نموذج خطة عمل إنترنت ASP - ملخص تنفيذي

الملخص التنفيذي

jSpan Corporation (jSpan) هو مقدم خدمة تطبيقات (ASP) خدمات الوصول عن بعد عبر الإنترنت للمهنيين المستقلين والشركات الصغيرة والمتوسطة. تعمل واجهة مستخدم jSpan - وهي Webtop - على تجميع الأنظمة القديمة والتطبيقات عبر الإنترنت وخدمات القيمة المضافة في بيئة عمل واحدة. تمكن واجهة Webtop والبنية التحتية التي تم تأسيسها في مزودي خدمة الإنترنت المشتركين jSpan من العمل كشبكة توزيع لمزودي خدمات التطبيقات الآخرين. يستفيد jSpan من النمو السريع في الطلب على الوصول عن بعد واتجاه الصناعة نحو الاستعانة بمصادر خارجية لتطبيقات تكنولوجيا المعلومات.

جمعت شركة jSpan Corporation مبلغ 500،000 دولار من مستثمرين من القطاع الخاص. يتم استخدام الأموال لبدء تشغيل أول اختبار للسوق ، واستكمال فريق الإدارة وتقنيات الترخيص الرئيسية. وتسعى الشركة حالياً للحصول على مبلغ 3.2 مليون دولار إضافي من خلال إصدار أسهم الفئة A المفضلة. سيتم استخدام هذه الأموال لدعم إطلاق منتج كامل النطاق في غضون ستة أشهر من إغلاق التمويل.

Business Model

jSpan يوفر خدمات الوصول عن بعد من خلال الشراكات مع مزودي خدمة الإنترنت (ISP) ، وتجار الجملة واسع النطاق ، وغيرها مزودي خدمة الشبكة. تتم إدارة الوصول عن بعد من خلال Webtop على الإنترنت يجمع التطبيقات من شبكات المكاتب البعيدة ومواقع الإنترنت الأخرى. تتمثل الوسيلة الأساسية لتوليد الأرباح من خلال رسم اشتراك شهري لكل مستخدم. في نهاية المطاف ، توسع الاشتراكات المميزة وخدمات القيمة المضافة من تدفق الإيرادات لتشمل رسوم المعاملات والرسوم النقابية.

تتم عملية اكتساب العملاء من خلال اتفاقيات التسويق المشترك ومشاركة الأرباح مع مزودي خدمات الشبكات الاستراتيجية. سيتم استخدام التسويق المباشر للمستخدم النهائي (الإعلان والعروض الترويجية) لبناء وعي العملاء وزيادة ترسيخ علامة jSpan التجارية. إن مشاركة المحتوى من خلال الشراكات مع مزودي محتوى الإنترنت وموفري الخدمات ومصنّعي المنتجات سوف يبني قاعدة أوسع من العملاء.

فرصة السوق

تؤدي بيئة العمل المرنة والقوى العاملة المتزايدة الحركة إلى زيادة الطلب على الوصول عن بعد إلى المعلومات المهمة للأعمال. تقدر التوقعات أن القوى العاملة المتنقلة في الولايات المتحدة وحدها سوف تتجاوز 47 مليون موظف بعد أربع سنوات من الآن. للحفاظ على القدرة التنافسية ، يقوم المحترفون المستقلون والشركات الصغيرة والمتوسطة باعتماد أجهزة الحوسبة المتنقلة بسرعة ولكنهم يفتقرون إلى الموارد التقنية والاقتصادية لتنفيذ حل شامل للوصول عن بعد.

يتبنى المحترفون أسلوب عمل يتطلب الوصول إلى تطبيقات مكتبية من مواقع متعددة. اعتبارا من العام الماضي ، أحضر ما يقرب من 23 ٪ من مستخدمي الإنترنت في المنازل العمل المكتبي في الليالي وعطلة نهاية الأسبوع في حين أن 17 ٪ أخرى تستخدم الإنترنت لتشغيل الأعمال المنزلية. وقد أظهر عدد العاملين في مجال الاتصالات اللاسلكية نمواً سريعاً تجاوز 9.7 مليون شخص هذا العام.

وفقاً لشركة Access Media International ، استثمرت الشركات الصغيرة 138 مليار دولار على تكنولوجيا المعلومات والاتصالات في العام الماضي. تسعى الشركات إلى حلول تقنية تستفيد من عدد أقل من الموظفين في سوق أكبر. بشكل متزايد ، تقوم هذه الشركات بالاستعانة بمصادر خارجية لخدمات التكنولوجيا.

