قصص نجاح قروض الأعمال الصغيرة: التعاون مع شركة Emmy's Organics مع البدائل Federal Credit Union و M & T Bank
اÙÙضاء - عÙÙ٠اÙÙÙÙ ÙÙÙر٠اÙØاد٠ÙاÙعشرÙÙ
من المعكرون إلى الآلات
اضطر إيان جافني إلى مغادرة بروكلين في عام 2008 ، حيث كان يعمل كمصمم جرافيك ، حيث أُجبر على العودة إلى دياره في إيثاكا ، نيويورك بسبب مرض خطير. مرة واحدة في إيثاكا ، حيث كان يعمل لحساب شركة التصميم نفسه ، التقى سامانثا ابرامز ، تخرج مؤخرا من كلية إيثاكا. من جانبه ، قام إيان ، وهو طاه نباتي نباتي متمرس ، بإعجاب سامانثا بأطباق الطعام النظيف المتنوعة. بعد مجموعة خاصة من المعكرونة اللذيذة ، تم ضرب سامانثا بواسطة وميض مفاجئ من التألق: بيع المعكرونات في مجموعات المعبأة مسبقا. سمحت إيان ، إيمي ، للزوجين باستخدام مطبخها ، حيث ابتكروا أربعة نكهات جديدة من المعكرونة. تم إنشاء نشاطهم التجاري الجديد - Emmy’s Organics -.
بعد حصولهم على شهادة مطبخهم ، وصل إيان وسامانثا إلى تعاونهم المحلي والعديد من المتاجر الأخرى في المنطقة. في عام 2009 ، بدأ الزوجان في بيع منتجاتهما في سوق مزارع إيثاكا. ومع نمو شعبية منتجاتهم المحلية ، واصلت إيان وسامانثا متابعتها في مدينة نيويورك. تراكمت الطلبات بمعدل مذهل.
على مدى العامين التاليين ، قام إيان وسامانثا بصب قلوبهم وأرواحهم في عضوية إيمي ، بالإضافة إلى دخولهم. ومع ذلك ، استمر الطلب في الارتفاع. من أجل زيادة إنتاج المعكرونة - وبكل جدية ، تجنب نفق الكارب - سيكون عليهم الاستثمار في الآلات.
الشراكة مع البدائل الاتحاد الائتماني الفيدرالي سرعان ما أدركت الآلات ، إيان وسمانثا ، كانت باهظة الثمن بشكل لا يصدق. لذلك ، اتجه الزوجان إلى اتحاد الإقراض الفيدرالي للبدائل الخاص لإيثاكا ، أو AFCU ، للحصول على قرض أعمال صغير.
تقول سامانثا: "لقد عرفنا بسمعتهم في مساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة حتى قبل أن نبدأ العمل المصرفي معهم" ، كما أكد على أهمية التعاون مع مؤسسة مالية ترحب بالمجتمع المحلي. و "المجتمع الموجه" يصف بالتأكيد الاتحاد الآسيوي للثقافة والفنون الذي أنشأته مجموعة من أصحاب الأعمال الصغيرة في أواخر السبعينيات. تشبه إلى حد كبير شركة Emmy’s Organics ، كانت هذه الشركات التي تعمل في مجال الأم والطفل ، وهي شركات ناشئة ذاتية الإدارة تديرها رجال ونساء متحمسين لخط عملهم. ولأن هؤلاء المالكين وجدوا أنه من المستحيل الحصول على قروض صغيرة من البنوك الكبرى ، فقد أخذوا الأمور بأيديهم في عام 1979 ، مما أدى إلى إنشاء الاتحاد الآسيوي. في مرحلة الطفولة المبكرة ، تلبي AFCU أعمالًا صغيرة لا يمكنها الحصول على قروض من البنوك. وعلى الرغم من وجود مخاطر مرتبطة بهذه الاستراتيجية ، فقد أثبت نهج الاتحاد الآسيوي في نهاية المطاف نجاحه ، حيث أدى إلى فترة من التوسع السريع. على الرغم من أن الاتحاد الآسيوي للعمالة (AFCU) لا يزال يدين للمقترضين ذوي الدخل المنخفض ، إلا أن اتحاد الائتمان لا يتمتع بمعدل أعلى من البنوك الأخرى. يدعم الاتحاد الائتماني الشركات الصغيرة من خلال برنامج CENTS للأعمال ، ويقدم دورات تدريبية وورش عمل واستشارات فردية. والأكثر من ذلك ، تماشياً مع تاريخهم ، تقدم AFCU بشكل منتظم قروضاً للشركات الصغيرة