ما الذي يبحث عنه المستثمرون؟
دلوعة البØر01Ù Ù Ù 1
Down to Business هو أسبوعيًا ظهر عمود المشورة التجارية الصغيرة في صحيفة وورلد جورنال ، التي نشرت أصلاً على الإنترنت من قبل شبكة مركز تطوير الأعمال الصغيرة في ولاية أوريغون ، وأعيد نشرها هنا بإذن.
ببساطة ، يبحث المستثمرون عن عائد مرتفع على أموالهم ؛ يريدون أن يتم تعويضهم عن المخاطر التي يتعرضون لها. يدركون أيضا أن هذا قد يستغرق بضع سنوات. بغض النظر ، سيريدون رؤية استراتيجية الخروج قبل أن يستثمروا. سوف يقوم المستثمرون بتحليل أعمالك وبياناتك المالية لتحديد أمور مثل احتمال النجاح ، وخبرة فريق الإدارة ، وتكلفة القيام بالأعمال ، وتسعير المنتج أو الخدمة ، وهامش المبيعات ، وتغلغل السوق والطلب ، وخطة تسويقية شاملة.
الإدارة القوية مهمة للغاية في أي عمل ناجح. سوف يرغب المستثمرون دائمًا في قضاء بعض الوقت مع الإدارة الرئيسية لتقييم المعرفة والخبرة والقدرة على القيادة وفهم احتياجات السوق بما في ذلك كيفية تلبية المنتجات أو الخدمات لاحتياجات السوق. إذا كان الموظفون الرئيسيون يفتقرون إلى الخبرة أو الخلفية في مجال معين ، يجب أن تبين خطة العمل كيف سيتم التعامل مع تلك النواقص. غالباً ما يرغب المستثمرون في أن يكونوا جزءًا من الفريق ، إما في مجلس الإدارة أو يعملون عن كثب مع الإدارة. عموما سوف يريدون حصة ملكية كبيرة في المشروع التجاري.
ستوضح التوقعات المالية كيف تتوقع أن تدير جانب المال من العمل وتسمح للمستثمرين أن يقرروا ما إذا كانت توقعاتكم - كل من النفقات والإيرادات - واقعية. ومن المؤكد أن خطة الأعمال والبيانات المالية المدروسة جيدا ستساعد في هذا المجال. تذكر أن المستثمر يبحث عن عائد أفضل على هذا الاستثمار أكثر مما يمكن أن يحصل عليه في سوق الأوراق المالية ، وبالتالي فإن التوقعات المالية تحتاج إلى منحهم إحساسًا بأن هذا ممكن.
التسعير والعمل بالهامش معاً. يجب عليك تحليل تكلفة إنتاج المنتج ثم تسعيره وفقًا لذلك لتحقيق ربح معقول. لا تنس أن تحدد التكاليف الثابتة لعملية الأعمال عند تحديد الهامش الخاص بك. من الواضح أن الحجم يؤثر على الكيفية التي ستتجاوز بها الإيرادات النفقات في نهاية المطاف.
قد يكون اختراق السوق والطلب أحد أهم العناصر في بدء العمل التجاري أو حتى نقله إلى المستوى التالي. إذا كان منتجك فريدًا تمامًا ، فلديك فرصة أفضل لإجراء ذلك. إذا كنت قد أدخلت حقلاً فيه عدة شركات أخرى تفعل نفس الشيء أو شيء مشابه جدًا ، يجب أن يكون لديك إستراتيجية ستجعل منتجك أو خدمتك مختلفة بطريقة ما.
خلاصة القول هي أن المستثمر سوف تريد أن تتعلم أكبر قدر ممكن عن عملك وأنت. كلما كنت أسهل بالنسبة لهم ، كلما كان لديك فرصة أفضل في تولي شريك مالي لمساعدتك على تنمية عملك إلى المستوى التالي.
إذا كان لديك سؤال عمل صغير لأرلين ، يمكنك الوصول إليها في asoto @ socc.edu.
