يحتوي برنامج فورتشن كوكيز على نصائح تسويقية جيدة
گلچينی از دخترهای خوشگل ايرانی
هذه وظيفة ضيف من جيل إفرون ، مؤسس ومدير تنفيذي لشركة استراتيجيات للنمو ومقرها مدينة نيويورك . تتحدث مشاركة غيل اليوم عن كيفية تعظيم جهودك التسويقية. - كاي
أنا وزوجتي بشكل متكرر يزورون مطعمًا صينيًا في منطقتنا. الطعام جيد ، الخدمة رائعة ، والفلسفة دائماً صحيحة على الهدف.
أنا أشير ، بالطبع ، إلى بسكوت الحظ الذي أتلقاه من وقت لآخر. في إحدى الأمسيات ، احتوى الكوكي على ثروة عميقة لدرجة أنني أخذتها إلى البيت وقمت بتسجيلها على إطار جهاز الكمبيوتر الخاص بي. تقول ، "من الأفضل القيام بشيء غير كامل من عدم القيام بأي شيء بشكل مثالي."
أرى الكثير من أصحاب الأعمال يدفنون أنفسهم بالتفاصيل التي لا تهم. هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالتسويق. في البحث عن الكمال ، تجلس رسالة مهمة لنجاح العمل على مكتب المالك لأسابيع أو أشهر بينما يفكر في إضافة بضع كلمات أو تغيير صورة. هل يمكن أن تبدو أو تبدو أفضل قليلاً أو تقرأ بشكل أفضل؟ ربما. ولكن هل ستحسن الاستجابة أو المبيعات بشكل ملحوظ؟ ربما لا.
لقد نشأت في وحول البريد الإلكتروني المباشر. لقد كان معروفًا تمامًا أن أفضل رسالة ، وأفضل عرض ، وأفضل عرض يتم إرساله إلى الجمهور المستهدف خاطئًا قد لا يكون ثابتًا على وجهه. من ناحية أخرى ، يمكن لرسالة متوسطة ، عرض متوسط ، عرض متساوٍ بالبريد إلى الجمهور المستهدف الصحيح أن يؤدي بشكل جيد.
عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، أعتقد أن التفكير والتخطيط والعمل يعمل بشكل استراتيجي على إجابة التسويق الفعال لا تغيّر الكلمات والألوان والعناوين أو الصور في قطعة تسويقية.
في كتابي كيف تُعطي عملك عملية تسويقية مفرطة للتسويق ، أحدد عملية من خمس خطوات لتطوير استراتيجيات ومواد التسويق يدعم بشكل مباشر عملية المبيعات. هذه خطوة حاسمة في العملية التي أسميها "إنشاء عملية المبيعات المثالية."
مع الأخذ في الاعتبار أن "التسويق الجيد هو أي نشاط يسرع أو يختصر أو ينسق أو يؤثر بشكل إيجابي على نتائج عملية المبيعات ، "هنا ما يحدث.
من خلال" العمل إلى الوراء "- من بيع وتسليم المنتج أو الخدمة (نهاية الذيل للمعاملة) على طول الطريق إلى خطوة جذب العملاء الأولية - يمكنك أن ترى بسهولة أين العقبات المختلفة أو نقاط القيد يمكن أن تبطئك أو توقف عملية البيع بالكامل. يمكنك أيضًا معرفة أين - في إطار عملية البيع - يمكنك تقديم دعم تسويقي أو مواد تسهل تحقيق نتائج إيجابية لعملية المبيعات.
اعتمادًا على الأعمال والصناعة ، بعض المواد التسويقية التي يستخدمها العملاء لتحقيق هذا يمكن اعتباره محلية الصنع أو غير مهنية. ولكن لأنهم جزء من الاستراتيجية الشاملة للحصول على نتيجة مواتية لعملية المبيعات ، فإنهم يقومون بعمل رائع في نقل الصفقة إلى النتيجة المواتية.
الآن ، أنا لا أقترح عليك أن "تتخبط" المواد التسويقية الخاصة بك أو إدراج الأخطاء المطبعية لمجرد المتعة منه على أمل العثور على رصاصة فضية سحرية واحدة والتي تجلب لك الشهرة الفورية والثروة. لكنني بالتأكيد أشجعك على التفكير والتخطيط والعمل بشكل استراتيجي - لبناء إستراتيجية قوية أولاً قبل البدء في إنشاء مواد تسويقية عشوائية وإدخال تعديلات عليها ، على أمل أن تحقق لك النجاح.
