الأوقات تتغير: هذا هو كيف تسوق إلى النساء |

إذا كانت خطة التسويق الخاصة بالنساء لا تزال تركز على أيام باربي القديمة ، فقد ترغب في التفكير في أخذ صفحة من قواعد اللعبة الرياضية.

رسم بياني حديث نشره برنامج MBA @ UNC ، برنامج ماجستير إدارة الأعمال عبر الإنترنت التابع لمدرسة الأمم المتحدة كينان-فلاجلر لإدارة الأعمال ، يظهر مدى تغير التسويق للنساء ، ويقود قطاع الرياضة هذا الاتجاه

في تحول من "تقليصه" والوردي "لتمكين المرأة ، يستهدف المعلنون في الدوريات الرياضية الكبرى قاعدة معجبين الإناث ، وذلك بسبب قوتهم الشرائية ورغبتهم في ممارسة الرياضة. على الرغم من أن رعاة سوبر بول لكرة القدم و NFL قد رفعوا من شعبية الإعلان عن المشجعين الإناث ، فإن هناك ثلاث فرق رياضية أخرى تستثمر أيضا في النساء: الدوري الاميركي للمحترفين ، MLB ، و NHL.

انظر أيضا: إنها تفعل: 21 اقتباس من النساء المزدهرات كما s

التعرف على الاتجاهات

تتحكم النساء بنسبة 70 إلى 80 في المائة من مشتريات المستهلكين ، وهذا هو السبب في تحول المسوقين الرياضيين تركيزهم من استهداف الرجال في المقام الأول.

على الصعيد العالمي ، يتوقع أن تصل دخول المرأة إلى مستوى مثير للإعجاب. 18 تريليون دولار بحلول عام 2018 ، ومن المتوقع أن تسيطر النساء على مقاليد ما يقرب من 75 في المائة من الإنفاق التقديري بحلول عام 2028.

بالإضافة إلى ذلك ، تحب النساء الرياضة وتتبعها بالتزام أكبر مما قد يفترضه الكثيرون. وكان 46 في المئة من مشاهدي بطولة دوري كرة القدم الأمريكية في عام 2015 من النساء ، أي ما يعادل 46 مليون مشجع. خلال الموسم العادي ، تضم جميع البطولات الأربع الكثير من المشاهدين من 30 إلى 35 في المائة من المجموع.

تشكل النساء نسبة كبيرة من المستهلكين عندما يتعلق الأمر بالمنتجات التي يتم الإعلان عنها خلال الإعلانات الموسمية العادية ، بما في ذلك المشروبات ، والملابس ، والتأمين ، والاتصالات.

الاتجاهات حسب الأرقام:

• المشروبات: 36 في المائة من مشتريات المشروبات الرياضية ؛ 20 في المائة من مشتريات البيرة ؛ و 54 في المائة من مشتريات الصودا تصنعها نساء
• ملابس: 60 في المائة من مشتريات الملابس تصنعها نساء
• التأمين: 57 في المائة من النساء لديهن تأمين على الحياة
• الاتصالات: 88 في المائة من النساء يمتلكن هواتف خلوية

بالنسبة للرعاة ، كانت هذه الرؤى تعني محورًا رئيسيًا في الإعلان ، وعددًا من المنتجات الجديدة عبر جميع الفئات التي تم إنشاؤها لجذب تفضيلات الإناث - مثل ليما-أ-ريتا الجديدة في برايت لايت شراب حلو في حزمة كوكتيل زائف مصممة خصيصًا مع وضع المرأة في الاعتبار.

راجع أيضًا: الملابس النسائية البزنس خطة الأعمال

الانتقال إلى ما بعد الصور النمطية

الحاجة إلى أصحاب الأعمال لتجاوز الصور النمطية التي تثير اهتمام النساء شيريل ساندبرج ، مدير العمليات في فيسبوك ومؤسس مؤسسة Lean In-a غير الهادفة للربح التي تلتزم بتزويد النساء بالإلهام والدعم الدائمين اللازمين لتحقيق أهدافهن.

في مقال لـ AdWeek ، يقول Sandberg إنه على الرغم من أن النساء يسيطرن على غالبية الإنفاق الاستهلاكي في إنهم يشعرون أن المعلنين لا يفهمونهم ويستمرون في الترويج للصور النمطية غير الفعالة والمدمرة.

وهي تقول إن مثل هذه الاتجاهات يمكن ويجب تغييرها.

