قصص نجاح الأعمال الصغيرة: 3 Babes Bakeshop's التعاون مع Pacific Community Ventures

عندما التقى لينور إسترادا وآنا ديريفي - كاستيلانوس في الصف الثالث ، لم يتمكنوا من معرفة المغامرة الريادية التي تنتظرهم.

وكبارد ، عرف الصديقان أنهما يريدان القيام بشيء يحبانه مع المساهمة في مجتمعاتهما أيضًا. في عام 2011 ، بدأت هذه الأحلام تؤتي ثمارها على شكل 3 Babes Bakeshop ، وهي شركة إنتاج فطيرة تستخدم مكونات محلية موسمية. النتيجة؟ يعامل كل من لذيذ ومدروس في بيئتنا والاقتصاد المحلي.

لينور وآنا ، مؤسسا 3 Bakeshop Babes

بالإضافة إلى الخبز الذي ينضج (مثل فطائر التوت البري Emerald Beaut) ، فإن Lenore و Anna يميزان أنفسهما بـ "فطائر في جرة" وخدمة اشتراك فطيرة. بالإضافة إلى المتجر المنبثق في عطلة نهاية الأسبوع (في الواقع حاوية تخزين مستأجرة خلف مقهى) ، وجد الاثنان منزلاً افتراضيًا على موقع goodeggs.com ، بالإضافة إلى إعدادهما في سوق المزارعين فيري بلازا في سان فرانسيسكو في أيام السبت.

بعد نجاح حملة Kickstarter في عام 2011 وتوظيف جهود وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بهم ، بدأت فطائر Lenore و Anna ذات الجودة في جذب الانتباه الوطني. كانت مجلة Food & Wine ، و Bon Appetit ، و Channel Cooking ، و NPR ، و “Today” كل الوقت المطلوبين مع رواد الأعمال المبدعين.

تم تكريمها كواحدة من أفضل البقالات في أمريكا مع "أفضل الفطائر في العالم" ، ومن الواضح أن هذه الأعمال الصغيرة تتمتع بإمكانات النمو. لكن من أين سيصدرون دعمهم؟

3 فطائر Babes Bakeshop ، كما هو موضح في Food & Wine و Bone Appetit وقناة الطهي وأكثر من ذلك

الشراكة مع Pacific Community Ventures’BusinessAdvising.org

في عام 2013 ، بدأ 3 Babes Bakeshop علاقة مع Pacific Community Ventures. "بي سي في" هي منظمة غير ربحية مقرها سان فرانسيسكو توفر أدوات رأس المال الاستثماري للمشاريع الصغيرة التي تقع في و / أو التوظيف من المجتمعات ذات الدخل المنخفض.

انتقلت لينور وآنا إلى BusinessAdvising.org في PCV للوصول إلى خبرات مستشاري الأعمال المتطوعين. في هذه الحالة ، طلب المساعدة لتطوير الأعمال والتخطيط المالي. من تقييم الأعمال إلى الميزنة والمحاسبة وإعداد التقارير ، يستمر برنامج استشارات الأعمال في مساعدة 3 Bakeshop Bakeshop على اتخاذ قرارات ذكية حول بياناتهم المالية ومستقبلهم.

استفاد كل من Lenore و Anna من مجموعة الدعم الكاملة للبرنامج. في هذا الصيف فقط ، ظهر النشاط التجاري في جلسة المائدة المستديرة الاستراتيجية ، والتي زودت لينور وآنا بمجلس إدارة مؤقت خاص بهما. هذه المجموعة المختارة من المستشارين الخبراء قد تعرفت على تاريخ وحالة العمل ، ثم قدمت لينور وآنا بخطوات تالية قابلة للتنفيذ نحو تحقيق أهدافهما. وباتجاه النمو ، تحتاج الشركة الآن إلى العثور على واجهة المحل والتسهيلات الإنتاجية الصحيحة للتقدم إلى المستوى التالي. وتعلم لينور وآنا أن الوصول إلى رأس المال هو جزء ضروري من تلك الكعكة.

لهذا السبب اقترح لوغاريتمات المطابقة المخصصة ل BusinessAdvising.org داني دوبرينيتش ، نائب الرئيس الأول ومدير العلاقات في سيتي بنك ، كمستشار مثالي لـ 3 أطفال. تساعد إرشادات Dobrinich المخصصة لينور وآنا في التنقل في المسارات المتعرجة إلى العاصمة.

