نصائح تسويق المحتوى يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة التعلم من العلامات التجارية الكبيرة |

بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين لا يصلون إلى سرعة 100٪ في عالم التسويق عبر الإنترنت ، قد يكون كل هذا الكلام عن التسويق عبر المحتوى مربكًا بعض الشيء.

عملك هو على الانترنت ، وكنت على متن عربة التسويق وسائل الاعلام الاجتماعية ، وبالتأكيد هذا يكفي لمواكبة المنافسة الخاصة بك؟

ربما هو. ولكن من الذي يريد فقط "مواكبة" عند اتخاذ إجراء بشأن معرفة جديدة يمكن أن يبقيك متقدمًا على اللعبة؟

استمع إلى المزيد حول تسويق المحتوى مع جو بوليزي ، مؤسس معهد التسويق التسويقي ، في الحلقة الحادية عشرة من The Bcast ، البودكاست الرسمي لبوبلان (الساعة 14:02):

اضغط هنا للاشتراك في Bcast على iTunes

يمكن لتسويق المحتوى أن يساعدك في الوصول إلى هناك ، في ما يلي بعض الأشياء التي يمكن القيام بها:

• سحب في العملاء غير المتوقعين
• ساعدك في تأسيس نفسك كرائد في المجال
• لمساعدتك على بناء علاقات أفضل مع عملائك
• ضع موقعك كمورد مفيد
• حسّن ترتيبك في صفحات نتائج محرك البحث (تأكد من أنك هي "على الخريطة")

فوائد التسويق المحتوى كثيرة ومتنوعة.

ما هو محتوى التسويق؟

وفقا لمعهد التسويق المحتوى ،

"التسويق المحتوى هو تقنية تسويقية لخلق وتوزيع محتوى قيم وذو صلة ومتسق لجذب والحصول على مصدر تم تعريف جمهور محدد بهدف دفع العملاء إلى تحقيق الربح. "

تشرح الشركة أن التسويق بالمحتوى هو كل شيء عن فن التحدث إلى العملاء دون أن تحاول باستمرار بيعه شيئًا.

وبدلاً من ذلك من مطاردة لهم مع الإعلانات التي تمجد فضائل منتجاتك أو خدماتك ، الفكرة هي تزويدهم بالمعلومات المفيدة والتي من شأنها مساعدتهم على اتخاذ قرارات أكثر استنارة. افعل ذلك بشكل صحيح ، وسوف الزبائن لن نكافئكم فقط بأعمالهم ، بل على ولائهم.

انظر أيضا: ماذا يمكن لمؤسس Cheek'd أن يعلمك عن بدء التسويق

حتى لو لم يكن أي من هذه الأخبار لك ، ربما لا تزال تفكر لا ينطبق على عملك. أعتقد أنك مخطئ ، وسأشرح لك كيف يمكنك من خلال مشاركة بعض دراسات الحالة التسويقية للمحتوى. سيوضح لك ذلك أن الآخرين يستخدمون هذا التكتيك التسويقي ، ولكنهم يعطونك أيضًا أفكارًا للأشياء التي قد تفكر في القيام بها بنفسك.

إذا كنت مستعدًا للتعمق في تسويق المحتوى ، لكنك تحتاج إلى القليل من الإلهام لتساعدك على المضي قدمًا ، لا نلقي نظرة على ما تفعله العلامات التجارية الكبيرة؟ قد لا تكون لديك ميزانيتهم ​​، ولكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك التعلم منها.

نصائح تسويقية للمحتوى يمكن أن تتعلم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم من الفتيان الكبار:

Salesforce

Salesforce هي علامة تجارية تعمل في تسويق المحتوى جيد للغاية المحتوى الخاص بهم هو مفيد ومحركات البحث الحب. على الرغم من أنهم في سوق تنافسي (خدمة عملاء ومبيعات وتسويق) ، إلا أنهم تمكنوا من إنتاج محتوى قيم يحبهم كل من عملائهم وأقرانهم (ويحبهم المشاركة) ، أي الكتب التعليمية والإعلامية التي تساعد عملاءهم بشكل حقيقي على تحقيق هدفهم. أهدافهم.

إذن ، كيف يرتبط ذلك بالأعمال الصغيرة؟ حسنا ، نحن لا نقول لك أن عليك الخروج وإنشاء سلسلة من الكتب الإلكترونية. ببساطة عن طريق أخذ ورقة من الكتاب الإلكتروني ل Salesforce (يقصد التورية) ، يمكنك تطوير استراتيجية تسويق المحتوى بأكمله.

لماذا لا تصبح سلطة على المواضيع ذات الصلة بصناعتك؟ إذا كنت قد حصلت على المعرفة ، فشاركها!

• ابحث عن موضوع يمكنك امتلاكه
• اكتشف الأسئلة التي يطرحها عملاؤك. ما الذي يحتاجون إلى معرفته؟
• أجب عن هذه الأسئلة ، سواء كان ذلك من خلال سلسلة "كيفية العمل" على المدونة ، أو المشاركات التي تحمل عناوين مثل "10 أشياء يجب أن تعرفها عن X." ولكن تذكر أن المحتوى الخاص بك يجب أن يكون ذا مصداقية. التحقق من الحقائق ، والتعرف على مصادرك ، ولا تنسى تضمين رابط لموقعك إذا كنت تنشر على موقع آخر.
• شارك المحتوى الخاص بك على مواقع التواصل الاجتماعي ، وكن متسقًا في إنتاجك ، فأنت لا ترغب في ترك رغبة جمهورك.

