بحوث الصناعة مقابل أبحاث السوق: ما الفرق؟ |
من زينو نهار اليوم ØµØ Ø¹ÙŠØ¯ÙƒÙ… انشر الÙيديو Øتى يراه كل الØ
جدول المحتويات:
ما هي الصناعة؟
الصناعة هي مجموعة من الشركات التي تصنع أو تبيع منتجات وخدمات مماثلة. أسهل طريقة للتفكير في مجال عملك هو التفكير في منافسيك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبدأ مطعمًا ، فالمنافسة هي مطاعم أخرى. إذن ، أنت في قطاع المطاعم (أو الخدمات الغذائية).
ما الذي يجب تضمينه في تحليل الصناعة:
في خطة عملك ، ستحتاج إلى تضمين تحليل الصناعة. يجب أن يغطي تحليل صناعتك ما يلي:
- أهم اللاعبين : من هم الشركات أو الشركات الرئيسية في مجالك؟ من هم أكبر الشركات في الصناعة وما هي المنتجات والخدمات الأساسية التي يبيعونها؟ ما هي نماذج أعمالهم؟
- النمو: هل تنمو صناعتكم أم تتقلص؟ سترغب في عرض خطة عملك كم يباع في مجالك ، سواء من الناحية التاريخية أو التنبؤات المستقبلية. على سبيل المثال ، ستنقل صناعة الهواتف الذكية 1.53 مليار وحدة في عام 2017 ومن المتوقع أن تشحن 1.77 مليار وحدة في عام 2021.
- الاتجاهات: إذا كانت هناك اتجاهات في مجال عملك ، فستحتاج إلى مناقشة هذه الأمور أيضًا كيف ستؤثر هذه الاتجاهات على عملك. على سبيل المثال ، في قطاع المطاعم ، كان هناك اتجاه نحو المزيد من المطاعم "السريعة". مثال آخر هو كيف تأثرت صناعة الكتاب من قبل القراء الإلكترونية والهواتف الذكية.
- المنافسين: من هم المنافسون الرئيسيون في مجال عملك؟ هل هناك شركات تستخدم استراتيجيات مماثلة لعملك؟ كيف حالك مختلف؟
أفضل مكان للبدء في العثور على معلومات عن مجال عملك هو العثور على اتحاد صناعتك. هناك حرفيا جمعيات لكل صناعة تقريبا ، من تسويق المنتجات إلى رحلات الفضاء التجارية. هناك الكثير من القوائم (انظر هنا ، هنا ، وهنا) لمساعدتك في العثور على الارتباط الخاص بصناعتك. إذا كنت لا تزال تكافح ، فقم فقط بالاتصال ببعض الشركات مثل شركتك واطلب منهم تسمية اتحاد صناعاتهم.
هناك مكان آخر للبحث عن معلومات الصناعة (للولايات المتحدة) هو تعداد الولايات المتحدة. ابدأ بلقطات الصناعة الخاصة بها وألقِ نظرة أيضًا على بوابة إحصاءات الصناعة الخاصة بها.
ما هو السوق؟
السوق هو مجموعة من العملاء المحتملين. يمكن تعريف الأسواق حسب الجغرافيا ، أو الديموغرافيات (مثل العمر أو الجنس) ، أو السيكوجرافيك (مثل الهوايات والاهتمامات). يمكن أيضًا تعريف الأسواق بأنها أي مزيج من هذه الأشياء.
قد يستهدف نشاطك التجاري سوقًا واحدة فقط للبيع ، أو قد يستهدف العديد من الأسواق المختلفة. على سبيل المثال ، قد تستهدف الشركة التي تصنع الأحذية الرياضية كلاً من المشاة في منتصف العمر والرياضيين الشباب. يمكنك تحديد أسواقك كعملائك ثم تجميعها من خلال أوجه التشابه الخاصة بهم. يمكنك معرفة المزيد حول تحديد السوق المستهدف في دليلنا حول الموضوع.
ما يجب تضمينه في تحليل السوق:
يجب أن تتضمن خطة عملك أيضًا قسمًا يراجع السوق المستهدفة. يصف هذا القسم بشكل أساسي من هم عملاؤك وكيف ستلبي شركتك احتياجاتهم. يجب أن يتضمن تحليل السوق الخاص بك:
- حجم السوق: يختلف حجم السوق عن حجم مجال عملك ، وهو عدد العملاء المحتملين الذين يمكنك الحصول عليهم. ستحتاج إلى النظر في كل شيء من السوق الإجمالي القابل للعنونة (TAM) إلى حصتك في السوق (SOM). اعرف المزيد عن هذه الأفكار هنا.
- الديموغرافيات: هذه تفاصيل حول العمر والجنس والمستوى التعليمي والمهنة وما إلى ذلك بالنسبة للسوق المستهدف.
- Psychographics: تختلف الخصائص السيكوجرافية عن الديموغرافيات في توضيح شخصية السوق المستهدفة وأسلوب حياتك. هذا هو المكان الذي ستوضح فيه كيف يتناسب منتجك مع نمط حياة عميلك.
- جغرافيا: أين تجد زبائنك؟ هل هم في مدينة محددة أو مكان آخر؟ هل يعيش عملاؤك في المناطق الريفية أو الحضرية؟
- السلوكيات: كيف يتسوق عملائك لشراء منتجات مثل شركتك؟
- الاتجاهات: إذا كان السوق المستهدف يغير سلوكه ، فمن المهم لاحظ هذه الاتجاهات وكيف سيؤثر ذلك على مبيعاتك.
يمكنك الحصول على مساعدة إضافية في أبحاث السوق من خلال قراءة دليلنا. سنوجهك خلال جميع الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لإجراء تحليل شامل لسوقك وأين يمكنك العثور على أفضل موارد أبحاث السوق.
يمكنك أيضًا استخدام مفهوم التسويق المستهدف كاستراتيجية لتنمية نشاطك التجاري. اعرف المزيد عن ذلك في دليلنا للتسويق المستهدف.
في حين أن العمل على تحليل السوق وتحليل الصناعة يمكن أن يبدو مثل الكثير من العمل ، فهو العمل الذي سيدفع لنفسه عدة مرات بمجرد بدء عملك. إن امتلاك المعرفة العميقة عن كيفية عمل صناعتك وكيفية سلوك السوق المستهدفة سيساعدك على تطوير استراتيجيات أكثر ذكاءً للنمو. بدلا من مجرد التخمين أو الاعتماد على الحدب ، يمكنك اتخاذ القرارات التي تدعمها المعرفة الحقيقية وزيادة فرصك للنجاح.
