قصة نجاح الأعمال الصغيرة: Kitirattragarns دانغ للأغذية

في عام 2012 ، لاحظ فنسنت كيتيراتراجارن أن وصفة واحدة من أطباق والدته - ميانغ خام ، وجبة خفيفة من خس تايلاندي - تشمل رقائق جوز الهند المحمصة. كانت لذيذة جدا لدرجة أنه قرر أن تبدأ شركة لتصنيع وبيع الرقائق وحدها.

في وقت لاحق من ذلك العام ، حضر Kitirattragarn معرض تجارة المواد الغذائية في سان فرانسيسكو مع عينات من رقائق جوز الهند في حقيبة ظهره. أثناء طلب التعليقات من المشاركين في المعرض التجاري ، التقى مع أحد مساعدي Whole Foods الذي قدم له الإبهام. أعطى ذلك التصويت من الثقة الزخم للحفاظ على بناء عمله.

سرعان ما أصبحت تلك الشركة دانغ فودز ، إشارة إلى اسم والدته ، والتي تظهر أيضًا في شعار الشركة ، "دانغ ، هذا جيد!" في عام 2013 ، انضم شقيقه أندرو كمدير للعمليات للتعامل مع الأمور المالية.

بالعمل مع المصنعين والأسرة الممتدة في تايلاند لإنشاء المنتج وجعل ما يكفي منه لبيعه على نطاق واسع ، سرعان ما نما الأخوان أعمالهم إلى درجة حيث تباع الآن وجباتهم الخفيفة في آلاف المتاجر على مستوى البلاد.

لكن مع نموهم ، واجهوا مشكلة مزعجة مع تدفقهم النقدي.

واقع التصنيع في الخارج

يقول أندرو كيتيراتراغارن: "نحن في الواقع شركة مربحة ، ولكن من حيث النقد الفعلي ، إنها قصة مختلفة". ويرجع ذلك إلى التأخير الطويل بين إصدار أمر شراء والحصول على أموال ، وهي عملية قد تستغرق خمسة أشهر.

بعد أن ترسل شركة مقرها بيركلي في كاليفورنيا طلب شراء لرقائق جوز الهند ، يقوم الموردون في تايلاند بجمع المواد وتصنيع المنتج. من وقت وصول الطلب إلى تايلاند ، يمكن أن يستغرق الأمر ما يقرب من ثلاثة أشهر لتصنيع وتحميل وشحن الوجبات الخفيفة إلى ساحل كاليفورنيا. ويقوم الموزعون بأخذ الوجبات الخفيفة إلى أكثر من 6000 متجر في جميع أنحاء البلاد - إضافة المزيد من الوقت للعملية - ودفع الشركة مقابل المنتج.

تشمل أصناف رقائق دجاج جوز الهند دانغ الأصلي المحمص ، ملح البحر الكرمل والشوكولاتة الداكنة المغلفة.

كان على الأخوين كيتيراتراغارن أن يكونوا قادرين على تعزيز مخزونهم ، خاصة لصفقاتهم العرضية ، قبل أن يقوم الموزعون والمخازن بدفعهم للأمر. للقيام بذلك ، كانوا بحاجة إلى تمويل لسد الفجوة الطويلة بين طلب الوجبات الخفيفة اللذيذة والحصول على أموال مقابلها. في قطاع الوجبات السريعة الذي يتسم بالمنافسة الشديدة ، من الأهمية بمكان أن تتمكن Dang Foods من إبقاء تجار التجزئة مخزونًا. كان من الضروري الانتظار لمدة شهور بين الطلبات.

"أسوأ شيء هو الخروج من المخزون" ، يقول أندرو. وفي أسوأ السيناريوهات ، يضيف ، يمكن لسوبر ماركت أن يملأ الرفوف الفارغة بمنتجات أخرى - مما يمنح مساحة دانج فودز للأرفف إلى منافسيها.

