أنماط المنافسة والشراء |

شرح طبيعة المنافسة في هذا السوق. لا يزال هذا الموضوع في المجال العام لوصف الصناعة أو نوع العمل. اشرح الطبيعة العامة للمنافسة في هذا العمل ، وكيف يبدو أن العملاء يختارون مزودًا واحدًا على آخر.

ما هي مفاتيح النجاح؟ ما هي عوامل الشراء التي تحدث الفرق الأكبر؟ السعر؟ مواصفات المنتج؟ الخدمات؟ الدعم؟ تدريب؟ البرمجيات؟ مواعيد التسليم؟ هل العلامات التجارية مهمة؟

في مجال الكمبيوتر ، على سبيل المثال ، قد تعتمد المنافسة على السمعة والاتجاهات في جزء واحد من السوق ، وعلى قنوات التوزيع والإعلانات في مجال آخر. في العديد من الصناعات بين الشركات ، تعتمد طبيعة المنافسة على البيع المباشر ، لأن القنوات غير عملية. السعر أمر حيوي في المنتجات التي تتنافس مع بعضها البعض على رفوف البيع بالتجزئة ، ولكن قد يكون التسليم والموثوقية أكثر أهمية بالنسبة للمواد المستخدمة من قبل الشركات المصنعة في الحجم ، حيث يمكن أن يؤثر النقص على خط إنتاج كامل.

في نشاط المطاعم ، قد تعتمد المنافسة على السمعة والاتجاهات في جزء واحد من السوق ، وعلى الموقع ومواقف السيارات في جزء آخر.

في العديد من ممارسات الخدمات المهنية ، تعتمد طبيعة المنافسة على الكلام الشفهي ، لأن الإعلان غير مقبول تمامًا. هل هناك منافسة سعرية بين المحاسبين والأطباء والمحامين؟ كيف يختار الناس وكالات سفر أو بائعي أزهار لحفلات الزفاف؟ لماذا يقوم شخص ما بتعيين مهندس المناظر الطبيعية على أخرى؟ لماذا تختار ستاربكس ، العلامة التجارية الوطنية ، على المقهى المحلي؟ كل هذا هو طبيعة المنافسة.

قائمة المنافسين الرئيسيين. ما هي نقاط القوة والضعف في كل منها؟ فكر في منتجاتها أو أسعارها أو سمعتها أو إدارتها أو وضعها المالي أو قنوات التوزيع أو الوعي بالعلامة التجارية أو تطوير الأعمال أو التكنولوجيا أو أي عوامل أخرى تشعر أنها مهمة. في أي قطاعات السوق تعمل؟ ما يبدو أن استراتيجيتهم؟ ما مدى تأثيرها على منتجاتك ، وما هي التهديدات والفرص التي تمثلها؟