بيع منزل بدون وكيل: العمل الشاق ، ولكن المكافآت

يمكنك الحصول على وظيفة وبيع سيارة والعثور على الحب الحقيقي عبر الإنترنت - وبالتأكيد يمكنك بيع منزلك عبر الإنترنت أيضًا. بعد كل شيء ، هذا هو المكان الذي تبحث فيه عن منزلك القادم. ودون توظيف وكيل ، فكر في لجنة العقارات التي ستوفرها.

تقول Owners.com خدمة العقارات التي تقوم بها بنفسك: إن البائعين قاموا بحفظ ما معدله 9500 دولار في العمولات من خلال بيع منازلهم عبر الإنترنت في العام الماضي. وتقول الشركة إن ما يقرب من 30٪ من جميع مبيعات المنازل في الولايات المتحدة هي "ذاتية التوجيه". انها لا تفكر ، أليس كذلك؟

حسنًا ، لنفكر في الأمر لثانية واحدة.

تأكد من أن السعر مناسب

قد يبدو الذهاب إلى "للبيع من قبل المالك" أو مسار FSBO (وضوحا FIZZ بو) وكأنه قفل. لكن إيريك إيكاردت ، نائب رئيس العقارات على الإنترنت لـ Owners.com ، يقول إن الخطوة الأولى - تحديد السعر - هي الأكثر تحديا بالنسبة لأصحابها.

"هناك اعتقاد خاطئ بأنك تحتاج إلى خبير عقاري مرخص من أجل الحصول على سعر سوق جذاب" ، يقول إيكاردت ل Investmentmatome. يقول أن هذا ليس صحيحًا. في هذه الأيام ، الشفافية هي القاعدة ، مع توفر أسعار قابلة للمقارنة وقيم السوق في الوقت الحقيقي على الإنترنت.

"على جميع المبيعات في الولايات المتحدة ، فإن متوسط ​​المبيعات لسعر القائمة هو تقريبا 97 ٪ ،" يقول إيكاردت. "أنت ذاهب إلى النموذج الموجه ذاتياً ، فهو أفضل قليلاً - فهو 98٪. هذا يدل على أن المستهلكين أصبحوا متمكنين. لديهم إمكانية الوصول إلى ثروة من المعلومات "التي يمكنهم استخدامها لتحديد سعر جيد.

فكرة جيدة ، على الرغم من حساب المضافة ، هو أن تأمر بإجراء تقييم مستقل للممتلكات الخاصة بك.

"أعتقد أنه استباقي. سوف يساعد ذلك على التخلص من الكثير من المخاطر المحتملة ، "يقول إيكاردت. لكن هذا قد يكلفك ما بين 300 و 400 دولار. "[البائع] يمكن حتى الترفيه عن الحصول على تحليل سوق مقارن من سمسار عقارات ، [وهم] ليسوا ملزمين باستخدام هذا السمسار" ، يضيف.

يستغرق أكثر من علامة ساحة

التعرض عبر الإنترنت هو المفتاح - الحصول على منزلك أمام أكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين. الايجابيات العقارات استخدام خدمة قائمة متعددة ، أو MLS. يقول Eckardt أنه يمكنك الوصول إلى نفس المصدر ، مقابل سعر.

"الطريقة الوحيدة التي يمكنك بها إدراج منزلك في خدمة قائمة متعددة هي أن تكون مع وكيل عقاري مرخص أو استخدام موقع مثل Owners.com وهو وسيط عقاري مرخص" ، كما يقول. "بمجرد أن يكون المنزل على نظام MLS ، فإنه يضع فعليًا وكيل كل مشترٍ في السوق المحلية للعمل على بيع منزلك. إنها أيضًا أفضل طريقة للتأكد من بيع منزلك بسرعة ".

لكن وكلاء المشتري لا يعملون مجانًا. ستحتاج إلى عمولة على أي عملية بيع - عادة ما تكون من 2٪ إلى 3٪ من سعر البيع ، كما يقول إيكاردت.

مستخدمو المواقع مثل Owners.com أو ForSaleByOwner.com يدفعون رسومًا ثابتة لوضع منازلهم على نظام MLS ، بدلاً من استخدام وكيل عقاري تقليدي ودفع 5٪ إلى 7٪ في العمولات لإدراج وبيع العقار. كما يمكن أيضًا الترويج لقوائم الإنترنت على المواقع العقارية الرائدة مثل Realtor.com و Trulia و Zillow.

على استعداد لوظيفة بدوام جزئي في العقارات؟

بيع منزلك بمفردك يشبه الحصول على وظيفة بدوام جزئي. وبالنظر إلى المال الذي يمكنك توفيره - وجعله - على البيع ، ربما يستحق ذلك. لكن لا ينكر الالتزام الذي يتعين عليك القيام به:

• يمكنك إسقاط كل شيء وإظهار المنزل في مهلة قصيرة؟
• هل أنت على استعداد لتكريس عطلات نهاية الأسبوع لفتح البيوت؟ والليالي لعروض اللحظة الأخيرة؟
• هل أنت مفاوض جيد؟
• هل يمكنك تجاهل التعليقات السلبية المتعلقة بديكور منزلك بابتسامة؟

وكلاء العقارات عادة ما تؤهل المشترين قبل العرض. هل أنت على استعداد لطرح الأسئلة الصعبة؟ (على سبيل المثال: "هل لديك خطاب تأهيلي من أحد المقرضين؟") على استعداد لتدقيق الغرباء الذين يقفون على بابك قبل السماح لهم بالدخول؟

الكرة وقوف السيارات الخاصة بك على خط القاع

أحد الاعتبارات الهامة التي يمكن أن تساعدك على اتخاذ قرار جيد بشأن ما إذا كنت تريد الذهاب FSBO هو حساب صافي الربح الخاص بك. سيكون هناك نفقات على طول الطريق ، من علامة "للبيع" إلى أوراق المعلومات الترويجية وكل شيء آخر ، وكثير منها وكيل العقارات عادة ما يعتني:

• ربما استئجار محام عقارات لمساعدتك في إنشاء الأوراق اللازمة ، مثل مستندات الإفصاح المُلزمة قانونًا والتي يمكن أن تتضمن لغة معينة تتطلبها قوانين الولاية والقانون المحلي.
• الإعلان وتكاليف التسويق الأخرى. وعلى الأرجح مصور محترف لاتخاذ "لقطات الجمال" من منزلك.
• إصلاحات وترقيات طفيفة لزيادة الاستئناف الجماعي.
• تنظيم البيت. ستقضي بضعة دولارات لتجميع المكان بطبقة من الطلاء هنا وهناك وشراء بعض الاكسسوارات الرائعة لتحل محل كل تلك الصور الشخصية التي تم حفظها. قد تحتاج حتى إلى استئجار وحدة تخزين لخبأ خزانة الملابس ، والأثاث الإضافي - ودراجة التمرين التي كانت عالقة في الزاوية إلى الأبد.

بيع منزلك بدون استخدام وكيل هو بالتأكيد قابل للتنفيذ. إنها مسألة تحديد مقدار الوقت والمواهب والأموال التي ترغب في إنفاقها على المهمة.

هال بوندريك كاتب في موقع Investmentmatome ، وهو موقع تمويل شخصي. البريد الإلكتروني: [email protected] . تغريد: halmbundrick.

صورة عبر iStock.