بيع منزلك؟ كيف تجد أفضل وكيل قائمة

هل تتذكر الانزعاج الذي شعرت به عندما اشتريت منزلك الأول؟ استعد لشعورهم مجددًا إذا كنت تخطط لبيع منزلك. واحدة من أفضل الطرق للحفاظ على بيعك على المسار الصحيح والضغط على أكتافك هو استئجار وكيل عقاري من ذوي الخبرة.

عندما تبيع منزلك ، فإنك ترغب في الحصول على أكبر عائد ممكن على استثماراتك والعثور على المشتري الأكثر تأهيلاً. يجب التعامل مع التسويق والعروض والمفاوضات والإغلاق في إطار زمني قصير. قد لا ترغب في معالجة كل ذلك بمفردك.

مع وجود العديد من شركات الوساطة العقارية المختلفة ، يمكن أن يكون من الصعب معرفة من يجب أن تثق به. في ما يلي بعض النصائح والأسئلة المتعلقة بالمقابلة يجب أن تسأل العملاء المحتملين قبل اختيار أحدهم لإدراج منزلك.

العثور على أفضل وكيل عقارات

الحصول على إحالات من الأشخاص الذين عملوا مع الوكيل

تعتبر إحالات الكلام عن طريق الفم رائعة ، ولكن ليس كل من يرسل اسمًا بطريقة ما قد استخدم بالفعل الشخص لبيع منزل. اسأل الشخص الذي يقوم بالإحالة إذا كان يعمل مع الوكيل ، كما يقول توم سالومون ، رئيس الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين. لا تحمل الإحالة كثيرًا من الوزن إذا لم يكن بإمكانها نقل نوعية عمل الوكيل أو أسلوب الاتصال أو طريقة التعامل مع العملاء والأشخاص الآخرين في المعاملات بشكل دقيق.

مقابلة ما لا يقل عن ثلاثة وكلاء

لن تقبل بعرض واحد فقط إذا كنت تقوم بتجديد مطبخك أو الحصول على سقف جديد ، أليس كذلك؟ وبالمثل ، يجب عليك مقابلة ثلاثة وكلاء على الأقل شخصيًا لمعرفة ما إذا كنت تشعر بالراحة معهم ، حسب قول سالومون.

زاك فين ، وكيل عقارات مستقل في فورت لودرديل بولاية فلوريدا ، يوافق على ذلك. أنت لا تريد التقصير إلى شركة وساطة مشهورة أو أول وكيل تجده على Yelp ؛ القيام ببحثك ، يقول الفنلندي.

يقول فين: "الحقيقة هي أن الحصول على ترخيص لا يجعلك خبيرًا في مجال العقارات". "كثير من الناس يرتكبون خطأ الذهاب مع العميل الأول الذي يقابلونه أو يسمعونه".

انظر إلى الإنتاجية والتعليم

لدى بعض الوكلاء الكثير من الخبرة والعملاء السعداء للائتمان الخاص بهم. بعض ، ومع ذلك ، لم تغلق صفقة منذ سنوات. اعتمادات البحث على الإنترنت وتأكد من أن الموظفين الذين تفكر فيهم مرخصون لممارسة مهنتك. عندما تزور موقع الويب الخاص بوكيل ، تحقق من عدد القوائم الحالية والمباعة حديثًا.

يمكن للوكلاء العقاريين الحصول على تسميات مهنية تمنحها المنظمات التجارية ، مثل الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين أو المجموعات الأخرى. في حين أن هناك العديد من الوكلاء العقاريين الجيدين الذين ليس لديهم هذه التسميات ، إلا أن التدريب الإضافي يظهر التزامًا بتعلم أفضل الممارسات الصناعية وتقديم خدمة متميزة.

اطرح الأسئلة الصحيحة

عند مقابلة وكلاء محتملين لقوائم البيانات ، من المهم أن تكون مستعدًا مع قائمة بالأسئلة. تريد معرفة ما إذا كان شخص ما مؤهلاً ولديه الخبرة المناسبة ليس فقط لتسويق منزلك ، بل ليتم بيعه بأسرع وقت ممكن ولأفضل دولار. اسأل كل وكيل:

