للتسويق الجديد ، اتبع مقل العيون

ليس هناك شك في أن التسويق يتغير. الإعلان يموت ويحصل على تولد من جديد في كل مكان ، ويتم تعزيز كلمة من خلال أدوات التكنولوجيا. المشكلة هي: كيف ، كم ، مدى السرعة وكيف تؤثر على عملك؟ إنه عالم جديد ، مع تغير المشهد.

للقيادة الفكرة في هذا المجال ، انظر إلى سيث غودين: كتبه ومدونته. إنه يعيد تعريف الإعلان على أنه "يصرخ". ويتطلع إلى نوع جديد من التسويق مبني على كونه متميزًا ، بالمعنى الحرفي للكلمة: ملحوظًا ، كما هو الحال في شيء سيتحدث عنه الناس. وللقيادة العملية ، أوصي جون جانتش ، مؤسس شركة DCT Tape Marketing ، بإعادة تعريف التسويق كحصول الناس على المعرفة ، مثل والثقة بك.

ولأنك تعمل بالفعل على تغيير افتراضات التسويق بسرعة إلى خطة عملك الخاصة ، وبصراحة ، من الصعب هذه الايام. الأمر معقد لأن المنظر الطبيعي مبني على مناجم رملية. ينهار بسرعة.

أوصي باستخدام منهجية شبيهة إلى حد ما لمتابعة الأموال للأجزاء المالية من خطتك. ولكن بالنسبة لأجزاء التسويق ، فإنك تتبع الاهتمام. هل يمكن أن نسمي هذا مقل العيون (مصطلح الويب شعبية) ، أو mindshare ، إذا كنت تفضل ذلك.

تبدأ مع الاهتمام. اسأل نفسك ما الذي يجعل الناس مدركين لحاجة أو مشكلة أو رغبة تريد حلها. هل يمكن أن نطلق على ذلك حكة ، لأن الحاجة مضللة: الناس يشترون الكثير من السلع والخدمات التي لا يحتاجونها حقا. لذا فأنت تريد أن تفهم ما يمنح الناس الحكة التي تقودك عندما تخدشها. ثم تفهم كيف تخدش الحكة: أين يبحثون عن حلول؟ هل هذه العادة ، المحل المجاور؟ هل ينظرون إلى مستودع ما في ذهنهم أو في ذاكرتهم ، مثل بعض الإعلانات التي تم تخزينها في الجزء الخلفي من أذهانهم؟ أو هل يفتحون صفحة ويب ويقومون ببحث Google أو بحث آخر؟

قرأت عن دراسة آي بي إم تسمى نهاية الإعلان كما نعرفها على مايكل جلاس ' Fuel Lines blog advertising. هذه هي الاشياء مثيرة جدا للاهتمام. يقتبس من دراسة آي بي إم:

تخيل عالمًا إعلانيًا… حيث يتجاوز الإنفاق على الإعلانات التفاعلية من شخص إلى شخص المركبات الإعلانية التقليدية التي يتألف الواحد منها من شخص إلى آخر ، وتباع حصة كبيرة من المساحة الإعلانية من خلال المزادات والتبادلات. يعرف المعلنون الأشخاص الذين يشاهدون الإعلان ويتصرفون فيه ويدفعون استنادًا إلى التأثير الحقيقي بدلاً من "مرات الظهور" المقدرة. ويختار المستهلكون الإعلانات التي يشاهدونها ويشاركون الإعلانات المفضلة مع الزملاء. الإعلانات التي يولّدها المستخدم هي منتشرة (وجذابة) كالبؤر التي أنشأتها الوكالة.

ويضيف Glass تعليقه الخاص ، من وجهة نظر محترفي الإعلانات.

<> لا شك في أن مستقبل الإعلان سيبدو بشكل جذري مختلفة عن ماضيها. إن الدفع من أجل السيطرة على الاهتمام والإبداع والقياسات والمخزون سوف يعيد تشكيل سلسلة قيمة الإعلان وتحويل ميزان القوة.

وماذا يمكنك أن تفعل حيال ذلك؟ اتبع الاهتمام. اتبع مقل العيون.