وللحفاظ على وتيرة ثابتة للإنتاج وتجنب خسارة المنافسين ، فقد احتاجوا إلى إعداد المزيد من أوامر الشراء ، حيث كان التأخر في النقد يسبب مشكلة. ولحلها ، افتتحت "دانغ فودز" مؤخرًا خطًا ائتمانيًا متجددًا في أحد البنوك في منطقة خليج سان فرانسيسكو. امتنعت شركة Dang Foods عن الكشف عن اسم المصرف أو مشاركة تفاصيل حول خط الائتمان.

كان خط الائتمان بمثابة مساعدة كبيرة لشركة Dang Foods لأنها منحت الشركة إمكانية الوصول إلى مبلغ محدد من المال ، والذي يمكن استعارته وتسديده عدة مرات كما هو مطلوب ، كما هو الحال مع بطاقة الائتمان. هذه المرونة تأتي في متناول اليد خاصة عندما يكون هناك تأخير في التدفق النقدي ، مثل تجارب Dang Foods.

وهذا النوع من الائتمان يكون فعالا بشكل خاص عندما تستطيع شركة صغيرة أن تسدد الدين في سياق دورة العمل العادية ، حيث يمكن لشركة Dang Foods ، عندما تحصل على دفع مقابل شحنة. لمساعدة الشركات الصغيرة في هذه العملية ، يسهل برنامج CAPLine لإدارة الأعمال الصغيرة القروض وخطوط الائتمان للمحتاجين لرأس المال العامل الفوري. لمزيد من المعلومات ، راجع موقع SBA.

تقديم طلب للحصول على خط ائتمان

قد يكون من الصعب التأهل للحصول على خط ائتمان. غالبًا ما يطلب المقرضون عوائد ضريبية تجارية ، وبيانات مالية من السنوات الماضية ، وتفاصيل تسجيل الأعمال ، بالإضافة إلى تفاصيل جميع حسابات البنوك التجارية. تختلف المتطلبات الدقيقة لكل مقرض ، ويكون من الأسهل التأهل إذا كانت الشركة تعمل في مجال الأعمال لمدة عامين على الأقل.

عندما ضربت دانغ فودز علامة لمدة عامين ، اتصل اندرو نحو خمسة من المقرضين في المنطقة وأرسل لهم معلومات الشركة. يقول إن أهم شيئين يحتاجان إلى رؤيتهما هما البيانات المالية - الميزانية العمومية للشركة وبيان الدخل - وسنتين من الإقرارات الضريبية. الأول أظهر ربحية الشركة ، والثاني دعم هذا الادعاء. قدم عامين ما يكفي من الوقت لإثبات نجاحهم المتصاعد كشركة.

بالعمل مع محاميه ، تفاوض أندرو مع البنك الذي منحه أفضل سعر. استغرقت عملية تقديم الطلب حوالي ثلاثة أشهر ، ولكن الآن بعد أن عرف ما يجب عليه القيام به ، فإنه يقدر أنه يستطيع الوصول إليه خلال شهر واحد. وبالنظر إلى المستقبل ، يتوقع أن تحصل شركته على تمديد على خط الائتمان ومضاعفة المبلغ في غضون ستة أشهر.

بالنسبة إلى أي شركة ناشئة للمستقبل ، يُنصح أندرو ، "حتى قبل البدء في أن يصبح رائد أعمال ، ابدأ في توفير أكبر قدر ممكن". وكلما طالت مدة البقاء في الشركة ، زادت مرونة ذلك. لقد كان هذا هو المفتاح للنمو المستمر لدانغ للأغذية في صناعة الأغذية العضوية.

سبنسر تيرني هو كاتب يعمل في مجال التمويل الشخصي Investmentmatome. اتبعه على تويتر SpencerNerd و على في + Google.

Top: فنسنت ، يسار ، وأندرو كيتيراتراجارن. صور من باب المجاملة دانغ فودز.