ما هو الامتياز؟

هذا المقال جزء من "دليل بدء الأعمال" - قائمة منظمة من مقالاتنا التي ستنقلك في أي وقت من الأوقات!

طرحت مؤخراً هذا السؤال إلى نادي المدرسة الثانوية. كانت إجاباتهم مثيرة للاهتمام:

• "الامتياز هو نشاط تجاري تراه في مدن مختلفة. يمكن التعرف عليها لأن علاماتها وألوانها هي نفسها. "
• " الامتياز هو نوع من الأعمال هو نفسه في كل مكان تذهب إليه. "
• " ماكدونالدز هو حق امتياز. وكذلك كنتاكي فرايد تشيكن وبرغر كينغ. "

هذه الإجابات كلها صحيحة. ولكن ، هناك المزيد من الامتيازات من مجرد التجانس.

ما هو الامتياز؟

الامتياز هو نوع من الأعمال التي يملكها ويشغلها الأفراد (أصحاب الامتياز) ولكن هذا هو العلامة التجارية ويشرف عليها عادة أكبر من ذلك بكثير شركة وطنية أو متعددة الجنسيات (صاحب الامتياز). العديد من المتاجر والمطاعم التي تشاهدها كل يوم هي امتيازات: Subway ، 7-11 ، متجر UPS ، Ace Hardware ، Pizza Hut ، Hilton Hotels ، Molly Maid ، وآلاف أخرى.

عند شراء حقوق فتح إذا كنت تملك حق امتياز ، فأنت تشتري حقوق استخدام نظام تجاري مُثبت ، مع أسعار مُثبتة ، ومنتجات ، وتقنيات تسويق. أنت أيضًا تشتري الحقوق لعلامة تجارية: تحصل على حق الوصول الكامل إلى مواد العلامة التجارية للشركة بما في ذلك الشعارات والشعارات واللافتات وأي شيء له علاقة بالعلامة التجارية.

كيف تصبح وكيلاً

لتصبح صاحب الامتياز ، تحتاج إلى دفع رسم امتياز مقدما. دفع رسوم الامتياز المسبق (والتوقيع على اتفاقية الامتياز) يمنحك الحق في الاستخدام:

· اسم صاحب الامتياز

· أنظمة الأعمال

· دليل العمليات

· مواد التسويق

· البرمجيات

· جميع المواد الخاصة بالملكية

بالإضافة إلى ذلك ، قد يتم منحك منطقة حصرية لبيع منتجاتك أو خدماتك. يتم توضيح المعلومات المتعلقة بالأراضي دائمًا في اتفاقية الامتياز الخاصة بك كما هي الفترة الزمنية التي تمتلك فيها أعمالك التجارية. عادةً ما تتراوح مدة الامتياز بين 5-10 سنوات ويكون لديك عادة الحق في تجديدها.

لماذا تمنح بعض الشركات امتياز أعمالها؟

يمكن أن يكون الامتياز طريقة رائعة للشركات لزيادة توزيعها. ابتكر [إسك] [سنغر] شكل مبكّرة من إمتياز مع الطريقة هو بعت ه [سنجر] خياطة يخابر آلات ، وهنري [فورد] هو مع ه سيارة امتيازات.

على الرغم من ذلك ، فإن منح حق الامتياز لنشاط تجاري يوفر ميزة كبرى للشركات: فليس عليهم أن يستخدموا كل أموالهم الخاصة لتطوير أعمالهم. بدلا من ذلك ، يمكنهم استخدام أموال الشعب الأخرى (الامتياز).

تتيح الامتيازات السماح لبعض المخاطر المالية لتوسيع الأعمال التجارية إلى مواقع جديدة متعددة ليتم نقلها من صاحب الامتياز إلى أصحاب الامتياز. ما زال على صاحب الامتياز أن يستثمر أمواله لإنشاء نظام الامتياز - فهم يأخذون مجازفة كبيرة لوضع مفاهيمهم التجارية الخاصة بالامتياز - لكنهم ليسوا مضطرين إلى استثمار أكبر قدر ممكن من أموالهم في كل موقع جديد.

منح الامتياز هي طريقة رائعة لتوزيع المنتجات والخدمات. ولكن ، لا يتم إنشاء جميع الامتيازات على قدم المساواة. يجب عليك اختيار فرصة عمل امتياز بحكمة.

تحديد ما هي الامتيازات التي يجب عليك التحقيق فيها

قد يكون من الصعب جدًا اختيار امتياز. أحد الأسباب هو وجود أكثر من 3000 مفهوم امتياز مختلف. كيف تختار واحدة فقط؟ إليك ثلاث نصائح:

1. اكتشف ما أنت جيد في

هو حقا حول إنشاء المطابقة الصحيحة لمهاراتك. إليك شيئًا يمكنك القيام به الآن والذي سيعطيك فكرة عن بحثك عن امتياز: قم بإنشاء قائمة بأفضل مهاراتك. أكتب ما كنت حقا في القيام به.