الناشئة في أوقات لا تتحمل فيها مؤسسات مالية أخرى مخاطر مماثلة. نظرًا للتاريخ الناجح للاتحاد الائتماني مع الشركات الصغيرة ، شعرت كارول تشيرنيكوف ، كبيرة مسؤولي الإقراض في الاتحاد الآسيوي لكرة القدم ، بالسعادة لمعرفة المزيد عن مصلحة شركة Emmy Organics في العمل مع AFCU. ويضيف تشيرنيكوف: "لقد عرفنا سام وإيان في وقت سابق من تفاعلهما مع المجتمع". بعد الحصول على قرض أعمال صغير من الاتحاد الآسيوي للصناعات الصغيرة ، قام إيان وسامانثا بشراء الآلات اللازمة. ارتفع إنتاج المعكرونة بشكل كبير خلال السنوات الثلاث التالية ، مما يعني أن إيان وسامانثا سيتعين عليهما تجديد مستودعاتهما. من أجل القيام بذلك ، على الرغم من ذلك ، يتعين على الزوجين الحصول على قرض تجاري صغير ثان ، هذه المرة. التوسع مع بنك M & T بفضل تجربتهم الإيجابية مع الاتحاد الآسيوي لكرة القدم ، كان كل من إيان وسامانثا متفائلين بأنهما يمكن أن يشكلان شراكة ناجحة ثانية مع مؤسسة مالية. بنك ام اند تي لم يخيب. تأثر كل من إيان وسامانثا على الفور بالتزام بنك M & T تجاه الشركات الصغيرة. في الواقع ، بنك M & T هو واحد من أفضل خمسة مقرضين لإدارة الأعمال الصغيرة في البلاد ، وفقا لكارا تايلور ، نائب رئيس البنك. "في اجتماعنا الأول ، قضينا الكثير من الوقت في التعرف على بعضنا البعض ، ونناقش على وجه التحديد القصة وراء" Organics "Emmy ،" كما تقول ، "وأضاف ،" من المهم بالنسبة لنا أن نفهم ونعرف بالفعل الشركات التي نعمل معها ، وما سنحتاج إلى القيام به لمساعدتهم في الوصول إلى الخطوة المنطقية التالية في دورة عملهم ". تلاحظ تايلور أن فلسفة إيان وسامانثا العملية تعكسان فكرتها ، الأمر الذي جعل من السهل على الجميع النقر عليها. يقول تايلور: "نحن في أيدي البنوك." "لدينا العديد من المنتجات والخدمات لتلبية احتياجات أصحاب الأعمال الصغيرة ، ونحن نسعى جاهدين لتتناسب مع حلولنا لتلبية الاحتياجات المحددة لصاحب العمل. واحدة من حلول الأعمال الأكثر شعبية لدينا هي "الأعمال المصرفية المبنية للأعمال" (® Banking) ، التي تجمع بعض أفضل حساباتنا وخدماتنا لتوفير مالكي الأعمال الوقت والمال ".
نصائح لأصحاب الأعمال الصغيرة إن إيان وسامانثا ، اللذان يقفان على رأس أعمال تجارية ناجحة ، حريصان على نقل مشورتهما إلى أصحاب المشاريع الناشئة الآخرين ، مثل تشيرنوفك وتايلور. تقول سامانثا: "دائمًا ما يكون لديك عقل متعلم". "نحن لا نشعر أبدًا بأننا الأفضل. نحن دائما نطلب المشورة ". في حين يؤكد تشرنيكوف على أهمية المرونة وخطة بديلة ، يوصي تايلور أن يجد أصحاب الأعمال الصغيرة "شريكًا مصرفيًا ، وليس مجرد بنك". "من الناحية المثالية ، أنت بحاجة إلى بنك يمكن أن ينمو معك لسنوات قادمة ، وهذا هو حقا مهتم بالعمل الذي تقوم به ، ويمكن أن يوفر التوجيه لمساعدتك في تحقيق أهدافك" ، يضيف تايلور. ملايين من المعكرونات في وقت لاحق ، إيان وسامانثا قد ضربوا وصفة الفوز. بفضل الشراكات مع AFCU و M & T Bank ، تبيع Emmy’s Organics منتجاتها حاليًا في 2500 موقع في 40 ولاية. حريصة على التوسع أكثر ، خطة إيان وسمانثا على تطوير منتجات جديدة قبل التعامل مع الأسواق الدولية في عام 2014 وما بعده. Image Credit: Eva Meszaros and Emmy’s Organics