كيفية طرح لرفع

قد تشعر براحة تامة في شرح للأصدقاء على مائدة العشاء لماذا يجب كسب المزيد من المال. ولكن إذا كنت مثل العديد من الأشخاص ، فإن طلب زيادة على الجانب الآخر من مكتب رئيسك هو احتمال مزعج كثيرًا.

يعتقد تسعة من أصل 10 من موظفي المكاتب المتفرغين أنهم يستحقون زيادة في الأجور ، لكن أقل من نصفهم يخططون لطلب واحد هذا العام ، وفقاً لاستطلاع أخير أجرته شركة التوظيف روبرت هاف.

إهمال الدعوة لنفسك يمكن أن يؤدي إلى رواتب دون المستوى واستياء قاسٍ في العمل. في ما يلي كيفية طلب الزيادة - والحصول عليها بالفعل.

1. تتبع انتصاراتك

لماذا هو مهم: عندما تكون مشغولاً ، من السهل نسيان البريد الإلكتروني الذي يتلقى الشكر من عميل أو من خلال برنامج الغداء والتعلم الناجح الذي قمت بتنظيمه.

ولكن عندما تطلب زيادة ، فإن رئيسك سوف يستجيب بشكل أفضل للأدلة الملموسة على تفانيك وقيمته. لا تتسابق لتتذكر سبب كونك رائعًا في اللحظة الأخيرة ، ومن المحتمل أنك تنسى أمثلة جديرة بالاهتمام.

كيف افعلها: في دفتر ملاحظات أو مستند Google أو ملاحظة على هاتفك ، تفوز قائمة العمل فور حدوثها - ويفضل أن يكون ذلك على الدوام ، ولكن على الأقل في الأشهر الثلاثة قبل أن تطلب المزيد من المال ، كما تقول لورين ماكجودوين ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Career Contessa ، وهي التطوير الوظيفي منصة للنساء. ضمّن الصغيرة ، مثل المديح من زميل في اجتماع فعّال قمت به ، والكبير ، مثل زيادة في المبيعات كنتيجة للرسالة الإخبارية التي أطلقتها.

اجمع ما لا يقل عن 10 حكايات ومقاييس توضح عملك. ضمّن أعدادًا كبيرة كلما أمكنك ، مثل زيادة الأرباح والعضوية والتنزيلات والزيارات والمتطوعين المعينين - أيًا كان أكثر ما يتعلّق بأهداف مؤسستك.

كما أنه ليس من الجيد إذا لم يكن لديك أرقام لإثبات أنك حققت إيرادات مباشرة ، كما تقول مارلينا إدواردز ، نائبة رئيس عمليات المواهب في Huge ، وهي وكالة تسويق مقرها في بروكلين ، نيويورك. يمكنك تضمين العمليات التي طورتها لمساعدة الموظفين على العمل بكفاءة أكبر أو برنامج التدريب الجديد الخاص بك. ستدمج أجزاء الأدلة الأكثر إقناعًا في نص برمجي لاحقًا.

2. البحث عن مبلغ واقعي

لماذا هو مهم: لا تعني المكاسب الخاصة بك إلا القليل إذا طلبت زيادة لا تتناسب مع قيمتها السوقية أو غير ممكن لشركتك.

خطط لطلب أكثر بقليل مما تريد تحقيقه ، مع العلم بأن الشركة قد تتفاوض بأقل من ذلك. إذا كنت ترغب في الحصول على 20 ألف دولار إضافية سنوياً ، فإن ذلك يعتبر علامة على أنك تريد ترقية أو تغيير في الأدوار ، وليس مجرد زيادة - مما يعني أنك قد ترغب في البحث عن وظيفة جديدة تمامًا.

انتبه إلى الأدلة التي تدفع بها شركتك إلى تشديد إنفاقها. هذا لا يعني أن الزيادة مستحيلة ، ولكن يجب عليك أن تقر بالموقف خلال مناقشتك وأن تطلب من مديرك ما هو معقول. هذا يدل على الالتزام بما هو معقول بالنسبة للشركة ، وليس فقط ما هو الأفضل بالنسبة لك.

كيف افعلها: الزيادة في جميع الصناعات هي 2٪ إلى 5٪ من الراتب الحالي ، يقول ماكغودوين. إذا كنت من ذوي الأداء العالي جدًا ، فجرّب 8٪. يمكن للأدوات التعويضية - مثل راتب LinkedIn ، PayScale ومقدِّر Know Your Worth من Glassdoor - إظهار ما قد تكون مسؤولياتك تستحقه.

للحصول على وجهة نظر أكثر دقة ، اطلب من الموجهين الموثوق بهم في مجالك ما هو الطلب المعقول. (يمكن أن يساعدوك أيضًا في تحديد مقدار الطلب عند التفاوض على المرتب في مرحلة عرض العمل). يقول إدواردز إنه من المثالي أن تتخذ جهات الاتصال الخاصة بك قرارات بشأن تخصيص العلاوات والمكافآت في شركاتهم الخاصة. يمكن أن يقدموا نصائح حول تحديد موضعك بنجاح للحصول على زيادة والأمثلة لاستخدامه عند ربط مساهماتك إلى الحد الأدنى.

3. إعداد برنامج نصي

لماذا هو مهم: إذا كنت قلقًا بشأن السؤال - ومن لا يكون كذلك؟ - أفضل ترياق هو التحضير. لا ينبغي أن تأتي كلماتك على أنها قديمة أو متداولة ، ولكن الاستقرار في بضع عبارات قوية مسبقًا سيعزز ثقتك بنفسك.

كيف افعلها: بعد الانتهاء من البحث وتجميع المكاسب الخاصة بك ، قم بتحديد موعد لإجراء محادثة أو محادثة حول التطوير المهني مع رئيسك في غضون أسبوعين ، كما يقول ماكغودوين. سيعطيك هذا مهلة ووقت للتدرب. فكر في القيام بذلك حول وقت مراجعة الأداء ، عندما يكون عملك الشاق قيد المناقشة بالفعل.

عد إلى قائمة انتصاراتك. اختر ثلاثة من أكثر مهاراتك أو نجاحاتك عالية القيمة وقم ببنائها في نص برمجي لمشاركته مع رئيسك عندما تلتقي.

على سبيل المثال ، قل: "لقد شاركت في هذا الفريق لمدة 18 شهرًا ، ولقد كنت أفكر كثيرًا مؤخرًا حول كيف أرى نفسي أتطور مع الشركة. قادت المسؤول لإعادة تعريف استراتيجية علامتنا التجارية ، وزاد عملي في تصميم الزيارات بنسبة 20٪ إلى صفحتنا الرئيسية وتولت مسؤوليات إضافية مع نمو الفريق. أود منك التفكير في أن راتبي يعكس هذا النمو. مع هذا التعويض المتزايد ، أشعر أنه يمكنني الاستمرار في تقديم مساهمات قيمة هنا ".

يريد رئيسك أن يسمع أنك مكرسة للشركة وأن الاستثمار فيك سيؤتي ثماره. لكن بناء الثقة بالنفس لطلب زيادة هو الاستثمار في نفسك. بعد كل شيء ، سوف يصبح الأمر أكثر سهولة.

يقول ماكغودوين: "هذه عضلة ، وإذا لم تستخدمها ، فستخسرها."