ماذا عن تلك القيمة المضافة قرارات السنة الجديدة؟ |

أنا أحب المشاركات نهاية العام حيث نرى طوفان "أفضل من عام 2009" قوائم من النصائح والحيل والأفكار لسرقة.

أنا فعلا أحب الحصول على هذه. أرغب في مراجعتها ومعرفة ما إذا كنا قد استخدمناها خلال العام الماضي وما إذا كانوا قد عملوا معنا. هناك دائما شذرات لغم ، ويمكننا أن نجمع كل القوائم التي نحصل عليها ونرسلها إلى العملاء الذين يحبون الحصول عليها أيضا. (نعم ، نحن دائمًا نحصل على إذن أولاً.)

حتى الآن ، لم يستبدل أي شخص السؤال باري نالبوف ، المؤسس المشارك لشركة Honest Tea ، ويسأل أستاذ الاقتصاد بجامعة أكسفورد وهارفارد: ما هي القيمة المضافة ؟ "حيث" القيمة المضافة "تعني" القيمة الإجمالية ، ناقص القيمة بدونك. "

ماذا عن ذلك؟ إذا طلبت من العملاء والموردين والزملاء كيفية إضافة القيمة ، فهل سيكون لديهم إجابة واضحة؟ إليك بعض الأفكار التي يمكننا تحويلها جميعًا إلى قرارات العام الجديد لعام 2010.

اكتب كل ما تعرفه عن مجالك وتصنيفه : جميع اللاعبين والقوانين واللوائح والتصورات الحالية وتعريفات السوق وما إلى ذلك. يمكنك الآن رؤية صناعتك على أنها لعبة ، مع قواعد مفهومة جيداً ، وطرق تقليدية يمكن للاعبين تحريكها ، وفهم مشترك لكيفية فوز اللعبة.

الآن ، فكر في ما سيحدث إذا غيرت أيًا من هذه العناصر. تبدأ من خلال دراسة القواعد التكتيكية. هذه هي التحركات التي لا تغير اللعبة بشكل جذري ، مثل فتح المقامرة في لعبة الشطرنج. ثم انظر إلى القواعد الاستراتيجية ، أو القواعد الفعلية التي تحدد اللعبة ؛ على سبيل المثال ، الطريقة التي يسمح للفارس بالتحرك بها هي إحدى القواعد المميزة للشطرنج ، وإذا انتقل الفارس بطريقة أخرى ، يمكنك أن تسأل بشكل شرعي ما إذا كان يتم لعب الشطرنج أكثر من ذلك.

الآن سوف تبدأ في رؤية لإعادة كتابة القواعد وتشكيل اللعبة الخاصة بك. ماذا سيحدث إذا كان بإمكانك إعادة تأطير هذه الصناعة؟

لا يندرج تغيير اللعبة دائمًا في الأولاد الكبار للتكنولوجيا مثل eBay و Google. عندما عرض الاستشاري التسويقي الأول أو وكالة الإعلان على العملاء ، وفي الواقع ، تثبيت الخبرة بدلاً من بيعها ، تغيرت اللعبة الاستشارية. في عام 1984 ، قدم سيرك دو سولي (بمنحة حكومية لمجموعات الفنون المتعثرة) مشهدًا مسرحيًا محرّفًا يحذف الحيوانات ، وقد تغير السيرك.

إن إعادة صياغة معادلة القيمة ليست ضمانًا للنجاح (Cirque de Soleil) تقريبا ذهب تحت حوالي ثلاث مرات). ولكن يبدو لي أنه بينما نتوجه إلى ما قد يكون أو لا يكون تعافياً ، نحتاج إلى طرح سؤال حول كيفية تقديمنا للقيمة. إذا لم نقدم المنتجات والخدمات التي نقدمها ، فهل سيلاحظ أحد؟ هل سيهتم أي شخص؟

يعتبر كل من Ken Burgin و Elizabeth Walker التسويق الرئيسي (www.MarketingMasters.ca) ، وهي شراكة تسويق وإعلانات متكاملة الخدمات تساعد في بناء الأعمال التجارية المزدحمة. أرسل أفكارك حول كيفية النجاح في مثل هذه الأوقات إلى [email protected] أو [email protected] ، أو اتصل بالرقم 1-866-908-5720.

web: //www.marketing،masters.ca

مدونة: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/