باعتبارنا مؤثرين في الصناعة ، لدينا القدرة على تغيير هذه الرسائل. فإما أن نواصل التسويق بطرق تعمل على إدامة الصور النمطية ، أو ، بدلاً من ذلك ، نستخدم الرسائل التي تعلمها وتمكينها. يمكننا الاستمرار في قبول صور النساء اللواتي يتم تجنيدهن جنسياً وإخضاعهن أو استبدالهن بصور للنساء اللائي يمتلكن السلطة والوكالة. إن التسويق على نحو أكثر فاعلية للنساء سيحسّن خط الأساس لشركاتنا ويؤدي إلى مزيد من المساواة في مجتمعنا. "

في تنبؤ لما تعلمته صناعة الرياضة ، يصف المقال الذي نشرته ساندبرج في يونيو 2014 التقدم الذي كان يجري ، حتى ذلك الحين. "GoldieBlox ، وهي شركة ناشئة صغيرة تقدم ألعاباً هندسية للبنات ، فازت بشريحة إعلانية مجانية خلال Super Bowl بعد أن أصبح الفيديو الخاص بالفتيات اللواتي يبنّين ماكينة Rube Goldberg رائجًا طوال الليل".

استخدام هذه المعلومات في خطتك التسويقية

إذا كان هناك درس رفيع المستوى هنا لجهودك التسويقية ، فمن المفترض ألا تفترض مطلقًا أنك تعرف من هم المحتملون لديك أو ما هي تفضيلاتهم.

البحث في البيانات أمر ضروري لمعرفة ما هو الواقع. إذا كان رعاة الرابطة الرياضية ملتزمين بافتراضاتهم وبنادقهم الجيدة ، فإنهم سيفقدون فرصة الإيرادات الهائلة التي توفرها النساء.

انظر أيضا: كتب الأعمال لتمكين المرأة (يجب أن يقرأ الرجال ذلك)

بالإضافة إلى هذه التفاصيل ، هناك أشياء أخرى يمكن لأصحاب الأعمال تعلمها ، ومقال على موقع Glassdoor يسلط الضوء على عدد قليل:

1. إنشاء اتصال.

تتمثل أسرع طريقة لإنشاء عملية بيع في تعزيز اتصال شخصي مع عميل محتمل.

مثلما استخدم هؤلاء المعلنون في مجال الرياضة البيانات لفهم قاعدتهم الجماهيرية بشكل أفضل واستهدفوا جهودهم وفقًا لذلك - لذلك تواصل شخصياً مع التوقعات يمكن أن يؤدي إلى نتائج أفضل.

فقط تأكد من معرفة من هم آفاق الخاص بك وما يحتاجون إليه ، واستخدام أحدث البيانات للقيام بذلك.

2. يتحدث الناس أكثر عن التجارب السيئة أكثر من التجارب الجيدة.

إنها بالتأكيد ليست مجرد مقولة قديمة. انها حقيقة يمكن أن تشل جهودك.

لا يهم أي نوع من الأعمال التي تخطط لها - ديناميكية الرضا هذه تدير سلسلة كاملة من المبيعات والخدمة. مع إمكانية الوصول الفوري إلى التكنولوجيا والطبيعة الفيروسية لوسائل الإعلام الاجتماعية ، يمكن لكل شركة الاستفادة بسرعة من استعراض ممتاز ، أو الانحناء تحت ضغط سلسلة من الملاحظات السلبية.

3. اجعل علامتك التجارية معروفة.

التعرف على العلامة التجارية هو المفتاح عندما يتعلق الأمر بنجاح التسويق.

مع وجود العديد من المنافذ المتاحة اليوم من خلال العديد من المنصات ، أصبح من الأسهل من أي وقت مضى نشر الخبر عما تقدمه ، يجب الاستفادة القصوى من كل فرصة لزيادة الرؤية.

يعرف المعلنون الرياضيون بالتأكيد كيفية الحصول على هذا الحق ، مع ذلك ، عندما تدفع 4.5 مليون دولار لمدة 30 ثانية من وقت البث ، فأنت ملتزم جدًا بالتأكد من هذه الحالة.

4. الاتساق هو الملك (أو الملكة).

بغض النظر عن منتجات العلامة التجارية التي تستخدمها ، يجب أن تكون متسقة - والتي تترجم أيضًا إلى جهات الاتصال الفردية التي تصنعها شركتك مع العملاء المحتملين.

تعرف ما يقولونه عن الانطباعات الأولى: أنت لا تحصل على فرصة في ثانية واحدة. من المؤكد أن هؤلاء المعلنين الرياضيين يحصلون على ذلك ويتأكدوا من أن كل مرة ظهور ليست متسقة فحسب ، بل إنها إيجابية بالنسبة لعلاماتهم التجارية.

انظر أيضا: خطة عمل مخزن الأحذية النسائية

إذا تمكنت صناعة الرياضة التي تحتوي على هرمون تستوستيرون من التعلم لفهم الاحتياجات والقوة الشرائية التي تجلبها النساء إلى الطاولة ، قد يكون ذلك مؤشراً جيداً على أن التغيير الذي يدعو إليه ساندبيرغ هو في الواقع يتطور من "تقليصه و لونه الوردي" إلى تمكين المرأة.