قصة نجاح الأعمال الصغيرة: بلوسوم فودز تزهر مع بنك أوف أميركا

حصلت Sue Adams على فكرة إطلاق Blossom Foods عندما كانت تعمل كأخصائية في النطق في سان فرانسيسكو. كان كثير من مرضاها يجدون صعوبة في ابتلاع الطعام - وهي حالة تعرف باسم عسر البلع - وكانت أسوأ أوقات اليوم هي أوقات الوجبات.

تتذكّر آدمز كيف لم يعد بمقدور مرضاها أن يمضغوا وابتلعوا وجباتهم المفضلة ، وفي العديد من الحالات ، كانت خياراتهم الوحيدة عبارة عن أطباق غير جذابة من العصيدة. "في كل مرة رأيت فيها مريضًا يعاني من مشكلة في البلع ، رأيت أنه كان عليه أن يخفض نظامه الغذائي. تظهر هذه الكرات من البيج على لوحاتهم ، وكانوا يسألون دائمًا ، "ما هذا؟" لأنه لا يبدو كغذاء حقيقي ، "يقول آدمز. لم يستطع العديد من مرضاها بالمعاناة حرفيا ما كان في القائمة ، على الرغم من أن المغذيات ضرورية لصحتهم.

قد يعجبك ايضا:

أفضل خيارات القروض التجارية الصغيرة

سوء الائتمان؟ عملك لا يزال لديه خيارات

توسيع عملك؟ هنا أين تتجه

كيفية فهم APRs للحصول على القروض التجارية عبر الإنترنت

قرر آدامز إطلاق شركة توفر وجبات إفطار وغداء وعشاء لذيذة للأشخاص الذين يعانون من عسر البلع. تؤثر هذه الحالة على واحد من كل سبعة أشخاص ، ويمكن أن يزداد هذا الرقم مع زيادة أعمار السكان ، مما يشير إلى أنها ستحظى بسوق قوية.

ولد Blossom Foods في عام 2006 ، وبدأ آدمز في اختبار الوصفات وتجميع لوحات الطعم. وبحلول عام 2008 ، كانت تبيع الخضار المهروسة والأرضية والمقطعة إلى المستشفيات المحلية. وتقول: "تركت عملي ، وكان صاحب العمل السابق هو زبوني الأول". اليوم ، تبيع Blossom Foods مقبلات مثل الديك الرومي ، الانتشلادا الدجاج والفطائر مع البيض.

تمويل اختبارات الذوق

عندما أطلقت "بلوسوم فودز" لأول مرة ، غمر آدمز وزوجها مدخراتهما للحصول على العمل من على الأرض. وتقول إنها لم تستأجر أول موظف لها إلا بعد ثلاث سنوات من بدء بيع الطعام. استأجرت آدامز طاهًا وانتقلت أيضًا إلى مطبخ يمكنه استيعاب عمليات التفتيش التي تقوم بها وزارة الزراعة الأمريكية. حصلت كلمة حول المستشفيات المحلية ونمت أعمالها.

مع زيادة الطلب ، أدرك آدمز أنها بحاجة إلى مساعدة مالية للحصول على معدات مطبخ أفضل. سيكلف مطحنة اللحم المتخصصة عدة آلاف من الدولارات ، ويمكن أن تكلف الثلاجة ذات السعة الأكبر أكثر. لكن آدامز توقع أن مثل هذه الإضافات في المعدات ستسمح لشركة بلوسوم فودز بزيادة حجم أعمالها إلى 300٪.

العثور على شريك مالي

في البداية ، لم تفكر آدمز في تقديم طلب للحصول على التمويل في مؤسستها العادية ، بنك أوف أميركا ، على الرغم من أنها وعائلتها كانوا عملاء لعدة سنوات. كان تصورها أن البنوك الكبرى لم تكن للأعمال الصغيرة.

بدا آدمز أولاً في شراكة مع مستثمرين ملاك ، ولكن لا يمكن أن يبدو أنه مناسبًا. وأعربت عن أملها في الاتصال بشخص يمكن أن يكون شريكًا لها وتقديم الخبرة في مجال الأعمال ، لكنها لم تلتق بهذا الشخص أبدًا. بعد عدم العثور على ما كانت تبحث عنه من الطرق الأخرى ، اعتبر آدامز بنكها التقليدي.

إنها خطوة ذكية لأصحاب المشاريع من أجل التحقق من بنكهم المحلي لمعرفة الفرص المتاحة ، كما يقول ديسي ستارك ، نائب الرئيس الأول للأعمال الصغيرة في بنك أوف أميركا في سان فرانسيسكو. "هذا هو إلى حد كبير كيف ولدت قناتنا المصرفية التجارية الصغيرة ،" تقول. "بدأنا بالاستماع إلى الشركات الصغيرة ، وبدأنا نسمع الناس يسألون عن هذا الاهتمام. لقد انتهى الأمر إلى توظيف خبراء في المجال "، كما تقول.

