لنشاطك التجاري ، أخبر القصص

لقد كنت أراقب الكثير من الملاعب التجارية في الآونة الأخيرة - عدة عشرات في الأسابيع الثلاثة الماضية ، في الواقع - في دوري كمستثمر ملاك وقاضي مسابقات المشاريع.

Pitches علبة تكون صعبة ، لكنها أيضا حيوية. إن جمهورك يحكم هيمنتك على أعمالك الخاصة من خلال مدى نجاحك في العمل. لا يقصدون ذلك ، لكنهم لا يستطيعون مساعدته.

أنت لا تريد أن تحفظه ، لأنك خرجت عن القيادة. أنت تريد أن تعرف الأشياء الخاصة بك بشكل كامل ، من جميع الزوايا ، حتى تتمكن من الإجابة على أي سؤال على الفور ، بحيث ، كما كنت علامة قبالة النقاط الرئيسية ، يبدو أنك واثق ومعرفة. تأكد من تغطية النقاط الأساسية التي ، إذا كنت تتحدث إلى المستثمرين حول نشاط تجاري جديد ، فعليك أن تشمل حجم السوق ، وصلتك السرية ، وفريق الإدارة ، ومقدار المال الذي يمكن للمستثمرين تحقيقه والمدة التي قد يستغرقونها انتظر ذلك.

وأنا أحب التفكير من حيث القصص. اروي قصتك. الأهم من ذلك ، أخبر قصة السوق المستهدفة الخاصة بك. لماذا يشتري الناس من شركتك؟ كيف يجدوك؟ ما هي المشكلة التي تحلها؟

على سبيل المثال ، تعطي أفضل الملاعب للعميل اسماً ، وتتحدث عن كيف كان هو أو هي أو هي (إذا كانت أعمالاً تجارية) تعاني من مشكلة حلها عملك. اجعلها قصة. اللحم بها. اجعلها تبدو حقيقية.

أنا ممتن لـ Garr Reynolds لنشر مقطع الفيديو هذا الذي مدته خمس دقائق مع Ira Glass ، رواة القصص ، من YouTube. هذه خلفية رائعة لأي شخص يشارك في مجال الأعمال. وفي مدونته ، Presentation Zen ، يضيف Garr بعض النصائح الإضافية في مشاركة تسمى Ira Glass: Tips on Storytelling.

يجب أن تكون قادرًا على النقر على المقطع هنا لمشاهدة الفيديو ، ولكن ، في حالة تعذر ذلك ، يمكنك النقر هنا للحصول على الفيديو المصدر في YouTube.