وبمساعدة مستشاري BusinessAdvising.org ، وضعت لينور وآنا أسسًا راسخة لتخطيط أعمالهم وتطوير أعمالهم وتمويل الشركة!

فيما يلي أهم ثلاث نصائح من Dobrinich يجب على كل رجل أعمال أخذها بعين الاعتبار عند متابعة رأس المال العامل:

1. استكشف خياراتك في الخيارات

في حين أن العديد من مالكي الشركات الصغيرة لديهم فكرة عن الإيجابيات والسلبيات المرتبطة بخيارات الإقراض المختلفة ، فمن المهم أن نتذكر أن هناك خيارات في كثير من الأحيان داخل الخيارات ، مما يوفر المرونة في إيجاد الملائمة الصحيحة.

على سبيل المثال ، على الرغم من أن البنوك تعد مكانًا رائعًا للبدء ، إلا أنه من المفيد اتباع مصادر أخرى لرأس المال العامل ، مثل تمويل إدارة الأعمال الصغيرة (SBA). نظرًا للضمانات الحكومية ، قد تكون قروض SBA أسهل في التأهل ، على الرغم من أنها قد تكون أيضًا أكثر تكلفة من التمويل التقليدي. يجب أن يكون مدير العلاقات المصرفية الجيدة قادراً على تحديد ما إذا كان تمويل SBA مناسبًا لك. إذا لزم الأمر ، ينبغي أن يكونوا قادرين على إحالتك إلى شركاء آخرين في الإقراض ، بما في ذلك البنوك الإقليمية والمجتمعية ، والمقرضين المعتمدين على الأصول ، والاتحادات الائتمانية ، والمؤسسات المالية لتنمية المجتمع (CDFI) مثل PCV.

2. إعداد وحزم على نحو استباقي

كلما كانت العناصر القياسية المتوفرة لديك جاهزة ومتاحة ، يجب أن تكون عملية التطبيق والتغطية أسرع. اعتمادا على حجم القرض ونوع المقرض ، قد يطلب منك حزم كل أو جزء من ما يلي:

• سنتين إلى ثلاث سنوات من الإقرارات الضريبية للأعمال أو البيانات المالية المعدة من قبل سلطة التحالف المؤقتة
• أحدث البيانات المالية المرحلية مع مقارنة السنة السابقة
• حسابات الشيخوخة المستحقة والمخزون
• العائد الضريبي الشخصي والبيانات المالية الشخصية (لأن الشركات الصغيرة والتمويل الشخصي غالباً ما تكون متداخلة بشكل وثيق ، يرغب المقرضون في النظر إلى الصورة العالمية للأعمال والفرد)
• تعني الحزمة المالية الثابتة أن كل شيء يتم تصنيفه وتنسيقه بشكل مماثل من سنة إلى أخرى.ضع في اعتبارك أنك تريد أن تجعل تحليل شركتك بسيطًا ومباشرًا قدر الإمكان.

3. تلميع استجاباتك إن الحصول على رأس المال العامل هو أكثر من مجرد ملء النماذج ؛ يجب أن يقترن مع علاقة المقرض. كن مرتاحًا للإجابة على أسئلة المقرض بثقة من خلال ممارسة وتلميع ردودك على أسئلة مثل:

• ما هي محركات وديناميكيات هذه الصناعة؟ أين تناسبك في الصناعة؟
• من منافسيك الرئيسية؟ ما هي ميزاتك التنافسية ضدهم؟ لماذا يختار لك عملاؤك؟
• ما الذي تحتاج إليه بشكل خاص لتمويل رأس المال العامل؟ هل تنمو مبيعاتك؟ هل يدفعك عملاؤك بشكل أبطأ مما تدفعه للبائعين؟ هل هناك موسمية في الأعمال / الصناعة؟
• ما الذي تسبب في نمو المبيعات أو انخفاضها في العام الماضي أم هذا العام؟ ما هو سبب زيادة الهوامش أو ضغطها؟

في الوقت الذي يعمل فيه لينور وآنا على تحقيق أهدافهما في فتح متجر للبيع بالتجزئة ومرفق إنتاج ، يستمران في الاستفادة من التوجيهات التي يتلقونها من مستشارهم وعلاقتهم مع Pacific Community Ventures.

شارك معنا! من الإقراض إلى القيادة ، التسويق إلى التسويق - ما نوع نصيحة الخبراء التي ستساعد شركتك الصغيرة على النمو؟