وقت السؤال والجواب مع تيم بيري

كما وعدت ، فيما يلي الأسئلة التي طرحت خلال البرنامج التعليمي "الأكاذيب التي ذكرتها عن تخطيط الأعمال" والذي لم يكن لدينا وقت كافٍ لتناوله.

س: مرحبًا. نحن شركة تصنيع صغيرة في مجال الأعمال التجارية لمدة 3 سنوات إنتاج عدد قليل من المنتجات لشركتين منفصلتين. نحن نقوم حاليا بتصنيف اثنين من منتجاتنا الخاصة ، وكلاهما يدخلان أسواقًا مختلفة تمامًا: أحدهما لمبيعات متجر الأجهزة ، وآخر لمبيعات البنادق الدقيقة. بالنسبة لمبيعات الأجهزة ، نتساءل عن أفضل طريقة للتسويق. جرب Tommy Boy وجهاً لوجه ، أو استخدم الموزعين ، أو قم ببيع منتجاتها إلى مصنع كبير للعلامة التجارية؟ أود الحفاظ على السيطرة على المنتج ؛ شريكي هو أكثر للمبيعات الصريحة لمصنع علامة تجارية كبيرة. إذا كانت إضافة جيدة ومفيدة وغير مكلفة للأدوات شائعة الاستخدام ، كيف تقرر ذلك؟ هذه أول محاولة لمنتجاتنا التجارية ذات العلامات التجارية الخاصة.

تيم بيري: أنا آسف ، لكن هذا سؤال خطير ، يتطلب جوابًا جادًا. يعتمد ذلك على من أنت ، واستراتيجيتك ، ومواردك ، ونقاط قوتك وضعفك ، والكثير من الاعتبارات الأخرى. لا توجد طريقة للتعميم أو التخمين من وصف الوضع الأساسي هنا.

س: ما هو الأثر الذي ستحدثه الأعمال عند التقدم للحصول على قرض عمل؟

تيم بيري: على افتراض أنك تعني "خطة العمل" وليس فقط " ثم تبدأ في إدراك أنه بغض النظر عما يقوله البنك ، فإنك لا ترغب في تقديم طلب للحصول على أي نوع من القروض بدون خطة عمل لمساعدتك على تقييم ما تستخدمه من أموال ، وما تحتاجه هو ، عوائدك ، المخاطر ، الفوائد ونفقات السداد ، وهكذا. لا تقترض المال دون النظر إلى النتائج المتوقعة والمخاطر ، وهكذا أولاً. إلى جانب ذلك ، على الرغم من أن بعض البنوك ستقدم قرضاً على أساس الضمان وحده ، فإن البنوك الجيدة تريد أن ترى خطة أعمالك لأنها لا ترغب في تقديم قرض سيء. حتى لو كانوا محميين ، فإنهم يريدون أن تكون الخطة منطقية بالنسبة لك وكذلك بالنسبة لهم. عدد قليل نسبيا من البنوك سوف يقوم بمراجعة طلب القرض بدون خطة عمل للعمل معه.

س: كيف تعرف عندما تصل إلى نقطة تناقص العوائد فيما يتعلق بالبحث وإخراج البيانات؟ ما هي المؤشرات؟

تيم بيري: نعم ، هذا واحد من تلك الأسئلة الحاسمة التي يحاول الجميع الإجابة عنها. لقد رأينا جميعًا أشخاصًا يعانون من الشلل التحليلي ، وقد رأينا جميعًا أشخاصًا فقط يقومون بتجريدهم من دون محاولة الحصول على معلومات لائقة ، كما أنه ليس جذابًا للغاية. في مكان ما في المنتصف ، هناك نداء حول ما هي المعلومات الكافية لتوجيه القرارات.

الشيء الوحيد الذي يساعدك هو إدراك أنك تتعامل مع عدم اليقين بشأن المستقبل ، ولن يزيل أي قدر من البحث والبيانات من عدم اليقين. لا يتنبأ الماضي بالمستقبل ، على الأقل ليس دائمًا ، وليس بشكل جيد. احصل على معلومات كافية للحماية من مجرد إجراء تخمين بري.

لن يحصل بعض الأشخاص على معلومات كافية. بعض الناس لديهم معلومات كافية على الفور ، على الرغم من أنها لا تملك أيًا منها. كن في مكان ما بين.

