My Boss Wants to Sell Me The Business |

قدم لنا منتدى Ask-the-expert في Bplans.com هذا السؤال اليوم:

أين أبدأ؟ قال مديري أنه سيبيع الشركة بمبلغ 500،000 دولار. ما هي أفضل طريقة للذهاب للحصول على هذا العمل ؛ وماذا يجب أن أعرف؟

بالطبع قد تكون هذه هي الفرصة التي كنت تنتظرها ، ولكن دعونا نفهم أيضًا أن سؤالك أكثر انفتاحًا وتعقيدًا مما لو كنت قد عرضت عليك شراء منزل. ستبدأ بمشكلة ما يستحق ، بموضوعية ، ثم تضيف مشكلة كيفية تمويل عملية الشراء. وكل ذلك يعتمد على مشكلة ما إذا كنت ترغب في إدارة مشروع تجاري ومعرفة كيفية تشغيله. كتب مكتوبة على هذه الأشياء. في الواقع ، فإن البحث عن كتب أمازون دوت كوم عن "شراء عمل" ينتج 18،623 نتيجة.

لا يوجد أي من هؤلاء من قبلني أو أي من المؤلفين الذين أعرفهم وأوصي بهم ، أخشى ، لكنني لاحظت أن الأول على قائمة amazon.com هو كتاب فريد ستينغولد ، الذي نشرته نولو برس ، وأنا أعرف ذلك ويثق به. أيضا ، من أواخر العام الماضي ، لذلك لن يكون للأسف قديما.

الدليل الكامل لشراء الأعمال (كتاب مع CD-Rom) بواسطة Fred S. Steingold اقرأ المزيد عن هذا الكتاب …

سوف أساعدك في الحصول على أكبر قدر من المعلومات عندما أجرؤ على وضع مشاركة في مدونة ، ولكن في أفضل الأحوال يمكنني توجيهك إلى بعض الاتجاهات الصحيحة:

معلومات سريعة بسرعة

1. هناك سلسلة من المقالات في Bplans.com في قسم شراء الأعمال. هذه مجانية وغير مرتبطة بأي مورد خدمات معين (على الرغم من أنني أعتقد أنني يجب أن أضيف أنني متحيز جدا ، لأنني مؤسس هناك ومساهم نشط ، وكتبت بعض تلك المقالات).
2. ابحث في Google عن "شراء نشاط تجاري" وانظر إلى العديد من مواقع المعلومات الموضوعية التي تظهر. لاحظ بشكل خاص الروابط إلى المعلومات في.com و AllBusiness.com ؛ كلاهما موقعان جيدان ، هما معلومات شاملة لا تبيع لك خدماتها فقط (إنها تستضيف الإعلانات ، ولكنها تحتوي على محتوى تحريري جيد).

مشكلة التقييم

ستكون الأمور أسهل إذا كانت هناك طريقة بسيطة لتحديد القيمة الحقيقية لتلك الأعمال ، لكن ليس هناك. اسم المشكلة هو "التقييم" ، وتنطلق صيغ التقييم في جميع أنحاء الخريطة. إذا تمكنت من الحصول على الإصدار Inc من مجلة مايو 2008 ، فلديها ملخص جيد عن الصيغ المختلفة لتحديد قيمة النشاط التجاري ، اعتمادًا على عوامل مثل نوع النشاط التجاري وأين وكيف كبيرة وهلم جرا. للحصول على ملخص سريع ، انظر عندما تحتاج إلى أرقام تقييم في مدونة Startups Stories

في بعض الأحيان القيام به لإخفاء الحقيقة ، مقارنة مع مبيعات مماثلة من الشركات ذات الأداء المماثل من نفس الحجم تقريبا. أضف كيكر للنمو أو ظروف خاصة جيدة ، أو خصم لعدم وجود نمو أو ظروف سيئة. من الصعب وصف الظروف ، ولكن أشياء مثل المنافسة الجديدة ، والمنتجات الجديدة ، والنجاحات أو الإخفاقات الأخيرة ، والديون ، والدين المخفي ، ومشاكل في الأسماء أو الملكية الفكرية - هناك كل أنواع الاحتمالات.

مشكلة التمويل

ما يحدث في معظم الأحيان عندما يشتري الموظفون شركة من المالكين هو ما يسمى الاستحواذ بالرافعة المالية ، أو LBO. انها ليست على عكس شراء منزل مع الرهن العقاري والدفع إلى أسفل. تقترض الشركة قدر ما تستطيع من البنك أن تدفع للمالك وتشتريه ، وتضع الباقي ، تاركة المالك بدون ملكية ولكن الكثير من المال الحقيقي ، وأنت تملك ملكية شركة هو ثم المثقلة بالديون. هناك طرق أخرى للقيام بذلك ، ولكن ، وهذا يفترض أنه يستحق نصف مليون أن المالك يقول ، هل لديك المال؟

الآن ، اطلب المساعدة المهنية

إذاً ، هناك بداية قوية بالنسبة لك ، وبعض الأبحاث التي يجب القيام بها ، وبعض القراءة لتصل إلى السرعة ؛ ومن هنا تحتاج إلى مساعدة متخصصة. أفضل مساعدة هي محامي يتمتع بخبرة جيدة في مجال الأعمال التجارية الصغيرة (حيث أن عمليات الشراء والبيع الخاصة بالأعمال هي الأفضل) الذين تعرفهم وتثق بهم. إذا كنت لا تعرف أي محام ، فابدأ في طرح أسئلة على أشخاص تعرفهم للتوصيات ، وابدأ في إجراء المقابلات مع المحامين لأنك ستحتاج إلى محام. قد تحتاج أيضًا إلى مساعدة أحد سماسرة الأعمال ، ولكن إذا كان لديك المحامي المناسب ، فسوف يوصيك بالمحترفين الآخرين الذين تحتاجهم.