مصادر التمويل لمنظمتك غير الربحية |

هذه المقالة جزء من كل من دليل بدء الأعمال غير الربحي ودليل بدء الأعمال الخاص بنا- قوائم منسّقة بالمقالات الرائعة التي ستجعلك تعمل في أي وقت من الأوقات!

سواء كنت تفكر في إنشاء منظمة غير ربحية ، أو كنت تدير منظمة غير ربحية تتطلع إلى التوسع ، فأنت ملزم بأن تمتلك مصادر تمويل على عقل. من المحتمل أنك تعرف كل شيء يمكن معرفته عن مجتمعك أو قضيتك ، لكن اتخاذ القرارات حول النهج الصحيح للتعامل مع الموارد المالية غير الربحية يمكن أن يكون تحديًا.

الواقع أنه لا يوجد منهج واحد يناسب الجميع للمنظمات غير الربحية مصادر التمويل. من المنح الحكومية إلى تبرعات الخريجين ، قد ينجح شيء ما بالنسبة لك لن يكون مناسبًا للآخرين ، أو شيء لم يفلح في الماضي يمكن أن يكون على الطاولة لمؤسستك في هذه المرحلة من نموها.

في هذه المقالة ، سأغطي:

• لماذا يجب أن يوجه مفهوم "بناء القدرات" كيف تنظر إلى تمويل مؤسستك غير الربحية.
• خيارات ممتازة لمصادر التمويل.
• نصائح الخبراء حول التمويل من القادة غير الربحيين.

التركيز على بناء القدرات

من الواضح أن المنظمات غير الربحية يجب أن تنظر إلى التمويل بشكل مختلف عن مشروع ربحي. من الواضح أن السعي إلى تحقيق نمو مستمر في التبرعات ، أو محاولة مضاعفة جهود جمع الأموال ، مثل محاولة جمع أكثر من الربع الأخير ، أو العام الماضي ، غالباً ما يكون مضللاً. في حين أن فكرة التوسع المستمر تبدو وكأنها فكرة رائعة ، وهي منظمة خيرية لا تضع في اعتبارها بناء القدرات ، أو كيف تكون قابلة للتوسع على المدى الطويل ، قد لا تكون ناجحة أبداً. يتم تعريف بناء القدرات على النحو التالي: "بناء المهارات والقدرات ، مثل صنع القرار ، وصياغة السياسات ، والتقييم ، والتعلم … بناء القدرات هو وسيلة لتعزيز منظمة حتى تتمكن من أداء المهمة المحددة التي قامت بها وهكذا تبقى على قيد الحياة كمنظمة. "

التركيز على الحفاظ على البرمجة الحالية والقدرة التنظيمية القوية والثقة الملهمة.

من الناحية الواقعية ، قد لا تكون قادرة على الاستمرار في جمع المزيد والمزيد من المال. سيكون عليك أن تأخذ بعين الاعتبار الأحداث غير المتوقعة التي يمكن أن تمسح الدولارات المانحة المحتملة من قضيتك. أشياء مثل الركود الاقتصادي ، وغيرها من الأسباب (مثل الكوارث الطبيعية أو الإنسانية) كسب المزيد من الجاذبية مع الجمهور لا يمكن التنبؤ بها. بدلاً من إطلاق النار من أجل تحقيق نمو مستمر ، من الأكثر عملية أن تفكر في مقدار ما تحتاج إليه لتغطية نفقاتك البرمجية والإدارية الحالية ، بما في ذلك التدريب المستمر ، وبناء خطة للاستدامة من هناك. قم بالتوسع عندما يمكنك بالطبع ، ولكن ركز أولاً على الحفاظ على قدراتك البرمجية التنظيمية والقدرات التنظيمية القوية والثقة الملهمة ، ثم استهدف الوضع المالي الذي سيسهل ذلك على نحو مستدام.

اختيار من يمكنك الوصول إلى وأين قبول أموال من هو في كثير من الأحيان معقدة. تختلف مصادر التمويل من منظمة إلى أخرى ، والعديد من المنظمات غير الربحية لديها قنوات متعددة تقوم بجمع الإيرادات منها بشكل نشط.

