ممارسة الأعمال التجارية في الصين: دروس من أحد رواد الأعمال المغتربين |

اليوم ، الصين بلا شك واحدة من أكثر الأماكن إثارة في العالم للقيام بالأعمال. على الرغم من الانكماش الاقتصادي الأخير ، فإن إمكانات السوق هائلة ، والروح المعنوية في الصين مرتفعة ، وسيعمل البلد حتمًا على زيادة تأثيره العالمي بفضل حيويته الاقتصادية.

بالطبع ، السياسيون وقادة الأعمال ، وسائل الإعلام في الغرب قد اتخذت كل إشعار. عند فتح الأقسام السياسية أو التجارية في أي صحيفة أو مجلة كبرى في أي يوم ، هناك فرصة جيدة أن تجد شيئًا مرتبطًا بالصين.

استنتاج عام يمكنك استخلاصه: لقد وصلت الصين إلى مركز الصدارة ، سوف تصبح علاقاتها الاقتصادية والجيوسياسية مع الغرب تحديدًا ، إن لم يكن تعريفًا ، وهو موضوع القرن الحادي والعشرين.

إذا كنت تخطط لبدء نشاط تجاري دولي أو إذا كنت تدير شركتك بالفعل ونتطلع إلى التوسع في الأسواق الخارجية ، يجب أن تفكر بالتأكيد في كيفية الاستفادة من إمكانات الصين الهائلة. اعتمادا على مجال عملك ، هناك تحديات مختلفة للتغلب عليها واستراتيجيات لتوظيفها لتشغيل عملية ناجحة في الصين.

انظر أيضا: بدء دليل الأعمال

الدرس 1: الآن هو الوقت المناسب لتشمل "عامل الصين" "في عملكم

كما هو معروف ، كان النهج التقليدي للشركات الأمريكية والأوروبية هو استيراد المنتجات الرخيصة من الصين أو التركيز على بيع منتجاتها وخدماتها عالية الجودة في المملكة الوسطى. اعتبارًا من عام 2015 ، أصبحت الصين ثاني أكبر شريك تجاري للولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي ، وبالنسبة للشركات الأوروبية ، أصبحت الصين ثاني أهم سوق تصدير بعد الولايات المتحدة

على الرغم من حقيقة أن تكاليف الإنتاج لمنتجات معينة الآن أرخص في بعض دول جنوب شرق آسيا ، والصين لا تزال مصنع العالم. إذا كنت تبحث عن مصدر للمنتجات في الخارج ، فسوف تحتاج إلى تقييم الموردين الصينيين (يقع معظمهم في جنوب الصين حول شينزين).

إذا كان هدفك هو توسيع قاعدة عملائك والاستفادة من الأسواق الخارجية لن ترغب في تفويت فرصة "مليار عميل" محتمل في الصين. لقد أتاح ظهور طبقة وسطى ثرية للشركات الأمريكية والأوروبية فرصًا تجارية موثوقة ومربحة.

طريقة ثالثة وواعدة للغاية للاستفادة من العامل الصيني هو تلبية الأعداد المتزايدة من الصينيين المسافرين والاستثمار في الخارج. سواء كنت من مشغلي السفر أو السمسار العقاري أو مطعم للذواقة ، يجب عليك وضع استراتيجية لجذب العملاء الصينيين. أداة تسويق قوية في هذا الصدد هي وسائل الإعلام الاجتماعية وخاصة WeChat ، وهو ما يعادل الصين WhatsApp. لا تجعل WeChat من السهل على المستخدمين الصينيين مشاركة لحظاتهم المفضلة مع أصدقائهم (فكروا في تناول العشاء في مطعمك أو زوج من الأحذية من البوتيك الخاص بك) فحسب ، بل يتميز أيضًا بنظام دفع قوي عبر الهاتف المحمول.

الخبر السار بالنسبة لك: بعض الشركات الناشئة الواعدة تقوم الآن بإنشاء منصات الدفع عبر الحدود لـ WeChat والتي ستسمح لك ، على سبيل المثال ، بمواصلة البيع للسائحين الصينيين بمجرد عودتهم إلى ديارهم. المزيد والمزيد من الصينيين يسافرون إلى الخارج الآن ، وجذب العملاء الصينيين وتقديم خدمة جيدة لهم يمكن أن يساعدوك على تطوير شريحة جديدة من العملاء المهمين مع الكثير من المال لإنفاقه.