يقول ستارك إن صاحب العمل المثالي هو الشخص الذي يبدأ العمل التجاري بقصد النمو ، وهو شخص طموح. ولكن قد يستغرق الأمر وقتًا لكي تحصل الشركات الصغيرة على قرض من أحد البنوك التقليدية. يقول ستارك: "هناك الكثير من اللوائح التي يتعين علينا الالتزام بها". "نحن ننظر في كيفية إظهار الأعمال الربحية. نحن ننظر إلى عائدات الضرائب والإيرادات ، وننظر أيضا في المشاريع المستقبلية وتوقعات الأعمال. علينا أن نفهم القصة كاملة. إنها ليست فقط الأرقام ".

يقول ستارك إنه حتى بعد تأمين التمويل ، من المهم الاستمرار في العلاقة المصرفية. "الأمر لا يتعلق فقط بالتمويل. ويحتاج أصحاب الشركات إلى معرفة كيفية زيادة قيمة الدولار ، وكيف يمكن أن يجعلوا أعمالهم تنمو. "يمكن للمصرفيين التوجه إلى الميدان والجلوس والتحدث حول كيفية إدارة أعمالك واطلب ما تحتاج إليه".

بعد اجتماع مع بنك أوف أميركا ، افتتح آدامز حساب بطاقة ائتمان تجارية مع خط ائتمان قدره 35000 دولار. وتقول إنها تمنحها المرونة لشراء معدات المطابخ وتوسيع عملياتها. اليوم ، يخدم Blossom Foods ما يقرب من 80 مستشفى والمكاتب الطبية ومراكز إعادة التأهيل. يقول آدمز: "لقد حققنا أرباحًا خلال السنوات الثلاث الماضية ، ونحن في تزايد مستمر". لديها خطط لمواصلة النمو وخدمة المراكز الطبية في جميع أنحاء البلاد.

نصائح لأصحاب الأعمال الصغيرة

قبل أن تبحث عن تمويل خارجي ، استثمر أموالك الخاصة في عملك ، يقول آدمز. حتى بعد أن أصبحت "بلوسوم فودز" مربحة ، تقول آدامز إنها استعادت أموالها في أعمالها لعدة سنوات بدلاً من شراء السيارات الفارهة أو أخذ العطلات الغريبة. "عندما تقوم بتمويل نشاطك التجاري ، عليك أن تكون على استعداد لاتخاذ الخيارات الصعبة حول ما تريد القيام به مع شركتك" ، كما تقول.

من المهم أيضًا أن تظل على قمة التطورات في مجال عملك. تحافظ آدامز على أوراق اعتمادها في علم الأمراض الحالية ، والتي تقول إنها تساعدها على فهم القضايا المتعلقة بالمريض وتضعها في موقع أفضل للاستجابة للتغيرات الطبية أو الاختراقات التي تؤثر على عملائها.

عندما تكون مستعدًا للحصول على التمويل ، قم ببذل جهد لتطوير علاقة مع مصرفيك المحلي ، حسب قول ستارك. مع وجود علاقة ، تحصل على المشورة وتحصل على شخص يمكنه التحدث معك ومساعدتك في معرفة الأسئلة الصحيحة التي يجب طرحها ، وكذلك كيفية الإجابة عنها ، كما تقول. ‚Ä Äú في بعض الأحيان أنها ليست مجرد أرقام. نحن نريد أيضا أن نفهم ما تفكر به. هل تريد فتح متجر واحد فقط ، أو هل لديك خطط توسع؟ ‚Äù يقول ستارك.

عندما يكون لديك علاقة عمل موجودة مع البنك الذي تتعامل معه ، قد يكون من المفيد للغاية عندما يحين وقت التقدم بطلب للحصول على التمويل في المستقبل ، بما في ذلك خطوط الائتمان والقروض التجارية. Blossom Foods هي إحدى هذه الشركات التي اتخذت الخطوة الأولى في ما يمكن أن تكون علاقة طويلة ومزدهرة.

لمزيد من المعلومات حول كيفية بدء وتشغيل مشروع تجاري ، قم بزيارة موقعنا على الإنترنت دليل الأعمال الصغيرة . للحصول على إجابات شخصية ومجانية عن الأسئلة حول بدء وتمويل نشاطك التجاري ، تفضل بزيارة أعمال صغيرة من صفحة Investmentmatome‚Äôs اسأل أحد المستشارين.

مارغريت بورنيت هي كاتبة موظفين تغطي التمويل الشخصي Investmentmatome . اتبعها على تويتر margarette و على في + Google .

الصورة عن طريق مارغريت بورنيت / Investmentmatome.