. الانخفاض

ترتبط مرحلة انخفاض دورة حياة المنتج بانخفاض الإيرادات بسبب تشبع السوق والمنافسة العالية وتغيير احتياجات العملاء. لدى الشركات في هذه المرحلة عدة خيارات: يمكنهم اختيار وقف المنتج ، وبيع حقوق التصنيع إلى شركة أخرى يمكنها المنافسة بشكل أفضل أو الحفاظ على المنتج عن طريق إضافة ميزات جديدة ، أو العثور على استخدامات جديدة للمنتج ، أو الاستفادة من أسواق جديدة من خلال التصدير.. هذه هي المرحلة التي غالباً ما تعلن عنها التعبئة والتغليف "جديدة ومحسنة."

تمتلك شركات التصنيع الناجحة منتجات متعددة بشكل عام في نقاط مختلفة في دورة حياة المنتج في أي وقت معين. يمكن الاطلاع على مزيد من المعلومات حول كيفية إدارة المنتجات من خلال كل مرحلة من دورة حياة المنتج في جمعية التسويق الأمريكية.

لديك سؤال حول نشاطك التجاري الصغير ؟ يمكنك الوصول إلى Arlene على العنوان [email protected] أو تركه في التعليقات هنا!

[Down to Business عبارة عن عمود أسبوعي للمشورة التجارية الصغيرة وُضِع في جريدة The World Newspaper ، التي نُشِرَت في الأساس على الإنترنت من قِبل شركة Oregon Small Business Development شبكة المركز ، ثم إعادة نشرها هنا بإذن.]