على سبيل المثال ، هل أنت شخص-شخص … مبتكر العلاقة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فاكتبها.

ربما انت لست الشخص المنتهية ولايته. ربما كنت أفضل وراء الكواليس. هل أنت شخص عمليات؟ اكتبه.

مهما كنت جيدًا في القيام… أيًا كان ما تعرفه ، اكتبه.

2. قم بمطابقة مهاراتك العليا لإتاحة الفرص

هذا أسهل مما يبدو. كل ما عليك فعله هو الاحتفاظ بالقائمة التي قمت بإنشائها أمامك أثناء البحث عن بعض الامتيازات لبدء البحث. ولكن ، أين يجب أن تنظر؟

بدء البحث عن امتياز عبر الإنترنت. بوابات الامتياز هي أفضل مكان للبدء. للعثور على عدد قليل منهم ، استخدم محرك البحث المفضل لديك ، واكتب "فرص الامتياز" أو "الامتيازات للبيع". وهذا يجب أن يبقيك مشغولا لبعض الوقت. إذا كنت لا تريد التخلص من جميع بوابات الامتياز الخاصة بك بنفسك ، فيمكنك الاطلاع على قائمتي لمواقع ويب أفضل 10 امتيازات. يمكن أن يوفر لك بعض الوقت.

بعد ذلك ، اختر بعض الامتيازات المحددة التي تنجذب إليها. انظر إلى كل منها ، واعرف ما إذا كنت ستتمكن من استخدام مهاراتك - تلك التي كتبتها وأمامك - في هذه الامتيازات.

سأعطيك مثالاً.

هيا قل أنك مهتم بامتياز تنظيف تجاري. تقرأ المعلومات المقدمة من صاحب الامتياز ، وأحد ما يعجبك في التنظيف التجاري هو أنه امتياز B2B (بين الشركات). بصفتك صاحب حق امتياز ، لن تتعامل مع المستهلكين - ستتعامل مع أصحاب الأعمال الآخرين و / أو مديريهم.

أنت تتحقق من قائمة المهارات التي أنشأتها ، وبالتأكيد تتماشى مع التنظيف التجاري الامتياز التجاري. مهاراتك الأقوى تشمل إدارة المبيعات والمبيعات ، ومن المعلومات المقدمة حتى الآن ، يبدو أن دورك كمتخصص سيكون مردودًا للغاية للمبيعات. امتياز التنظيف التجاري هو شيء يجب عليك التحقق منه. كل ما عليك القيام به هو ملء نموذج "طلب المزيد من المعلومات" الذي يمكن العثور عليه في كل بوابة الامتياز ، وانتظر حتى يتصل ممثل الامتياز بك.

3. راقب الاتجاهات

أريدك أن تصبح مراقبًا للاتجاهات. أريدك أن تبقي عيناك على اتجاهات المستهلك والأعمال. أريدك أن تبقى في صدارة اللعبة.

لا أريد أن تتعثر مع امتياز "حار" عندما تبدأ النظر فيه ، و "ليس ساخنا" بعد شرائه.

إنها الطبيعة البشرية التي تنجذب إلى ما هو ساخن ، ما هو شعبي. أنا لا أقترح عليك تجنب فرص الامتياز التي تحظى بشعبية الآن. ما أقترحه هو أنك تختار امتيازًا لا يمتلك القدرة على التلاشي بسرعة. حاول تجنب البدع. ابق على تواصل مع ما يجري في عالم الأعمال. راقب الاتجاهات.

أنت في حاجة إلى معرفة ما المستهلكين (إذا كان هذا هو السوق المستهدف) ينفقون أموالهم. تحتاج أيضًا إلى معرفة ما لا ترغب في دفعه. إذا كنت تميل إلى شراء امتياز في B2B ، مثل التنظيف التجاري أو التدريب على الشركات والتدريب ، تحتاج إلى معرفة ما يناقشه قادة الأعمال. ما هي احتياجاتهم؟ هل لديهم ميزانية لما تفكرون في تقديمه؟

إذا كنت ترغب في البقاء مستمرًا في الاتجاهات التي ستؤثر عليك بصفتك صاحب حق امتياز ، فابدأ بالبحث عن مواقع الويب التجارية والمدونات التي تكتب كثيرًا عن الاتجاهات التي تتخذها مكان الآن. في ما يلي بعض النقاط التي تستحق الاشتراك فيها:

• You're The Boss (a New York Times blog)
• Small Business Trends
• The Huffington Post Small Business
• Mashable Small Business
• Seth's Blog
• وبالطبع ، يوجد هذا الرقم

إذا كنت مهتمًا بشراء امتياز في يوم ما ، فتعلم كل ما تستطيع قبل الشراء.

إليك نجاحك!

Image: hxdbzxy / Shutterstock.com