التخطيط لشراء مشروع تجاري

هل تفكر في شراء نشاط تجاري قائم؟ ستحتاج إلى أن تكون على علم جيد ومستعد جيدًا.

تعد خطة العمل أمرًا أساسيًا في المعتاد لعملية شراء نشاط تجاري. تحدد خطة العمل الجيدة دائمًا مهمة وأهداف الشركة الخاصة ، والملكية الجديدة ، والتركيز على المبيعات ، والسوق ، والإستراتيجية ، وفريق الإدارة ، والبيانات المالية.

وهذا مهم بشكل خاص عندما تشتري نشاطًا تجاريًا قائمًا ، لأن هناك الكثير عدم اليقين المعنية. إليك ما يجب الانتباه إليه طوال العملية وما يجب تضمينه في الخطة الخاصة بك للمضي قدمًا ، إذا قررت شراء نشاط تجاري قائم.

ابدأ بالمعلومات الموجودة

ابدأ بالمعلومات التي تحصل عليها من المالكين السابقين. من الناحية المثالية ، خلال عملية الشراء ، تلقيت خطة عمل من المالكين السابقين.

واحدة من الوظائف المهمة للخطة هي تحديد آفاق الأعمال ، لذلك ، عادة ما يستخدم بائعو الأعمال المتطورون خطة عمل كوثيقة بيع. يجب أن يحتوي على معلومات حول محفوظات العمل ، والتاريخ المالي ، والإدارة السابقة ، واحتمالات محتملة.

المضي قدما بحذر

إذا كان لديك مثل هذه الخطة المقدمة من قبل البائعين ، فاستمر بحذر. لنفترض أن خطة البائع قد تم تطويرها لبيع النشاط التجاري ، وليس لإدارة الأعمال ، وقد تكون شديدة التفاؤل.

السؤال عن الافتراضات. في كل نقطة يمكنك ، قارن خطة البائع للأعمال مع معلوماته المالية السابقة ، وبيانات السوق من المصادر الموضوعية ، ومهما كانت عمليات التحقق من الواقع الأخرى التي يمكنك العثور عليها.

تأكد من حصولك على معلومات كافية حول البيانات المالية

يجب أن يكون لديك دائما المعلومات المالية. عادة ما يكون لديك بيانات مالية سابقة ، ونسخ من النماذج الضريبية ، في أقل القليل من المعاملات تتم دون بعض المعلومات المالية الأساسية.

استخدم هذه المعلومات المالية كأساس للمقارنة

السؤال مصادر المعلومات: إن نسخ النماذج الضريبية ، إذا كانت حقيقية ، تُظهر ما قاله البائعون للحكومة. هل تتطابق مع البيانات المالية القادمة من المحاسبة؟ ما مدى موثوقية البيانات المالية؟ هل تم تدقيقها من قبل المحاسبين الخارجيين؟ هل يرغب البائع في السماح بتدقيق؟ ​​

توقعات النمو على الفور مشتبه بها

قارن النمو المتوقع بالنتائج السابقة. إذا أظهر البائع مستقبلًا أكثر وردية بكثير من الماضي ، اسأل عن السبب؟ ما هي الافتراضات التي تبرر التغيير؟ لماذا كان هذا العمل للبيع إذا كانت التوقعات متفائلة؟

ومع ذلك ، فإن البائعين في بعض الأحيان لديهم أسباب وجيهة - تحتاج إلى رأس المال ، والشيخوخة ، والطلاق ، على سبيل المثال - لذلك لا نفترض تلقائيا أن كل توقعات النمو خاطئة. حاول أن تفهم سبب قيام المالكين ببيع نشاط تجاري ، وكيف يؤثر ذلك على استعدادهم لإنتاج أرقام حقيقية ، وكيف يؤثر ذلك على إمكانياتك الخاصة لجعل هذه الأعمال المشتراة مناسبة لك.

لا تقلل من أهمية فحوصات الواقع

لا تعتمد على معلومات غير مباشرة. كلما أمكن ، اقض بعض الوقت في العمل المعني ، تحدث مع العملاء ، وتناول الطعام على الطاولة ، واستخدم الخدمة. بالنسبة لمواقع البيع بالتجزئة ، على سبيل المثال ، يمكنك قضاء بعض الوقت خارج المتجر ، وحساب العملاء ، والاطلاع على عدد المراتب الفارغة وكم عدد الحقائب.

عمل تقديرات

حساب الأعمال لبعض العينات وسجّل بعد ذلك إجمالي المبيعات من خلال ضرب متوسط ​​القيمة المقدرة للشراء لكل ساعة.