عندما يتعلق الأمر بجمع الأموال ، خطط للمستقبل

نصيحة الخبراء: "العاطفة وحدها ليست كافية - لم يكن لدي هذا ما لم أكن مقتنعاً بأن الأرقام منطقية. "

يشير طارق فانسي ، من مؤسسة Rumie غير الربحية للتكنولوجيا الدولية ، إلى أن وضع خطة عمل هو الخطوة الأولى للتأكد من أن لديك ما يكفي من المال للحفاظ على أبوابك افتح. بعد أن عمل في السابق كمصرفي استثماري ، يعرف فانسي أهمية الجلوس وخلق خطة جدوى لنشاط تجاري ، واتخذ نفس النهج عندما يتعلق الأمر ببدء مشروع غير ربحي. "أنا متحمس لما نفعله لكني أدرك أن الشغف ليس كافياً - لم أكن لأفعل هذا لو لم أكن مقتنعاً بأن الأرقام منطقية وستتحسن فقط في المستقبل" ، كما يقول. قم بواجبك المنزلي قبل البدء في البحث عن التمويل.

دعنا نستكشف بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تمويل مؤسستك غير الربحية:

المنح الحكومية:

في حين أن هذا مصدر تمويل واحد قد يقفز على الفور إلى مقدمة ذهنك عندما تفكر في خياراتك ، إلا أنه بعيد عن الخيار الوحيد للمنظمات غير الربحية. ومع ذلك ، تقوم العديد من المنظمات بجمع جزء من ميزانيتها على الأقل من هذه القناة. هناك عدة طرق مختلفة للقيام بذلك ، لكن الخيارين الأكثر شيوعًا هما الالتزام ببرنامج حكومي قائم (مثل برنامج البداية) والحصول على الأموال المخصصة بالفعل ، أو بدلاً من ذلك ، هناك مجموعات معينة من الأموال الحكومية (مثل كصندوق الوقاية والصحة العامة) الذي يمكن أن يرسل الأموال إليك إذا كنت أنت أو مؤسستك برنامجًا مؤثرًا أو مبتكرًا أو فعالًا بشكل خاص. باستخدام أي من الخيارين ، ستحتاج إلى التواصل والتقدم. إذا كان الحجم الهائل لخيارات المنح يبدو مرهقاً ، فإن حكومة الولايات المتحدة لديها لحسن الحظ قاعدة بيانات على الإنترنت يمكن البحث فيها عن المنح الحكومية لمساعدتك في العثور على ما تحتاج إليه.

بالنسبة لبعض المنظمات ، فإن التمويل الحكومي مثالي ومباشر. بالنسبة للآخرين ، يمكن لأشياء مثل تلبية اللوائح المطلوبة أو التفاوض على العقود أن تكون باهظة. ستحتاج إلى إجراء البحث الخاص بك والتأكد من أن التقدم بطلب للحصول على المنح الحكومية هو في مصلحة رسالتك.

منح المؤسسة:

في فئة مشابهة لمنحة ممولة من الحكومة ، هناك أيضًا شركات عامة وخاصة المؤسسات التي تجمع التبرعات وتمنح المنظمات غير الربحية أموالاً تستند إلى مجموعة من المعايير أو المهمة المعلنة للمؤسسة. عادة ما يكون هناك تطبيق وعملية الموافقة على هذه الجوائز ، نوعًا من إصدار غير ربحي لكسب منحة دراسية. هناك عدد قليل من موارد قواعد البيانات على الإنترنت التي يمكن أن تساعدك في بحثك ، فإن مركز التأسيس مفيد بشكل خاص لأنه دليل شامل وموارد تعليمية مجانية.

مؤسس أو تمويل كبير للجهات المانحة:

فكر في هذا كمعادل غير ربحي شركة ناشئة يتم تمويلها بشكل كبير من الحسابات الشخصية للمالك. هناك بعض المشاريع الخيرية (قد تكون واحدة منهم) التي تبدأ بضخ مبالغ مالية كبيرة ، ربما من رئيس المؤسسة. هذا شيء عظيم ، ويمكن أن يكون في الواقع طريقة ممتازة للحصول على منظمة غير ربحية من مرحلة الفكرة إلى التنفيذ.

العيب هنا ، بالطبع ، هو أنه من النادر جدًا العثور على مؤسس أو متبرع رئيسي أولي لديه 1.) توفير لامحدود من الأموال المستديمة لنقل مؤسستك إلى الأمام على الدوام ، أو 2.) عرضًا قابلًا للتوسع من المال عندما تبدأ مؤسستك في النمو ، خاصةً إذا نمت بسرعة. هل ستتمكن من تلبية الطلب على برامجك؟ إذا كنت تبدأ بهذه القناة من الأموال ، ففكّر وتخطط بعناية للنقطة التي ستحتاج إليها لتكميلها أو الانتقال إلى مصادر تمويل جديدة ، لتجنب الوقوع في غفلة عندما يكون المال ضعيفًا.

