كيف تطلب من العائلة والأصدقاء تمويل نشاطك التجاري؟

هذا المقال جزء من "دليل بدء الأعمال" - وهي قائمة منسقة بمقالاتنا التي ستنقلك إلى العمل في وقت قليل!

طلب المساعدة شيء واحد. طلب المساعدة المالية هو وحش آخر كل ما يخصها. ومع ذلك ، يتوجه الكثيرون إلى العائلة والأصدقاء لمساعدتهم في تمويل أعمالهم.

تشير دراسة حديثة أجرتها لجنة المعرفة الوطنية إلى أن 63 في المائة من أعمالها "الممولة ذاتيا" ، ولكن هذا لا يعني أن كل مالك قد أنقذ أعماله. يملك المال. وعند إجراء تحقيق أوثق ، طلب نصف هؤلاء على الأقل من أصدقائه وعائلته دعماً مالياً.

توم سكردا ، مستشار أعمال ، يقدم نصائحه ليطلب من الأصدقاء والعائلة تمويل نشاطك التجاري.

توم سكاردا ، مستشار أعمال ويساعد العديد من الأصدقاء والعائلة على الحصول على رأس المال.

يقول معظم الأصدقاء وأفراد العائلة نعم لشخص يسأل عن تمويل مشروع ما. أي ، "حتى يحين وقت كتابة الشيك."

إذا كنت تريد أن يشتريها أحبائك إلى العمل ، فعليك تجاوز المشاعر الغريبة لطلب المساعدة وإقناعهم بأنك جاد هذه الأعمال ولديها خطة لجعلها ناجحة ، يقول Scarda.

للقيام بذلك ، سترغب في اتباع هذه النصائح لطرح الأسئلة على الأصدقاء وأفراد العائلة للحصول على أموال بدء التشغيل:

1. لديك خطة عمل صلبة

سواء كنت تطلب من صديقك المفضل أو تذهب إلى بنك الأم والأب ، فأنت بحاجة إلى التعامل مع المناقشة كما لو كنت مع أحد المصرفيين. لن تحصل على قرض بنكي بدون خطة عمل ، ولا يجب أن تتوقع من الآخرين أن يقوموا باستثمار بدون واحد. تضع خطة العمل أهدافًا واضحة لنشاطك التجاري وتوضح للمستثمرين المحتملين كيف تخطط لتحقيق ربح.

هل تحتاج إلى القليل من المساعدة في إنشاء خطة عمل قوية؟ ليس هناك أى مشكلة. تحقق من نماذج خطة العمل هذه ، أو جرِّب LivePlan ، وهو برنامج تخطيط الأعمال لدينا.

2. اطلب مبلغًا كافيًا من المال

عندما تطلب من الأصدقاء والعائلة أن يتنازلوا عن أموالك التي حصلوا عليها بشق الأنفس ، فمن المحتمل أن تطلب غريزتك أقل ما يمكن ، لكن سكاردا تقول أن هذا هو النهج الخاطئ. إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال لبدء العمل ، فلن ينجح. يقول Scarda أنك تحتاج إلى النظر في ثلاث مجموعات من المال:

الاستثمار الأولي

• : المال اللازم لجعل الأعمال جاهزة للعملاء. رأس المال العامل
• : المال اللازم للحفاظ على استمرارية العمل حتى تصل إلى نقطة التعادل. رأس المال المنزل
• : الأموال اللازمة للبقاء على قيد الحياة شخصيا أثناء إطلاق الشركة. أنت بحاجة إلى المال لدفع فواتيرك الخاصة - لا تنسى هذه القطعة! احتياطي لمدة ستة أشهر هو قاعدة جيدة ، كما يقول Scarda. 3. ضع خطة سداد

كيف تخطط لسداد عائلتك من المستثمرين؟ تعرّف على خطة لتسديد الثمن للجميع ، مع الاهتمام. يقترح سكاردا جدولة الدفعة الأولى بعد ستة أشهر من افتتاح الشركة.

يجب أن تتضمن الخطة أيضًا "ماذا لو": ماذا لو لم تتمكن من إجراء دفعة شهر واحد؟ ما هي الخطة بعد ذلك؟ من خلال وضع هذه المشكلات في وقت مبكر ، ستحفظ المشكلات في الطريق. ضع كل شيء في الكتابة أيضًا. المستند القانوني هو الأفضل.

4. نتوقع من المستثمرين أن يلعبوا دوراً نشطاً

قد يرغب الأصدقاء والعائلة الذين يساهمون في العمل في إبداء الرأي في كيفية إنجاز الأمور. إنه شيء يجب أن تناقشه قبل أخذ أي أموال. سوف يرغب المستثمرون ، حتى لو كانوا من أبويك ، في حماية استثماراتهم. توقع منهم تسجيل الدخول وطرح أسئلة حول النشاط التجاري وتقديم نصائح غير مرغوب فيها. لا تأخذ الأمر شخصياً ، تقول سكاردا ، إنها علاقة عمل ، ويجب أن تعاملها على هذا النحو.

قبل كل شيء ، تريد أن تظهر لعائلتك أنك محترفة ومعدّة. أظهِر لهم أنك مستعد للوقت الكبير من خلال الحصول على جميع المستندات اللازمة والإجابة عن أي أسئلة لديهم.

هذه المقالة جزء من دليل تمويل الأعمال الخاص بنا: قم بتمويل نشاطك التجاري اليوم ، مع Bplans.

هل تحتاج للمساعدة في العثور على قرض؟ تحقق من Bplans Loan Finder.