توقع مبيعاتك

توقعات مبيعاتك هي العمود الفقري لخطة عملك. يقيس الأشخاص نشاطًا تجاريًا ونموًا من خلال المبيعات ، كما أن توقعات مبيعاتك تحدد معايير النفقات والأرباح والنمو. ستكون توقعات المبيعات دائمًا أول مجموعة من الأرقام التي ستتبعها للخطة مقابل الاستخدام الفعلي. هذا ما ستفعله حتى لو لم تقم بأية أرقام أخرى.

عندما يتعلق الأمر بالتنبؤ بالمبيعات ، لا تقع في الفخ الذي يقول أن التنبؤ يتطلب التدريب أو الرياضيات أو درجات متقدمة. التنبؤ هو التخمين المتعلم بشكل رئيسي. لذلك لا تتوقع الحصول على الكمال. فقط جعلها معقولة. لا يوجد مالك نشاط تجاري غير مؤهل للتنبؤ بالمبيعات - لا تحتاج إلى شهادة أعمال أو شهادة محاسب. ما تحتاجه هو الحس السليم ، والبحث عن العوامل ، والحافز لجعل التخمين المتعلم.

يجب أن تظهر توقعات مبيعاتك في خطة العمل المبيعات كل شهر خلال الـ 12 شهرًا القادمة - على الأقل - ثم بعد عام بعد سنتين إلى خمس سنوات. ثلاث سنوات ، إجمالية ، كافية بشكل عام لمعظم خطط الأعمال.

إذا كان لديك أكثر من سطر مبيعات ، فاعرض كل سطر على حدة وأضفه. إذا كان لديك أكثر من عشرة أسطر من المبيعات ، فقم بتلخيصها ودمجها. تذكر أن هذا هو تخطيط الأعمال وليس المحاسبة ، لذا يجب أن يكون ذلك معقولاً ، لكنه لا يحتاج إلى الكثير من التفاصيل. في ما يلي مثال ، من توقعات المبيعات لمتجر بيع أجهزة كمبيوتر محلي.

الشريط الجانبي: T & T

لقطات من جداول البيانات

إنه مثال بسيط. يجب عليك التعرف على ترتيب الصفوف والأعمدة. أعرض عليك فقط جزءًا من جدول البيانات ، لأنه يجب احتوائه على الصفحة.

لاحظ البنية المتوقعة. أولاً ، لديك وحدات ، ثم الأسعار ، ثم تضاعف الوحدات الزمنية للسعر للحصول على المبيعات. إنها عملية حسابية بسيطة ، لكن كسرها مثل هذا يجعل الأمور أسهل في وقت لاحق ، عندما تنظر إلى ما حدث من خطأ (وتذكر أن شيئًا ما سيحدث خطأً ، خطط العمل خاطئ دائمًا).

حتى إذا لم تكن قد فعلت أبدًا جدول البيانات ، يمكنك القيام بذلك. الجزء الصعب هو تذكر أنه يمكنك تقدير ، أنت مؤهل ، ولا يمكن لأي شخص آخر القيام بذلك بشكل أفضل. فقط خذ نفسا عميقا ، تهدئة ، وجعل تقدير.

الشريط الجانبي: T & T

Spreadsheet logic

أو ، إذا كنت تفضل ، اقرأ. دعونا نتحدث عن العمل من البيانات السابقة ، وتقدير المنتجات الجديدة كليًا ، ومؤهلات تحليل البيانات ، وبعض العوامل الأخرى. ثم يمكنك جعل توقعاتك.