على سبيل المثال ، لنفترض أن متجر الأحذية يحتوي على ثلاثة عملاء في متوسط ​​الساعة ، واحسب أن متوسط ​​المبيعات 50 دولارًا. هذا هو 150 دولار للساعة الواحدة ، والتي ستكون 1200 دولار في اليوم و 7200 دولار لكل ستة أيام في الأسبوع بمعدل ثماني ساعات في اليوم. إذا كان هذا هو ما تقدره ويبلغ البائع عن 30،000 دولار في المبيعات شهريًا ، فأنت مطمئن ، لأن الرقمين - تقديرك وتقارير البائعين - في نفس النطاق. 7200 دولار في الأسبوع لمدة 4 أسابيع هو 28800 دولار ، لذلك هو 30،000 دولار قريب. ومع ذلك ، إذا أبلغ البائع عن 100000 دولار شهريًا ، فسيلزمك التحقيق بعناية لشرح هذا التناقض.

هل تخطط لنشاط تجاري جديد أو عمل حالي؟

أثناء التخطيط للعمل الذي قمت بشرائه ، تبدأ باختيار مهم: يمكن أن تكون خطط الأعمال إما للشركات الجديدة الناشئة أو للأعمال القائمة بالفعل والمستمرة. عندما تشتري نشاطًا تجاريًا من شخص آخر ، يكون أي خيار مقبولًا. هذا هو الخيار الذي تقوم به.

الاختلاف الرئيسي بين الخيارين هو وجود في خطة إما جدول بدء التشغيل ، أو جدول الأداء السابق. في عمل جديد ، يحدد جدول بدء التشغيل الأرصدة الافتتاحية لمصروفات البدء والأرصدة المالية بما في ذلك رأس المال الأولي والدين والأصول. بالنسبة إلى نشاط تجاري قائم ، يعرض جدول الأداء السابق تاريخًا سابقًا لأرباح أو خسائر وأرصدة رأس المال والدين والأصول.

كيف تقرر ذلك؟ في كلتا الحالتين يمكن أن يكون مقبولا. إليك بعض الاقتراحات:

• فكر في حالة النشاط التجاري. هل يبني التاريخ السابق سمعة عملك؟ هل من المرجح أن يعتمد قرض أو استثمار جديد على التاريخ السابق ، أو أقل؟
  • عندما تشتري نشاطًا تجاريًا قويًا مع ماضي جيد ، استخدم هذه القوة كأصل من خلال تطوير خطة للحصول على اعمال. قم بتطوير خطة لنشاط تجاري مستمر ، استخدم جدول الأداء السابق لتعيين الأرصدة الخاصة بك ، وقم بتضمين قسم في تاريخ الشركة.
  • إذا كنت تشتري عملًا فاشلًا (من المفترض أنه بسعر جيد) ، فابدأ أكثر ، مع خطة جديدة ، بنيت لشركة جديدة. قم بتعيين جدول بدء التشغيل الخاص بك لنشاط تجاري جديد ، وعلاج العمل كعمل تجاري جديد عند وصف تاريخه (أو عدم وجود سجل) ، والملكية ، والاستراتيجية.
• كلما كانت المعلومات المتاحة أفضل من البائعين ، كلما كان من الأفضل أن يمكنك تطوير الخطة كخطة لنشاط تجاري قائم. في أسوأ الحالات ، عندما يكون لديك القليل من المعلومات المتاحة ، فأنت لا تملك حقًا خيار البدء بالأداء السابق ، لأنك لا تعرف شيئًا عن الماضي performance.
• خذ بعين الاعتبار الاسم. إذا كنت تخطط للاحتفاظ باسم النشاط التجاري ، فالتنقل نحو خطة لنشاط تجاري قائم. إذا كنت تخطط لتغيير اسم النشاط التجاري ، فمن المرجح أن تكون أفضل حالًا بخطة جديدة ، وليس خطة حالية. غالبًا ما يكون قرار التسمية بمثابة نصيحة إلى نفس المتغيرات التي تؤثر على الخطة. العوامل التي تجعلك ترغب في الاحتفاظ بالاسم ستجعلك ترغب في استخدام الأداء السابق ووضع خطة لأعمال مستمرة.

في النهاية ، إنها اختيارك

تذكر أن خطة العمل هي دائمًا خطتك ؛ لا خطة المستشار ، وليس خطة الخبير ، ولكن خطتك الخاصة ، لعملك. أثناء إلقاء نظرة على النشاط التجاري الذي تشتريه ، قرر ما الذي يجعلك تشعر بأنه أفضل ، وجعل ذلك الخيار لبدء أو استمرار.