مانحون فرديون

المؤيدون يشاركون في حملة لجمع التبرعات لأسباب تتعلق بالإيدز في مدينة نيويورك.

بخلاف المنح الحكومية ، ربما هذا هو ما يظنه معظم الناس في البداية عند التفكير في المكان الذي يمكن أن تجمع فيه منظمة غير ربحية تمويلها. فكر في فعاليات جمع التبرعات: المزادات الصامتة ، والركض المدعوم ، وغسل السيارات ، وبيع الخبز ، والمساهمات الفردية المنفصلة من المال. ومن الأمثلة الممتازة للمنظمة التي تعتمد بشكل كبير على هذه الطريقة هو صندوق الحياة البرية العالمي. في عام 2013 ، جاء أكبر مصدر دخل واحد من المساهمات الفردية - أكثر من 86 مليون دولار. يمكنك رؤية الانكسار المالي هنا. بالنسبة للجزء الأكبر ، هذه قناة فعالة للغاية ، خاصة بالنسبة للمؤسسات ذات الميزانيات التسويقية الكبيرة والأسباب التي لها جاذبية واسعة وجاذبيتها في القلب.

بناء العلاقات مع قاعدة المتبرعين

إظهار أنك لست فقط العاطفية ، ولكن يمكن الوصول إليها والاستماع إلى قاعدة المانحين الخاص بك يمكن أن تقطع شوطا طويلا. وكما تشير كارولين كامينغز ، نائبة رئيس قسم تطوير الأعمال هنا في بالو ألتو للبرمجيات ، "يستثمر المستثمرون في الناس أولاً ، والأفكار في المرتبة الثانية". لذا ، غالبًا ما يكون ذلك مع المنظمات غير الربحية. بناء علاقات قوية مع مصادر التمويل.

نصيحة الخبراء: "بناء العلاقات مع المتبرعين."

لوري لين كينج ، مؤسس منظمة غير ربحية نسائية دولية نسائية 50 سنتًا. فترة. يلاحظ أن "المانحين يستجيبون للعاطفة ويعطون العلاقات وليس الأسباب. كل يوم يمرر الأصدقاء أخبارًا وأفكارًا تمويلية. كانت الإحالات الشخصية أكبر مصدر لدينا ». وتقول إنها دائما ما تخصص وقتًا لتناول فنجان قهوة مع شخص ما يشير إلى صديق كمصدر تمويل محتمل.

المستفيدون الحاليون أو الرسوم مقابل الخدمة

مصدر التمويل هذا أساسًا ذاتي التفسيرية. يجب على العديد من المنظمات غير الربحية ، اعتمادًا على ما تقدمه ، أن تفرض رسومًا على أقل تقدير على الأقل لتغطية الخدمات أو السلع التي تقدمها. وتشمل أمثلة ذلك ، بعض المستشفيات وعيادات الصحة العامة والمؤسسات غير الربحية الصناعية التي تقدم السلع ذات التكلفة. إذا كان هذا يعكس موقف منظمتك ، فسوف تواجه بعض القرارات حول مصدر منتجاتك بحيث تعطي مجتمعك خيارات أقل تكلفة للحصول على أعلى جودة. يمكنك أيضًا التفكير في مقياس أسعار متحرك يستند إلى دخل المتلقي.

المستفيدين السابقين أو الخريجين

يساهم خريجي برينستون أكثر من أي شخص آخر في الولايات المتحدة.

يعمل مصدر التمويل هذا بشكل جيد للمؤسسات ، مثل الجامعات ، ومرافق إعادة التأهيل ، والمستشفيات ، التي تخدم مجتمعًا كبيرًا مع دوران (يحصل المرضى على نتائج جيدة ، ويناقون الطلاب). جامعة برينستون مثالية في هذا الصدد. ساهم أكثر من نصف خريجيها في التبرعات في عام 2013. إذا كانت المؤسسة التي تديرها بها مجموعة كبيرة من الأشخاص الذين يمرون بها وتستفيد منها ، فيمكنك أن تعتقد أن هؤلاء المشاركين في برامجك يرغبون في رد الجميل ومساعدة الآخرين في الحصول على نفس الفوائد أو المساعدة التي حصلوا عليها.