انظر أيضا: Going Global: 8 أشياء يجب مراعاتها إذا تريد توسيع نشاطك التجاري

الدرس الثاني: إذا كنت تخطط للانتقال إلى الصين لبدء نشاط تجاري ، اتبع طريقة TAS

في حين أن أحد المقاربات هو محاولة بناء روابط ذكية مع الصين لأعمالك الحالية مع البقاء في الخارج عدد متزايد من الأجانب يقررون بالفعل العيش في الولايات المتحدة ويقومون ببناء بعض العمليات في بكين وشنغهاي ، أو حتى المزيد من الأماكن النائية مثل تشنغدو (وهي مدينة أقل شهرة في الغرب ، لكنها في الواقع رابع أكبر مدينة في الصين من حيث عدد السكان أكثر من 14 مليون شخص).

مقارنة بعشر سنوات مضت ، أصبح هناك الآن عدد متزايد من الأجانب الذين يدرسون اللغة الصينية ويتحدثون اللغة بشكل جيد. جاء العديد من هؤلاء المغتربين إلى الصين في البداية لأنهم كانوا مهتمين باللغة والثقافة ، وانتهى بهم المطاف إلى بدء أعمالهم الخاصة.

في شنغهاي وبكين ، على سبيل المثال ، هناك الآن مشاهد مثيرة للمشاهدين تشمل كلا من الصينيين والأجانب. الشركات المملوكة. لحسن الحظ ، على الرغم من أنه لا يزال يستغرق بعض الوقت للحصول على الأوراق المطلوبة والحصول على جميع التراخيص اللازمة ، فقد أصبح الآن من الأسهل من أي وقت مضى بالنسبة للأجانب أن يبدؤوا شركاتهم المملوكة للأجانب بالكامل (WFOE) في الصين. ومن الواضح أن هذا هو أفضل وسيلة للأجانب للاحتفاظ بالسيطرة على الشركة وتحويل الأموال إلى الخارج.

طريقة TAS

في حين أن الصين تزخر بفرص العمل ، فمن السهل أيضًا أن تضيع أو تشتت انتباهك. ومن أجل الطموح إلى الصين ، فمن المفيد الاعتماد على الإطار الاستراتيجي التالي:

• النقل: انظر إلى أي نوع من أفكار بدء التشغيل الواعدة التي لدينا في الغرب ، ثم نقل هذه الأساليب المبتكرة إلى الصين. > التكيف:
• من أجل تنفيذ هذا النوع من النهج بنجاح ، ستحتاج إلى تكييف فكرة عملك مع أذواق المستهلكين الصينيين وبيئة الأعمال الصينية. هذا هو المكان الذي يجب أن تخصص فيه الجزء الأكبر من وقتك وجهودك لضمان النجاح. Scale:
• بمجرد معرفة كيفية جذب المجموعة الأولى من العملاء السعداء والاحتفاظ بهم (على الأرجح ينتمي إلى وسط الصين الحضري الطبقة) سترغب في التوسع. وحرصًا على القيام بذلك بشكل صحيح وفي الوقت المناسب ، سيسمح لك ذلك بالاستفادة من أسواق المدن الثانية والثالثة القادمة. باستخدام طريقة TAS ، ستتابع خطة لعب قوية لتدوير أعمالك في الصين.

لكن كن حذرا: في حين أنه من السهل جدا أن نبدأ في الصين ، فإن بناء قاعدة عملاء قوية وموالية وتوسيع نطاق أعمالك بنجاح سيستغرق الكثير من الوقت والطاقة والفطنة.

انظر أيضا: ماذا تفعل أحتاج إلى التفكير عند نقل شركتي في الخارج؟

الدرس 3: الرقمي هو المستقبل ، ولكن الإطار التنظيمي يتحدى

واحدة من القوى المحركة الرئيسية للاقتصاد الصيني هو الجمع بين التجارة الرقمية والتسويق جنبا إلى جنب مع بنية تحتية توفر الوصول إلى هذه السلع حتى في الأماكن النائية.

علاوة على ذلك ، في حين أن الغربيين غالباً ما يميلون إلى التفكير في الصين كسوق أقل تطوراً ، فإن البلاد تتخذ بضع خطوات متقدمة على العديد من الدول الغربية عندما يتعلق الأمر مدفوعات المحمول. كما ذكر من قبل ، WeChat هي واحدة من أقوى المنصات في هذا الصدد. ليس من غير المألوف بالنسبة للصغار ، الصينيين الحضريين التعامل مع جميع مدفوعاتهم مع هذا التطبيق ، من فواتير الكهرباء إلى محلات البقالة والمطاعم.

