قاعدة عملك على اتجاهات حقيقية ، وليس البدعة التي Fizzle

لكل قصة رجل أعمال كان في المكان المناسب في الوقت المناسب للاستفادة من بدعة ، هناك على الأرجح 10 أكثر حول المسكين الذي وجد نفسه بعد مستودع ، مليئًا بالمستودع الذي لا يبيع.

يقول ديفيد تشوي ، وهو رجل أعمال وأستاذ في الأعمال ومقرها في لوس أنجلوس ، يتحدث عن أحد معارفه الذي كان يراهن على فقرة الثمانينات من القرن الماضي ، "مكعب روبيك": "كان الأمر رائجًا منذ فترة ، ولكن بعد ذلك لم يعد أحد يرغب في ذلك".

بدء العمل هو الرهان على المستقبل. بالتأكيد ، من الممكن أن تصطاد البرق في زجاجة بدعة ، والبعض الآخر ، مثل مكعب روبيك ، يرون عودة جديدة بعد ذروتهم. ولكن هل أنت مستعد لصب الدم والعرق والدموع - ناهيك عن أموالك - في فكرة يمكن أن تتلاشى بالسرعة التي ظهرت بها؟

كرائد أعمال ، يمكنك اختيار مكان تركيز جهودك ومواردك. لكي تكون أكثر من مجرد فلاش في المقلاة ، يجب أن يعالج نشاطك التجاري مشاكل محددة للعملاء ، وأن يقدم حلولاً وأن يلتزم بالاتجاهات التي تطرأ على مدى سنوات وعقود ، وليس لأشهر.

في ما يلي خمس طرق لمعرفة ما إذا كان نشاطك التجاري يتوافق مع اتجاه دائم:

1. يمكنك حل مشكلة

سجلات ريادة الأعمال مليئة بالحلول للبحث عن مشكلة. يجب ان تكون الطريقة الثانية.

على سبيل المثال ، يقول تشوي ، إن تجار التجزئة للأحذية عبر الإنترنت يحلون مشكلة الاختيار والراحة من خلال تقديم مجموعة واسعة ومتنوعة من خدمات التوصيل للمنازل. لكن خدمة الاشتراك الشهري التي تشحن الأحذية عالية الجودة مع ختم المشاهير من المشاهير؟ يقول إنها حالة أكثر صرامة.

"هل حقا بحاجة إلى نصيحة من [أحد المشاهير] على أي نوع من الأحذية التي تريد ارتداء؟" يسأل تشوي ، الذي يدير مركز فريد Kiesner لريادة الأعمال في جامعة لويولا ماريماونت.

2. لديك استراتيجية للعثور على العملاء

"المستفيدون الأوائل" هم مستهلكون يقفزون على تقنيات جديدة ويمكن لشرائهم المبكر التأثير على تلك الموجودة في التيار الرئيسي. إنهم عملاء رائعون في البداية ، لكنهم لا ينبغي أن يكونوا الوحيدين ، كما يقول جو فوكستون ، وهو رجل أعمال من نيويورك يدير شركة تسويق عبر الإنترنت وموجهين ناشرين.

ويقول: "هؤلاء الناس يحبون أن يكونوا أول من يلجأ إلى فكرة جديدة ، لكنهم يمكن أن يكونوا طيارين ومتقلبين". إذا انتقل المستخدمون الأوائل إليك إلى الشيء التالي قبل أن تتمكن من الدخول إلى سوق أوسع ، فقد تتباطأ مبيعاتك بسرعة.

اكتساب العملاء ليست مهمة صغيرة. لكن بدايةً ، ينصح فوكستون ، يجب أن تتعامل أعمالك مع متطلبات المزيد من العملاء العاديين وتسهل عليهم إضافة منتجك أو خدمتك إلى روتينهم الحالي.

3. يمكنك الاستفادة من الاتجاهات الكامنة الكبرى

بعض مربعات الاشتراك في العرض بدعة. لكن تشارلي ريتشي متفائل بشانه ، وهي خدمة الاشتراك في الشاي التخصصي التي تسمى Tea Runners ، لأنها تدعمها اتجاهات قوية قوية.

إن أنواع الشاي الراقية والنادرة والنادرة هي فئة صغيرة ولكنها متنامية ، كما تقول جمعية الشاي في الولايات المتحدة. في هذه الأثناء ، يواصل الأمريكيون التسوق على الإنترنت بشكل متزايد ، كما تشير شركة تحليلات comScore.

إن ريتشي ، التي يقع مقر عملها بالقرب من فانكوفر ، كولومبيا البريطانية ، لا تفكر في اتجاهات السوق الكبيرة كل يوم. ومع ذلك ، فإنها تشكل أساسًا لاستراتيجيته: جعل الشاي المتطور أسهل في محاولة لأولئك الذين لا يشربونه بالفعل.

"أنا أحب الشاي ، وأنا أحب الفرصة في هذا الفضاء" ، كما يقول.

4. أنت تفكر طويلا وواسعا ، وليس قصير وضيق

البدع يحدث على مدى أشهر أو بضع سنوات ، وعادة ما تتميز بالاهتمام الشديد لمجموعة صغيرة نسبيا في مجموعة ضيقة من المنتجات. تراكم الاتجاهات على مدى سنوات أو عقود ، تتكشف في مختلف الصناعات وتؤثر على مساحات واسعة من الناس.

ويشير تشوي إلى الارتفاع منذ تسعينيات القرن العشرين في البيرة الحرفية. يعزو ذلك جزئياً إلى التحولات في أولويات جيل الطفرة المولودة من النوعية والطعم على الكمية والتوحيد القياسي. وأدت هذه التغييرات إلى انتشار مصانع الجعة الحرفية ، والتي تميزت عن أنواع البيرة التي تنتجها من المشروبات التي تعد من أقل الأسواق اللذيذة التي كانت تهيمن على الصناعة.

إن الاتجاهات المرتبطة بتقدم جيل الطفرة السكانية تؤثر أيضًا على العديد من القطاعات الأخرى - السيارات والرعاية الصحية ، على سبيل المثال لا الحصر - ولا يبدو أنها تتسرب.

5. ترى المنافسة كعلامة جيدة

تقول فوكستون إن الحكمة التقليدية تقول إنه من الأفضل أن نكون المحرك الأول في السوق ، لكن عدم وجود منافسة خطيرة يمكن أن يكون علامة حمراء.

إذا قرر آخرون أن الاتجاه يستحق الاستثمار ، فيمكنه التحقق من فكرتك. على أقل تقدير ، قد يكون منتج مماثل ناجحا علامة على أن فكرتك أكثر من مجرد بدعة.

"لا يمكنك تخيل حالة استخدام جديدة لا وجود لها إلا إذا كنت ستيف جوبز" ، يقول Foxton لرواد الأعمال ينصحهم "وأنت لست ستيف جوبز".

اتريد البدء بالاعمال؟

قامت Investmentmatome بتجميع بعض أفضل المعلومات لدينا حول بدء نشاط تجاري ، بما في ذلك هيكلة وتسمية شركتك ، وخلق خطة قوية وأكثر من ذلك بكثير. سنساعدك على أداء واجبك المنزلي والبدء في العمل بالقدم اليمنى. اقرأ دليل بدء الأعمال الخاص بنا