1. ما هي القوائم القابلة للمقارنة في حيي؟ إذا لم يكن لدى الوكيل الذي تجري معه مقابلة قائمة بمنازل مماثلة تم بيعها في منطقتك ، فهذا علم أحمر ضخم ، كما تقول سالومون. تعتبر المقارنات (تسمى "شركات" في الصناعة) هي الدعامة لتحديد قيمة منزلك وتحديد سعر الطلب. سيعرض تحليل السوق المقارن بشكل جيد القوائم الحالية والبيوت المباعة في الأشهر الثلاثة أو الستة الماضية والتي تشبه حجمك ومزاياك.
2. ما هو رأيكم في بيتي ولماذا؟ خلال عرض القائمة أو قبله ، سيطلب منك معظم الوكلاء المرور عبر منزلك حتى يتمكنوا من تدوين الملاحظات والاطلاع على ما سيتعين عليهم العمل معه. كما أنه يساعدهم على خفض الأرقام مقابل الشركات لتزويدك بالسعر المطلوب الذي يشعرون أنه يتماشى مع ظروف السوق وأهدافك. قد يكون لديك سعر طلب في الاعتبار ، ولكن قد لا يتفق الوكيل الخاص بك. يقول فين: "من المهم أن يكون لديك وكيل يدعم قراراتك ولكنه مستعد أيضًا لإخباره كما هو". "إن الوكيل المناسب سوف يتحدى فكرتك وتصورك لقيمة السوق المتضخمة ومحاولة وضع توقعات واقعية".
3. ماذا ستفعل خطة تسويق منزلك؟ سيكون لدى الوكيل العقاري الجيد خطة قوية لترويج قائمتك في محاولة للعثور على المجموعة الصحيحة من المشترين. البطاقات البريدية أو المنازل المفتوحة والجولات الافتراضية و / أو التصوير الفوتوغرافي الاحترافي و / أو رحلات السمسرة لموظفي المشترين (مدرجة في القائمة فقط) هي كلها عوامل قد تدخل في خطة تسويقية. اطلب أمثلة عن المواد التسويقية ومواقع وكلاء المواقع خارج النطاق لمعرفة كيفية الترويج لبياناتهم.
4. هل أنت وكيل عقارات بدوام كامل ، أم أن هذه وظيفة جانبية؟ هذا السؤال بالغ الأهمية لأن بيع العقارات يتطلب جهدًا متفرغًا ولا ينبغي معاملته بسهولة ، كما تقول سالومون. "أنت لا ترغب في استئجار شخص لا يمكنه إجراء مكالمات على منزلك وعرضه خلال الأسبوع لأنه يعمل لمدة 40 ساعة في مكان آخر" ، كما يقول. اسأل العملاء عن المدة التي قضوا فيها في بيع العقارات وعدد البطاقات التي تم بيعها مؤخرًا. إذا لم يقم شخص ما بإغلاق صفقة منذ عدة أشهر ، فهذا سبب يدعو للقلق.
5. ما هو سعر عمولتك؟ تبلغ قيمة العمولة النموذجية حوالي 6٪. في كثير من الأحيان ، يقسم وكيل الإدراج هذا المبلغ مع وكيل المشتري. قد يكون بعض الوكلاء على استعداد للتفاوض على لجنتهم ، لكنهم لا يعتمدون عليها. بعد كل شيء ، أنت تدفع مقابل الخدمة المهنية. اترك السؤال الخاص باللجنة لآخر ، ولكن تأكد من أنك تفهم المبلغ الذي ستتحمله مقابل خدمات الوكيل العقاري Äî Äî وما الذي يتم تضمينه بالضبط.

الخطوات التالية لتوظيف وكيل الإدراج

بمجرد أن تقابل عددًا من الوكلاء وتجد أحد الوكلاء الذين قمت بالنقر عليهما ، فستوقع على الأرجح اتفاقية الإدراج التي توافق بموجبها على مدة خدمة معينة بسعر عمولة محدد. عادة ، تتراوح العقود من 90 إلى 120 يومًا ، بافتراض أنها ستستغرق في المتوسط ​​من 40 إلى 60 يومًا للوصول من مرحلة الإدراج إلى عرض مقبول. ضع في اعتبارك أن هذا الجدول الزمني قد يكون أقصر أو أطول ، بناءً على ظروف السوق المحلية.

الآن بعد أن الجزء الصعب قد انتهى ، استرخ وترك وكيل العقارات الخاص بك يأخذ عجلة القيادة. تأكد من إبقاء خطوط الاتصال مفتوحة مع وكيلك حتى تعرف ما يحدث مع منزلك. بيع سعيد!

العثور على أفضل وكيل عقارات

أكثر من Investmentmatome كيف تبيع منزلك كيف تعرف الوقت المناسب لبيع منزلك 5 خطوات يجب اتخاذها عندما تكون مستعدًا لبيع منزلك

ديبورا كيرنز هي كاتبة في موقع Investmentmatome ، وهو موقع إلكتروني للتمويل الشخصي. البريد الإلكتروني: [email protected]. Twitter:debbie_kearns.