س: عندما يكون لديك خطة عمل رائعة للخدمة المتطورة ، كيف تجد المستثمرين؟

تيم بيري: "الخدمة" كلمة سيئة للمستثمرين. على الرغم من وجود استثناءات ، إلا أنه من الصعب زيادة الخدمات إلى نوع الحجم الذي يمنح المستثمرين أملاً معقولاً في الخروج بأموال. يمكن أن تكون الخدمات عبارة عن شركات كبرى لأصحابها ، ولكن من دون الحصول على فرصة جيدة للخروج من السيولة ، فهي ليست كبيرة للمستثمرين. المستثمرون مثل المنتجات. ونعم ، قد يكون لديك استثناء من القاعدة. يحدث ذلك.

كان لدي بعض الأصدقاء الذين تلقوا خدمة متطورة وقاموا بتصنيعها عن طريق بناء التركيب والتخصيص في السعر ، مما جعلها خدمة تبدو وكأنها منتج باهظ الثمن ، لكل من عملائها ، وإلى المستثمرين. لقد جنى المال معها.

البحث عن المستثمرين هو موضوع ضخم ، وطول الكتاب ، في الواقع. إذا كنت تبحث في الفئات "الاستثمار الملاك" و "رأس المال الاستثماري" على بلدي بلوق timberry.bplans.com ، وهاتين الفئتين بالإضافة إلى "تمويل بدء التشغيل" على بلدي upandrunning..com بلوق ، فسوف تحصل على أكثر من مدخلاتي من أنت سوف تحتاج من أي وقت مضى.

س: عندما تبيع خدمتك ، هل تعلن عن الخدمة التي لديك أو عن الإدراك الذي تريد أن يراه عميلك؟

تيم بيري: لست متأكدًا. هل تريد أن يرى العميل شيئًا مختلفًا عما تقدمه بالفعل؟ هل ستساعد في فهم التصور الذي ترغب في أن يراه عميلك ثم تتأكد من تقديمه ، حتى تحصل على رسائل للتسليم والتسويق في حالة محاذاة؟ لا أعتقد أنني أفهم السؤال.

س: ما هو رأيك في Financial's Ronstadt؟

تيم بيري: لا أشعر بالراحة في مشاركة تقييمي للمنتجات التي تتنافس مع بلدي. عندما قمت بتطوير Business Plan Pro في منتصف التسعينيات ، كان لدى Ronstadt الكثير من الوعي بالسوق ، لكني لم أشاهده خلال 15 عامًا أو حتى سمعته في 10. في هذه الأثناء ، قمنا بعمل 12 نسخة جديدة من خطة العمل برو خلال هذا الإطار الزمني نفسه. إذا لم أكن أعتقد أن Business Plan Pro كانت أفضل أداة متاحة ، فلن أذهب إلى المكتب كل صباح

س: أحتاج إلى قرض بنكي لأعمالي في الشركات الناشئة. هل من الضروري أن يكون لديك خطة عمل للقيام بذلك؟

تيم بيري: سؤال مماثل جدا أجاب أعلاه. للتوضيح ، في حين أنه من الممكن الحصول على قرض مصرفي بدون خطة عمل ، فإن الأمر أصعب بكثير. البنوك التي تفعل ذلك تميل إلى أن تكون أقل احترافية ، وهي ليست فكرة جيدة بالنسبة إليك ، لأنه يجب أن تكون هناك خطة للتأكد من أنك بحاجة إليها ، وتريدها ، ويمكن أن تسددها ، وسوف تستخدمها بشكل جيد. ومع ذلك ، فإن سوء الفهم هو أن خطة العمل التي تقوم بها للبنك يجب أن تكون خطة العمل الضخمة والرسمية والمخيفة. هذا ليس كذلك. اجعلها قصيرة وملخصة وموجزة وأسهل في فعلها. افعل فقط ما تحتاجه ، وليس كل شيء.

س: هل يمكنك تكرار العبارة الأخيرة؟ الخطة غير مجدية ، ولكن التخطيط …

تيم بيري: إنه من دوايت أيزنهاور ، الرئيس السابق ، قائد القوات المتحالفة في غزو أوروبا التي أنهت الحرب العالمية الثانية: "إن الخطة غير مجدية ، ولكن التخطيط أمر ضروري. "

هل فاتتك البرنامج التعليمي على الويب؟ تحقق من الفيديو هنا!