في حين أن وجود رقمي أمر لا بد منه لأية الصين ، تحتاج إلى إيلاء اهتمام وثيق إلى أي وقت مضى - تغيير الإطار التنظيمي. في الوقت الذي يتغير فيه القانون المعمول به حاليًا ، لا تزال التجارة الإلكترونية منظمة للغاية. من أجل تشغيل تجارة التجارة الإلكترونية ، يجب أن تكون مسجلاً في منطقة التجارة الحرة في شانغهاي ، ويطلب منك استثمار مبلغ كبير من المال. حتى إذا كنت تخطط فقط لإنشاء موقع ويب للشركة كأداة تسويقية ، فستحتاج إلى التأكد من أن الأوراق النقدية مهمة. أي موقع إلكتروني مستضاف في البر الرئيسي للصين يحتاج إلى رخصة ICP المزعومة والحصول على هذا ، يجب أن تكون مسجلاً بشكل صحيح.

لجعل الأمور أكثر تعقيدًا ، في أوائل عام 2016 ، قدمت الصين قانونًا جديدًا للأمن السيبراني بالإضافة إلى قواعد إضافية نشر محتوى عبر الإنترنت. علاوة على ذلك ، ينص التعديل المقترح على قانون يغطي إدارة أسماء النطاقات على أن يتم تسجيل نطاقات مواقع الويب المستضافة في الصين مع مسجل صينى. هذه الإجراءات جزء من محاولة مستمرة من جانب الحكومة الصينية لتعزيز السيطرة على انتشار المعلومات على الإنترنت (الصينية) ولحماية شركات التكنولوجيا المحلية من المنافسة الأجنبية.

بالنسبة للغرب ، يمكن أن تسبب هذه القواعد صداعًا. يبقى أن نرى كيف سيتم تطبيق هذه اللوائح بالفعل. غالباً ما تكون القوانين الصينية مبهمة بشكل متعمد ، وهذا يمكن أن يوفر للقضاة والمسؤولين على حد سواء مجالاً للمناورة

راجع أيضًا: دليل شامل لإنشاء موقع ويب للأنشطة التجارية

الدرس 4: لا تكن ساذجًا

في حين أن التفاؤل العام والمواقف التي يمكن اتخاذها هي الأسباب التي تجعل العديد من الأجانب يختارون البقاء ومحاولة إنشاء أعمالهم الخاصة في الصين ، من المهم أن تظل حكيمة وواضحة.

يبدو الأمر تافهاً ، ولكن في الوقت الذي أقضيه في الصين لدي وقت وأرى أن الأجانب يرتكبون الأخطاء مثل عدم وجود عقود مكتوبة مع شركائهم التجاريين أو الاستثمار في مريبين

بالنسبة للكلام الحديث عن فهم الثقافة الصينية (التجارية) ، غالبا ما يكون مجرد خطأ أساسي مثل الفشل في تطبيق العناية الواجبة المناسبة وإهمال المسائل التعاقدية من قبل الغرب مما يؤدي إلى مشاكل. وأظن أن هذا مستمد من هذا الجانب من بيئة الأعمال الصينية التي تتطلب في كثير من الأحيان أن تعمل في منطقة رمادية من أجل (بطريقة أو بأخرى) جعل الأشياء تعمل. يتطلب الوضع السائد بعض المرونة والإبداع ، ولكن هذا لا يعني أن الغربيين يمكنهم تحمل التعامل مع أساسيات العمل بلا مبالاة.

يجب ألا تكون ساذجًا عندما يتعلق الأمر بالتوقعات أيضًا. تفشل ثلاثة أرباع الشركات الناشئة على الأقل ، وهذا صحيح في الصين أيضًا. يختلف إنشاء وتوسيع نطاق الأعمال التجارية الناجحة للبيع في نهاية المطاف تماما عن تشغيل عملية صغيرة وكون العاملين لحسابهم الخاص أساسا ولكن ليس حقا. لذا قبل أن تبدأ عملك في الصين ، حدد لنفسك إمكانياته الفعلية. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون لديك استراتيجية خروج قبل دمجها.

في النهاية ، تجدر الإشارة إلى أن الصين سوق تنافسية للغاية حيث لا يلعب الغربيون على أرضهم المنزلية. ومع ذلك ، فإن إنشاء شركة تجارية في الصين قد أوجد بعض الفرص التجارية المدهشة للغرباء في الصين والخارج.

انظر أيضا: كيفية كتابة قسم المنافسة في خطة عملك

أثناء العودة سئلت في مقابلة ما إذا كنت أعتقد أن الصين هي إلدورادو الجديدة للأجانب. لقد توصلت إلى استنتاج مفاده أنه يشبه إلى حد ما "الحدود الجديدة".

في حين أن هناك الكثير من الفرص وهو مكان مثير بالنسبة لـ s ، إلا أنه يمكن أيضًا أن يكون قاسيًا ولا يكتفي ببساطة بانتقاد أصحاب الملايين دون بذل أي مجهود يذكر أو ذكاء الأعمال. إذا كان هذا لا يخيفك ، فقد أكملت خطوتك الأولى لتصبح الصين.