وقت خطة B |

يتمثل أحد التحديات الرئيسية في الحصول على قبول أو جذب السوق ، أي التخصيص بكميات كافية للانتقال إلى الربحية. إذا لم يتم الحصول على قوة الدفع بعد شهر واحد من العمليات ، فيجب أن تقوم بسرعة بتقييم ما يتعين عليهم فعله لإصلاح الأمور. ويعني هذا بشكل متزايد أنهم بحاجة إلى أن يكونوا أكثر مرونة مع نماذج أعمالهم ، وهو أمر يسهل تحقيقه في عمليات بدء تشغيل أقل كثافة رأسمالية مثل تلك القائمة على الإنترنت.

هذه المرونة شيء لا يجلس دائمًا بسهولة مع المستثمرون في مرحلة مبكرة (يميل المستثمرون إلى درجة معينة من اليقين فيما يتعلق بنوع الأعمال التي كانوا يستثمرون فيها). في الماضي تم توفير الحماية من خلال وثائق مثل خطة العمل ، ومذكرة التأسيس التي تحدد خط الأنشطة التي يمكن أن تقوم بها الشركة.

على الرغم من أن مثل هذه المرونة لم تعد حكيمة ، يجادل كاتب النقطة ستيف بلانك في كتابه. post ' ولكن ما الذي يجب أن يفعله نموذج الأعمال مع بدء التشغيل الخاص بي '. في هذه المقالة ، ذكر أن الدور الأساسي للبرنامج هو تكرار واختبار الافتراضات والفرضيات التي قاموا بها فيما يتعلق بسلوك العملاء والطلب حتى يجدون نموذجًا تجاريًا قابلًا للتطبيق التجاري.

"بدء التشغيل هو أساسًا منظمة مبنية على البحث عن نموذج أعمال قابل للتكرار وقابل للتطوير '

وبعبارة أخرى ، يقول إنه يعمل في بيئة غير مؤكدة من المرونة بحيث تكون المرونة في قلب كل ما يفعلونه ويعملون بشكل أساسي كباحث في السوق. > في كثير من النواحي ، يعتبر هذا التحول في المنظور الأنسب بالنسبة إلى الشركات الناشئة على الإنترنت حيث يمكن أن يطور موقعًا إلكترونيًا بتكلفة منخفضة ، ويقدم مجموعة من الخدمات ويركز جهودهم على تلك التي تحقق أقصى كسب. ومن ثم ، فإن المهارة الأساسية هي معرفة كيفية "التركيز" على منتج بديل ، وهو ما وصفه مؤلف المفهوم "إريك ريس" لأول مرة ؛

"أريد أن أعرض مفهوم" المحور "، وهو الفكرة التي تقول إن الشركات الناشئة الناجحة تغير اتجاهاتها ولكن تبقى ثابتة في ما تعلموه. إنهم يحتفظون بقدم واحدة في الماضي ويضعون قدمًا واحدة في مستقبل جديد محتمل. بمرور الوقت ، قد يؤدي هذا التمحور إلى أبعد من الرؤية الأصلية ، ولكن إذا نظرت بعناية ، ستتمكن من اكتشاف الخيوط المشتركة التي تربط كل عملية تكرار. "

Ries هو أحد الداعمين الرئيسيين لشيء يُطلق عليه اسم Lean Startup الحركة ، التي تجادل بأن الشركات الناشئة تحتاج إلى تطوير المنتجات والأسواق من خلال التركيز على الاختبار ، والتطوير الذكي ، والتكرار الثابت استجابة لتعليقات العملاء والحاجة إلى التركيز القوي على العملاء.

بينما يتحدث ريس وفالكس عن الحاجة إلى 's to to pivot' ، مؤلفو الكتاب

الوصول إلى الخطة B ، يجادل جون مولينز وراندي كوميسار بنقطة مشابهة تنصحهم بالتعرف على أهمية وجود "الخطة ب". وهم يجادلون بأن العديد من الشركات الناشئة تبني خطط أعمال على افتراضات خاطئة وتفشل نتيجة لذلك. يصفون عملية منهجية تحمل العديد من أوجه التشابه مع المنهجية التي وصفتها بلانك ، حيث يتم تشجيعها على التكرار ، وتكرار الابتكار في أماكن أخرى ، والتأكد من أنهم يتعلمون من تجاربهم. باي بال هو مثال عظيم على مثل هذه الشركة التي مرت العديد من التكرارات قبل الاستقرار في نظام الدفع عبر البريد الإلكتروني. كما وصف مؤسس شركة Reid Hoffman مؤخرًا ؛

'على مر السنين ، قامت PayPal بالعديد من المحاور الهامة. بدأت الشركة كمنصة تشفير المحمول. ثم كانت شركة دفعات المحمول. Next PayPal كانت شركة دفعات متنقلة وموقع ويب. أخيرًا ، أصبحت PayPal شركة دفعات عبر البريد الإلكتروني. كان كل محور على مدى عمر الشركة نتيجة لإعادة التفكير في العمل ولكن الحفاظ على الرؤية. كان التركيز دائمًا هو أن يصبح نظام تشغيل الدفعات ؛ لكن طبيعة نظام التشغيل تغيرت عدة مرات.

الآثار المترتبة على كلاهما هي المستثمرون على التوالي جميلة إلى الأمام. يحتاج المستثمرون في المرحلة المبكرة لتشجيع s على التركيز بشكل أقل على جانب المنتجات وأكثر على جانب العميل. الصورة لا يجب أن تلتزم عمياء لخطة عمل، وإنما استخدام تخطيط الأعمال في شكل المعالم والأهداف والغايات للتأكد من أنها يمكن أن بقعة عندما يكون هناك شيء لا يعمل ومحور وفقا لذلك.

آلان جليسون هو المدير العام لبالو Alto Software، Ltd، creators of Business Plan Pro®. وهو حاصل على ماجستير في إدارة الأعمال من جامعة أكسفورد وماجستير من جامعة كوليج في كورك بأيرلندا. لمزيد من المعلومات حول كتابة خطة العمل ، قم بزيارة www.paloalto.co.uk