المنتج jSpan يوفر الوصول عن بعد عبر Webtop يمكن الوصول إليه عالميًا باستخدام تقنية Virtual Private Networking (VPN) لإنشاء اتصال آمن لنظام الهدف البعيد. ويؤدي الجمع بين هاتين التقنيتين إلى التخلص من النفقات والخبرات اللازمة لتكوين حل نموذجي للوصول البعيد. يمكن توفير إمكانية الوصول عبر أجهزة المودم xDSL أو T1 أو الكبل ، مما يؤدي إلى وجود Webtop آمن على الإنترنت يوفر وظائف مماثلة لمحطة عمل تعتمد على المكتب. إن الاستفادة من التقنية الأساسية المتوفرة في السوق ستسمح لـ jSpan بتقليل وقت التطوير ودخول السوق بسرعة. مع مرور الوقت ، تعمل الاشتراكات المميزة وخدمات القيمة المضافة على تحسين عرض قيمة العميل.

التحليل المالي يعتمد إجمالي الإيرادات على إيرادات لكل مستخدم تبلغ 21.25 دولارًا أمريكيًا شهريًا ويتوقع أن يتجاوز مبلغ 422 مليون دولار بحلول نهاية العام خمس عمليات. يعتمد حجم السوق المستهدف على القوة العاملة المتنقلة المتوقعة كما تحددها شركة البيانات الدولية. يمكن أن تؤدي الفرص الإضافية في قطاعات الشركات أو الأسواق الاستهلاكية ، أو التوسع الدولي ، إلى زيادة كبيرة في السوق المحتملة.

من خلال دمج السوق شديد التجزئة للمهنيين المستقلين والشركات ، يعد jSpan هدف استحواذ محتمل للشركات التي تقدم السلع والخدمات هذا الجزء من السوق. واستنادا إلى تكلفة اقتناء بقيمة 450 دولار لكل مستخدم ، تقدر الإدارة أن قيمة الشراء تبلغ 105 مليون دولار في نهاية السنة الثالثة ، حيث ارتفعت إلى أكثر من مليار دولار بحلول نهاية العام 5.

فريق الإدارة

جمعت jSpan فريقا من المديرين ذوي الخبرة والمتخصصين الفنيين. يمتلك المؤسسون ، جون ميلار وكيم نيكيت ، خبرة إدارية في شركات التكنولوجيا العالية النمو والمنظمات الدولية. أعضاء فريق jSpan الفني لديهم خبرة في تطوير البرمجيات والعمليات مع Sun Microsystems و Raytheon Corporation وعدد من المشاريع المبتدئة. تم تحديد مدراء كبار إضافيين ويخططون للانضمام إلى الفريق بعد حدث تمويل كبير. جمعت jSpan أيضا مجلسا استشاريا قويا يتضمن منظمات الخدمات المهنية الرائدة وذات الخبرة.

John G. Millar ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي.

كيم نيكيت ، المؤسس المشارك والمدير المالي.

Norman Walters، COO.

Carlos Garcia، Technology Specialist.

Board of Advisors

Joseph Addison، Co-Founder and CFO of StartABusiness.com.

James Smith، Vice Vice President of Business Development for Exodus Networks.

Michael M. Rodgers، Partner at Watson، Sonoma، Goodson & Rodgers

Peter J. Wilson، Director of Business Development at Advanced Network Communications.

معلومات إضافية عن السيرة الذاتية على فريق الإدارة ومجلس المستشارين في الموضوعين 7.1 و 7.2 على التوالي.

¹ "أين المكتب؟ الولايات المتحدة استعراض سوق العمل والمتنقل عن بعد والتنبؤ ،" International Data Corporation ، يوليو 1 ، p. 2.

² "Online Nation: 1998 US User Internet Survey"، International Data Corporation، 1998.

³ "أين هو المكتب؟ الولايات المتحدة استعراض سوق العمل عن بعد والمتنقلة ،" الدولية Data Corporation، July 1 ، p. 2.

هل تحتاج إلى مخططات فعلية؟

نوصي باستخدام LivePlan باعتبارها أسهل طريقة لإنشاء رسوم بيانية لخطة العمل الخاصة بك.

إنشاء خطة أعمال خاصة بك