العضوية

نصيحة الخبراء: "قم بفحص أعضاءك إن أمكن ، وأخذ ملاحظاتهم في الاعتبار عند التصرف."

اعتمادًا على مهمة منظمتك ، يمكنك أن تقرر ذلك تقديم العضوية هو خيار قابل للتطبيق لمؤسستك غير الربحية. على الرغم من أن هذا الأمر لن يعمل بالضرورة لجميع المؤسسات غير الربحية ، فهذه طريقة رائعة لجمع المستحقات والتبرعات للبعض ، خاصة إذا كنت قادرًا على تقديم مزايا حصرية أو اعتراف عام بالأعضاء. منطقة وادي السليكون غير الربحية نجح النادي في تحقيق النجاح مع مصدر التمويل هذا لأنه يتناسب مع مهمته - إرشاد النساء في قيادة الأعمال. إذا وجدت سبيلاً لبناء مؤسسة حول مجموعة سكانية محددة ، فكر في ما إذا كان هذا قد يكون مشروعًا قائمًا على العضوية. إذا كان مصدر التمويل هذا مناسبًا تمامًا ، فاطلب من الأعضاء دفع رسوم مناسبة يمكن تطبيقها على البرامج والأحداث والاحتياجات الإدارية العامة في المؤسسة. ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻟﻣﻧظﻣﺎت اﻟﺻﺣﯾﺣﺔ ، ﯾﻣﮐن أن ﺗﮐون اﻟﻌﺿوﯾﺔ ﻣﺻدرًا ﺛﺎﺑﺗًﺎ وﻣﺳﺗدامًا ﻟﻟدﺧل.

ھﻧﺎك ﻣزاﯾﺎ ﻟﺗﻘدﯾم اﻟﻌﺿوﯾﺔ

اﻟﻣﻧظﻣﺎت ﻏﯾر اﻟﺣﮐوﻣﯾﺔ اﻟﻘﺎﺋﻣﺔ ﻋﻟﯽ اﻟﻌﺿوﯾﺔ ﻟﮭﺎ ﺑﻌض اﻟﻣزاﯾﺎ اﻟواﺿﺣﺔ ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﮐون ﺟﻣﻊ اﻟﺗﺑرﻋﺎت. أولاً ، لديك مصدر ثابت للدخل لمؤسستك. هيكل العضوية الذي يسمح لك بتحديد الكمية التي تحتاجها من كل عضو وما هي البرامج والخدمات التي ستأتي بعضوية. قد لا يعمل هذا النموذج مع كل منظمة ، ولكن إذا كنت تدير منظمة غير ربحية ، فليس لدى آني روغاسكي من مؤسسة Silicon Valley غير الربحية هذه النصيحة:

• اجمع تعليقات الأعضاء: تسجيل الوصول على أساس ثابت مع مرور الوقت لضمان أن رؤيتك لا تزال تتردد في عضويتك. على سبيل المثال ، اسأل أعضائك عما إذا كانوا يشعرون أن الحدث الأخير كان ناجحًا ، ولماذا. إن جمع التعليقات وأخذها في الاعتبار عند التصرف سيساعدك على النمو في الاتجاه الصحيح حتى تتمكن من الحفاظ على قاعدة عضويتك وتوسيعها.
• Screen Your Members: إذا كان ذلك ممكنا ، لضمان استيفاء المعايير الخاصة بك وسوف تكون تشارك مع البرمجة الخاصة بك. لدى النادي أعضاء مستقبليون لملء طلب ، حتى يكونوا متأكدين من أن مقدم الطلب سيكون مناسبًا للمؤسسة. أنت تريد أعضاء سيشاركون في مهمتكم ومساهمين على المدى الطويل في مؤسستك.

رعاية الشركات

يوحي روجاسكي أيضًا بالبحث عن اتصالات مع الشركات الراعية. وسواء كان ذلك بمثابة تبرع نقدي أو التبرع باستخدام مساحة للحدث ، فإن هذا النوع من الترتيب يحقق الفوز. يمكنك تلبية بعض احتياجات مؤسستك ، وتقوم الجهات الراعية للشركة بتحسين صورتها الخيرية في المجتمع. سيكون لدى الشركات المختلفة برامج منح مختلفة ، فهذه القائمة من أنواع خيارات تمويل الشركات مفيدة لأنك تتعرف على الإمكانيات التي قد تنجح في مؤسستك.

