ماذا ستفعل بموازنة تسويق بقيمة 100،000 دولار؟ |

دعونا نواجه الأمر: لا يُعد تطوير ميزانية تسويقية لنشاط تجاري صغير أولوية كبيرة جدًا. عادة ، ليس لدينا ما يكفي من المال لضمان وجود ميزانية التسويق الرسمية. في بعض الأحيان نتجاهل القيام بعمل واحد فقط لأنه محبط. بعد كل شيء ، إذا لم يكن لديك أي أموال لوضعها في ميزانية تسويقية ، فما الفائدة من إنشاء واحدة؟

لماذا تزعج نفسك؟ الجواب بسيط جدا. إذا لم تقم بإنشاء ميزانية تسويق ، فمن المحتمل أنك تتفاعل مع تسويتك بدلاً من استباقي. بعبارة أخرى ، قد تختار ما يمكنك إنفاقه على التسويق في الوقت الحالي ، بدلاً من اتباع نهج استراتيجي ثابت على مدار العام.

لا تضغط على نفسك بشدة إذا كان هذا صحيحًا. الفرص هي ما يعيقك هو أنك تشعر أنه لا يوجد ما يكفي من المال للقيام بما تريد القيام به مع التسويق الخاص بك.

ولهذا السبب لممارسة اليوم أود منك أن تحتضن فلسفة تعلمت أكثر من 20 سنين مضت. كان ذلك في وقت كنت أحاول فيه معرفة ما أريد القيام به في حياتي. تحدث أحد قادة الفكر في ذلك الوقت عن أخذ حدودك خارج الصورة بحيث يمكنك أن ترى بوضوح ما تريد تحقيقه. واقترح أنه لإزالة القيود المالية ، كنت تتظاهر لديك كمية كبيرة من المال. بهذه الطريقة ، يمكنك التركيز على أحلامك وتطلعاتك بدلاً من تقييد نفسك بالقيود المالية.

إنه في الواقع هذا التمرين الصغير الذي أريدك أن تفكر في تطبيقه على ميزانيتك التسويقية اليوم.

بالقيام بذلك أعتقد أنك سيصل إلى ثلاث فوائد رئيسية:

1. ستقوم في النهاية بإضفاء الطابع الرسمي على ميزانية تسويق لشركتك.
2. ستحصل على الوضوح بشأن ما تريد تحقيقه بالفعل من خلال التسويق الخاص بك.
3. ستكون أكثر نشاطًا مع التسويق الخاص بك بدلا من رد الفعل.

تخصيص الميزانية الخاصة بك 100،000 دولار

من أجل بدء التمرين لدينا ، فإن أول شيء عليك القيام به هو التفكير في المكان الذي تريد تطبيق ميزانيتك وهمية 100،000 دولار (بالطبع ، لا تتردد في اجعل هذا الرقم أعلى إذا كان أكثر منطقية). أدرج أدناه المكونات الرئيسية التي ينبغي أن تكون جزءًا من أي نظام تسويق جيد. ألقِ نظرة على العناصر أدناه ، وأعد إدخالها إذا لزم الأمر ، ثم خصص مبلغ 100000 دولار بطريقة من شأنها أن تكون منطقية لنشاطك التجاري خلال العام القادم.

استراتيجية التسويق

تطوير الحملة

• إنشاء المحتوى
• التصميم الجرافيكي
• الصفحات المقصودة
• المتابعة خطوات
• قياس

القنوات الترويجية

• الإعلان
• الترقيات
• PR
• الكتابة
• وتحدث
• استراتيجيات الإحالة

الجمهور المشاركة

• وسائل الإعلام الاجتماعية
• المشاركة
• التدوين
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• موقع تحديثات

المصداقية عناصر

• تعليقات، الشهادات، ودراسات الحالة
• جائزة تقديمات
• الكتب وكتب

أدوات بيع

• اقتراح تنمية
• المنتجات / الخدمات التعبئة والتغليف
• عبر بيع / الترقيات بسيلينغ
• التجارة الإلكترونية

جعل الشعور الأرقام

والآن، أريدك أن تلاحظ حيث خصصت معظم المال. من المحتمل أن هذه المناطق ذات الوزن الزائد تحظى بأهمية أكبر بالنسبة لك ، لذا خذ ملاحظة بها.

بعد ذلك ، لاحظ أين تخصص أقل مبلغ من المال. من المنطقي أن تكون هذه المناطق إما أقل أهمية ، أو تشعر أنه يمكنك التعامل مع هذه المناطق بنفسك بتكلفة قليلة أو بدون تكلفة.

أخيرًا ، أزل المناطق التي لم تخصص لها شيئًا لأنها إما 't تطبيق أو أنها ليست أولوية في العام المقبل.