Firestone

إذا كان هناك عنصر واحد من عناصر التسويق للمحتوى ، فيجب أن تتخلف الشركات الصغيرة وراء ذلك ، المحتوى المرئي هل هو.

نحن نعلم بالفعل أن الصورة تساوي ألف كلمة ، لذلك تعد الصور مثالية لجذب انتباه جمهورك. تعني امتدادات الانتباه القصيرة أن التفسيرات المطولة ليست فعالة دائمًا ، ويمكن معالجة الصور المقنعة بمعدل 60 ألف مرة أسرع من النص.

Firestone هو مثال رائع لعلامة تجارية ذات اسم كبير باستخدام المحتوى المرئي بشكل فعال. لقد أنتجوا مؤخرًا تصوراً تفاعليًا رائعًا لتصوير "قصة عمالقة السيارات في أمريكا" ، وقد أثبتت فعاليتها الفائقة. يرتبط هذا المحتوى الرائع بزبائنه ويتقاسمه بسهولة.

حتى إذا لم تكن لديك ميزانية Firestone ، فلا يزال بإمكانك إدخال بعض المحتوى المرئي في استراتيجية التسويق الخاصة بك:

• إنشاء تصوّر خاص بك باستخدام السوق الخاص بك البيانات البحثية - هناك الكثير من الأدوات المتاحة عبر الإنترنت التي يمكن أن تساعدك على القيام بذلك دون كسر البنك.
• احصل على بعض المحتوى المرئي الذي أنشأه العميل - ربما عقد مسابقة صور من العملاء باستخدام المنتج الخاص بك!
• اذهب في خلق بعض "كيفية" مقاطع الفيديو - المحتوى المرئي المفيد الذي سيعطي علامتك التجارية وجهًا بشريًا.

إذا كنت لا تعتبر نفسك خبيراً في القدرة على إنشاء المرئيات فعليًا ، فهناك الكثير من الأنظمة الأساسية المجانية التي يمكنك استخدامها للمساعدة أنت على طول الطريق. نوصي بإلقاء نظرة على Canva و Infogr.am و Piktochart و Easel.ly و Visual.ly.

Patagonia

العلامة التجارية الثالثة والأخيرة التي سننظر إليها لإلهام اليوم هي متاجر الملابس الخارجية لبيع الملابس في باتاجونيا ، كما أنها مثال رائع لكيفية عمل القص في تسويق المحتوى.

في حملة "البالية" ، طلبوا من المدافعين عن العلامات التجارية مناقشة مغامراتهم في الهواء الطلق ، وأخبروا القصص القصصية أن معداتهم ستنجز إذا كان ذلك ممكنا.

احتوت الحملة على جزأين: فيلم وثائقي من YouTube أخبر قصص سبعة مغامرين ، بالإضافة إلى صفحة مقصودة مخصصة حيث يمكن للقراء التمرير من خلال الصور التي أرسلها المستخدم وقصص "عزيزي باتاغونيا".

الآن ، نحن لا نقول عليك إنشاء فيلم وثائقي ، ولكن يمكنك استخدام سرد القصص لترويج علامتك التجارية. قد لا تكون الملابس في الهواء الطلق المنتج الأكثر إثارة للاهتمام للبيع ، ولكن القصص حول هذه المنتجات هي بالتأكيد!

ربما لا يقدم منتجك أو خدمتك نفسها بسهولة إلى قصص مثيرة مثل باتاغونيا. والحقيقة هي ، إذا كنت تفكر ملياً في التفكير ، فحتى أكثر "الصناعات المملّة" أو المنتجات لديها قصة فريدة من نوعها. الخدعة تقوم بالواجب الأولي ستساعدك مقالة فوربس هذه في كتابة قصة رائعة للعلامة التجارية. تتضمن النصائح السريعة والسهلة من المقالة ما يلي:

• فكر في ما يسمح به منتجك أو خدمتك للأشخاص. يمكن أن يفعلوا ذلك بدونك؟
• لماذا تفعل ما تفعله؟ إن وجود غرض آخر غير الربح يمكن أن يلقي علامتك التجارية في ضوء أكثر جاذبية.
• اعرض لعملائك كيف يمكن أن تساعد علامتك التجارية في التغلب على مشكلاتهم ، سواء في مقطع فيديو أو قصة مكتوبة. تذكر أن تحافظ على رشاقته.

لا تحتاج إلى ميزانية كبيرة للعلامة التجارية لجني فوائد تسويق المحتوى - اتبع هذه النصائح ويمكنك أن ترى تأثيرًا كبيرًا في الحد الأدنى.

انظر أيضا: ما هو الهدف التسويق؟

اعطائها الذهاب واسمحوا لنا أن نعرف كيف تحصل على! هل تستخدم بالفعل أيًا من هذه الاستراتيجيات في عملك؟ هل ترغب في معرفة المزيد عن تسويق المحتوى؟ أخبرنا في التعليقات!