العديد من المجموعات الربحية ترى إعادة مجتمعاتهم كجزء حيوي من مهمتهم ، وطالما تقبل التبرعات من الشركات المسؤولة اجتماعيا التي تتماشى مع أهداف وقيم عملك غير ربحية ، يمكن أن يكون هذا شراكة استراتيجية قيمة. قد تشعر بعض المنظمات ببعض القلق بشأن تلقي التمويل من مؤسسة ربحية ، وعلى الرغم من أن هذا يمكن أن يكون وسيلة مفيدة للغاية ، فمن المهم فحص مصادر تمويل شركتك بعناية.

اعرف متى تقول لا

" تقول لوري لين كينغ من 50 سنتا ، إن مجرد وجود شراكة أو فرصة للمانحين لا يعني أنها المناسبة بالنسبة لك ولمؤسستك. فترة. يبحث المانحون عن الشفافية في تمويل منظمة غير ربحية ، وتريد أن تتأكد من أن الصفقات التي تجريها اليوم تتماشى مع مهمة وقيم وصورتك في مؤسستك ، لتجنب الدعاية السيئة أو انخفاض التبرعات أسفل الخط.

التبرعات العينية من السلع

أمثلة على التبرعات العينية تشمل الطعام والملابس والأدوية. إن المنظمات غير الربحية المحتملة التي قد يعمل هذا من أجلها محدودة أكثر من مصادر التمويل الأخرى ، ولكن هذه قناة ممتازة إذا كانت تعمل مع نموذجك التنظيمي. كثيرا ما تندرج منظمات المعونة الدولية ، التي غالبا ما تسمى المنظمات غير الحكومية ، ضمن هذه الفئة. إذا كانت منظمتك تسعى إلى جلب الطعام إلى مناطق النزاع ، على سبيل المثال ، فإن الحصول على شركة للتبرع بشاحنات التسليم والإمدادات الغذائية هو بالتأكيد في مصلحتك الفضلى ، بالإضافة إلى مصالح الشركة ، والدعاية ، وشطب الضرائب.

بخلاف التبرعات المباشرة التي تدعم مهمة المنظمة (على سبيل المثال ، الغذاء إلى بنك الطعام) ، يمكن للتبرعات العينية من البضائع أن تستفيد تقريبًا من أي منظمة في شكل عناصر يتم عرضها في مزاد لجمع التبرعات. عادة ، يتم شراء هذه الأنواع من التبرعات من خلال مكالمة هاتفية بسيطة أو حملة من الباب إلى الباب. قم بعصف ذهنك بقائمة من الأفكار التي يمكن للشركات أو محلات البقالة أو المستشفيات تقديم تبرعات لها جانباً ، أو فائض الأشياء التي تحتاج إلى غرض ، ثم التواصل.

الأفكار النهائية

من المهم أن تضع في اعتبارك أن هذا هي مجموعة من مصادر التمويل المحتملة ، وليس بالضرورة النماذج المالية لتشغيل منظمة غير ربحية. ينطبق بشكل خاص على تلك المؤسسات الكبيرة التي قد تصل إلى 50 مليون دولار أو أكثر في السنة من حيث الإيرادات ، فإن بريدجسبان لديه قائمة رائعة قاموا بتطويرها لما يسمونه "نماذج تمويل غير ربحية" قد تجدها مفيدة عندما تفكر في أي مجموعة مصادر التمويل هذه مناسبة لمؤسستك.

إذا كان الأفراد والشركات يقدمون أموالاً لمؤسستك غير الربحية ، فهذه إيماءة رائعة ، وتريد التأكد من أنهم يشعرون بالتقدير ، وأنهم سمعوا ، ويساهمون مرة أخرى بشكل مريح ، ونأمل أن تكون هذه أساس.

هل نجحت مع أي من طرق التمويل هذه؟ هل لديك اقتراح مبتكر لجمع التبرعات خاص بك؟ شارك قصتك في التعليقات أدناه!

هذا المقال جزء من دليل تمويل الأعمال الخاص بنا: قم بتمويل نشاطك التجاري اليوم ، مع Bplans.

هل تحتاج للمساعدة في العثور على قرض؟ تحقق من Bplans Loan Finder.