7 تكتيكات للمساعدة في شراء السيارات Newbies صفقة مثل بوس

عندما قررت سيسيليا باريديس البالغة من العمر 29 عامًا شراء سيارة ميني كوبر موديل 2018 بحواف سوداء باردة ، عرفت أنها ستواجه مفاوضًا محترفًا - بائع السيارات. وهكذا قامت باريديس ، التي تعمل في الأطروحات ومكتب الأطروحة في جامعة ولاية كاليفورنيا ، في لونغ بيتش ، بإحضار عمها كرجل أعمال لها.

"أنا شاب ، وأنا أبدو صغيرة وأنا بنت" ، كما تقول. "كنت أخشى أنهم قد يحاولون الاستفادة مني".

باريديس ليس بمفرده. وفقا لمسح أخير بتكليف من Cars.com ، واحد من كل أربع سنوات من مشتري السيارات (في هذه الحالة ، الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 سنة) لا يشعرون بالراحة في التفاوض ويفضلون أن يساعد آباؤهم في عقد الصفقة. ولكن جيل الألفية يمتلكون سلاحًا سريًا يشكل أساسًا قويًا لاستراتيجيات التفاوض الفعالة: الميل إلى البحث عبر الإنترنت.

حتى مع الشفافية المضافة التي يوفرها الإنترنت ، فإن "التفاوض لا يزال مهمًا للغاية في شراء السيارات" ، كما يقول جريج كوبف ، وهو سفير العلامة التجارية لقطع غيار السيارات على الإنترنت كاريد. إنه هو نفسه جيل من الألفي يعمل كمستشار في خدمة التوزيع.

هنا خارطة طريق للجيل الألفية - أو أي شخص جديد لشراء السيارات - لربط العالم البارد للبيانات برقص التفاوض البشري ، سواء أكانوا يأتون أم أو أب لطولهم.

1. الميزانية أولا

ينبغي على مشتري السيارات الأصغر سنًا فهم كيفية ملاءمة الدفعات الشهرية لميزانياتهم. قبل التوجه إلى الوكالة ، استخدم باريديس آلة حاسبة قروض السيارات على الإنترنت لتقدير المدفوعات الشهرية وطبع النتائج. ثم استخدمت "ورقة الغش" الخاصة بها للتحقق من الأرقام المعطاة لها في الوكالة.

افهم أن إجمالي تكاليف سيارتك سيكون أكثر من دفعتك الشهرية للسيارات. ولا تغفل عن السعر الإجمالي للسيارة من خلال التركيز فقط على الدفع الشهري.

2. الحصول على موافقة مسبقة

في الكثير ، قد لا يأخذ مندوب مبيعات مشتر سيارة الألفية على محمل الجد. لإثبات أنها كانت تعني العمل ، تقدم باريديس أولاً للحصول على قرض من خلال اتحاد ائتماني. أعطى هذا العرض قرض لها سعر الفائدة أنها يمكن أن تستخدم كرافعة في الوكالة.

مع عرض قرض السيارات الذي تم الموافقة عليه مسبقًا ، لن تعرف فقط المبلغ الذي يمكنك دفعه ، ولكن يمكنك التفاوض كمشترٍ نقدي. وربما يمكنك الحصول على تاجر للفوز معدل الخاص بك.

3. كن باهر السعر

تقول Kopf أن معرفة القيمة السوقية الحالية للسيارة هي أفضل نقطة انطلاق للتفاوض. ويوصي بفحص أدلة التسعير عبر الإنترنت للعثور على متوسط ​​تكلفة المعاملة للسيارة التي ترغب في شرائها. وهذا يسمح لمشتري السيارات الشاب ، الذي قد ينقصه الثقة ، بالتخلص من المفاوضات عن طريق الإشارة إلى مصدر محايد.

4. يتسوق

يقول كوبف: "ابحث عن الوكيل الذي يريد أن يكسب عملك - لا تشتري فقط السيارة الأولى التي تراها". وفي حالة باريديس ، عثرت على سيارة مماثلة للبيع في وكيل قريب واستخدمت أسعارها الخاصة المعلن عنها كوسيلة ضغط في مفاوضاتها. شعرت أنها أظهرت مندوب المبيعات أنها لن تقبل بأي ثمن أخرجه.

5. معرفة التاريخ

يقول كوبف: إذا كنت تشتري سيارة مستعملة ، فإن الحصول على تقرير موثوق لسجل السيارة يستحق رسومًا صغيرة. يمكن استخدام أي سلبيات في التقرير - حادث صغير أو أصحاب متعددين - كورقة مساومة في المفاوضات. يوفر كل من CarFax و AutoCheck تقارير فردية أو صفقات قصيرة الأمد لتقارير متعددة.

6. البقاء في حالة تأهب

في الوكالة ، يستخدم فريق المبيعات العديد من استراتيجيات التفاوض لخفض المشترين. قد يستخرجون العملية ، مما يجعلك تنتظر وقتًا أطول من اللازم ، أو تلعب دور شرطي جيد ، شرطي سيء ، يمر بك من مندوب المبيعات إلى أقرب وأخيراً مدير الشؤون المالية.

كان باريديس وعمها قادرين على قلب الطاولات ، مع التناوب في المفاوضات. دعا عمها مدير الشؤون المالية على عدة بنود حاول أن ينزلق بها. ورفض باريديس بشدة النماذج الأساسية التي ظلوا يحاولون دفعها. وبدلاً من ذلك ، حصلت على الموديل المحدد الذي أرادته - نعم ، السيارة ذات الحافات السوداء.

حتى لو ذهبت بمفردك ، فسوف تواجه تكتيكات مماثلة. تخطى نفسك ، لا تسقط حارسك وكن مستعدًا للرد.

7. خذ وقتك إغلاق الصفقة

قد يظن مشترو السيارات عديمي الخبرة أنهم قد انتهوا من التفاوض بمجرد تسوية سعرهم مع مندوب المبيعات. بدلاً من ذلك ، يتم تسليمها إلى مدير مالي أكثر رسمية.

"إنهم لا يعرفون أنها قادمة حتى يجلسوا في هذا المكتب والرجل هو رمي جميع أنواع مختلفة من الضمانات والخدمات فيك" ، ويقول Kopf. "وهذا بعد أن قضيت بالفعل أربع ساعات هناك وتريد فقط المغادرة".

نصيحته: "خذ وقتك." ليس لديك لاتخاذ قرار حول هذه المنتجات في ذلك الوقت.

تعكس باريديس تجربتها ، وقالت إنها تتمنى أن تكون هناك طريقة أسهل لشراء سيارة. لكنها تضيف: "أنظر إلى سيارتي وأفكر في القرار الجيد الذي اتخذته."