ما هو رقمك الحقيقي؟

يجب أن يكون واضحا الآن أين كنت تركز دولاراتك إذا كان لديك الميزانية. الآن دعونا نأخذ ميزانيتنا التسويقية إلى الواقع. بادئ ذي بدء ، أريدك أن تخرج بفكرة تشعر أنك تستطيع إنفاقها بشكل معقول خلال العام. إذا كنت تواجه مشكلة في اكتشاف ما يجب أن يكون عليه هذا الرقم ، فإليك بعض الطرق الواقعية لحساب ميزانية التسويق الخاصة بك.

أبسط طريقة هي الحصول على نسبة من صافي مبيعاتك أو صافي ربحك ، وهي النسبة التي تشعر أنك قادر على تحملها للتسويق.

أسلوب آخر هو النظر في ما أنفقته في العام الماضي على التسويق الخاص بك ، وتحديد ما إذا كان أو لا يمكنك تحمل إنفاق نفس المبلغ أو ربما أكثر من هذا العام.

الأسلوب الثالث هو النظر في المبيعات الشهرية الخاصة بك ، ثم تخصيص مبلغ تشعر أنه يمكنك التعامل معه من شهر إلى شهر ، مع العلم أن بعض الأشهر أكثر انشغالًا من غيرها خلال العام.

عادةً ما يعني العثور على ميزانية لمؤسسة صغيرة بعض التضحيات. يمكن أن تأتي من عدم قولبة "latte اليومية" المبتذلة ، من التكاليف الخارجية الأخرى ، أو خفض دخلك ، أو الاقتراض. فقط تأكد من أن التضحية لا تسبب لك النوم في الليل!

تذكر أن الاستثمار في ميزانيتك التسويقية يشبه الاستثمار في أسهم الشركة. الفرق هو ، لديك نظرة ثاقبة في هذه الأعمال - إنها ملكك!

تحديد ميزانيتك الحقيقية

الآن لديك رقمك. أريد أن أعود وننظر إلى ميزانيتك. لنفترض أن ميزانيتك السنوية تبلغ 10000 دولار بدلاً من 100000 دولار. هل يمكنك تقليل كل رقم إلى 10 في المائة ، أم أن البعض أصبح صغيرًا إلى حد يبعث على السخرية؟ هل المناطق التي حددتها مهمة ما زالت مرجحة بشكل أكبر؟ هل يمكنك تقليل المناطق الأقل أهمية للحصول على المزيد من الميزانية في مناطق أخرى؟

عند إعادة ترتيب ميزانيتك ، ربما تكون قد اكتشفت بعض المناطق التي يمكنك القيام بها بنفسك لتوفير المال. كن حذرًا جدًا من أن هذه العناصر لا تنتهي بوضع الكثير على اللوحة الخاصة بك بحيث لا توجد طريقة يمكنك من خلالها فعل كل شيء دون تعريض عناصر أخرى من عملك للخطر.

راجع قائمة المهام الجديدة الخاصة بك. الآن تحديد أولوياتها من حيث الأهمية وكذلك مستوى المهارات الخاصة بك. إذا لم تكن مهمة وليست لديك مهارة معهم ، فهل يمكنك تعليقها في الوقت الحالي؟

قد تجد أنك بحاجة إلى إخراج بعض الأشياء من ميزانية التسويق في الوقت الحالي. احتفظ بوثيقة ميزانية "موقف للسيارات" مع قائمة بهذه المناطق ، وقم بمراجعتها عندما يكون لديك المزيد من المال لإنفاقه. سيعطيك أفكارًا جديدة لتنفيذ المضي قدمًا ورقم ميزانية نسعى من أجله.

الآن ، ألقِ نظرة على ما قمت بإنشائه! هل تجد أن لديك الآن فكرة واضحة عن المكان الذي تريد الذهاب إليه في التسويق؟ هل تشعر أنك قمت بإنشاء ميزانية تسويق واقعية بأسعار معقولة؟ هل أنت متحمس للقيام بشيء مختلف قليلاً عن التسويق الخاص بك؟

إن امتلاك ميزانية تسويق رسمية يمنحك إرشادات مهمة لقياس نشاطك التسويقي. سيساعدك هذا على تنمية نشاطك التجاري ومنحك نصيحة جيدة حول مكان تركيز نشاطك التسويقي.

ما هي الاستراتيجيات التي استخدمتها لتحديد ميزانية التسويق لديك؟ ما الذي نجح وما لم يفعل؟ شارك نصائحك وأي شيء تعلمته حول إستراتيجية ميزانية التسويق الخاصة بك من هذا التمرين - في التعليقات أدناه.