جيل الطفرة السكانية تتطلع لبيع أعمالهم الصغيرة

إن التقاعد يقترب من العديد من المواليد ، وهناك عدد من أصحاب الأعمال الصغيرة من هذا الجيل يجدون أن الوقت قد حان لحركة كبيرة: البيع.

وقد بدأ تيري وباتريشيا باليرمو الاستعداد لهذا بالضبط خلال العام الماضي. إنهم يمتلكون شركة Triton Products ، وهي شركة تصنيع صغيرة في ولاية أوهايو ، منذ عام 2003. والآن بعد أن أصبحوا في الستينيات من العمر ، بدأ الزوجان في وضع خطط لخروج محتمل ، وهو ما يتوقعه تيري في السنتين المقبلتين أو أكثر.

ويقول إنه لا علاقة له بحالة الشركة التي تضم 11 شخصاً ، والتي تصنع منتجات التخزين وتعمل بشكل جيد ، خاصة بعد أن نجت من الأزمة المالية عام 2008.

يقول تيري باليرمو لـ Investmentmatome: "لا يشبه أي شيء على الإطلاق". ولكنه يضيف ، "لا يريد أي منا العمل حتى نحصل على 75 عامًا".

جيل الطفرة السكانية هو جيل منظم نابض بالحياة. في عام 2009 ، ذكر تقرير لمؤسسة إيوينج ماريون كوفمان أنه في الفترة من 1996 إلى 2007 ، كان لدى الأمريكيين في الفئة العمرية من 55 إلى 64 نسبة أعلى من نشاط تنظيم المشاريع من أولئك الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و 34 سنة.

لكنهم لا يحصلون على أي أصغر سنا.

يقول كريس فاجنر ، المدير في شركة "ستراتيل ويلث بارتنرز": "إن أصغر جيل من جيل الطفرة السكانية على وشك أن يبلغ 50 عامًا".

ويلاحظ أن العديد من أصحاب الأعمال التجارية الصغيرة من هذا الجيل قد تحملوا الصدمة الناجمة عن انهيار عام 2008. وكان البعض منهم يفكر على الأرجح في البيع منذ حوالي ثماني سنوات ، وكانوا "قريبين من جذب الزناد" ، كما يقول ، ولكن بعد ذلك ضربت الأزمة.

تمتلك شركة Terry and Patricia Palermo شركة Triton Products ، وهي شركة تصنيع صغيرة في ولاية أوهايو ، منذ عام 2003. Image عبر Palermos.

يقول فاجنر: "ربما فشلت شركاتهم وكان عليهم العمل مع شخص آخر". "أو حصلوا على أعمالهم خلال أوقات صعبة."

هذا ما تمكنت باليرموس من القيام به. في كانون الثاني / يناير 2009 ، تقول باليرمو ، "كان الأمر كما لو أن أحدهم أطفئ الصنبور. كان الأمر كما لو كان الكوكب باردًا ».

لكن الزوجين كانا يعملان بجهد من أجل التغلب على الانكماش الاقتصادي ، وفي النهاية إعادة بناء أعمالهما الصغيرة مع تحسن الاقتصاد.

ويقول: "قبل عدة سنوات ، كان بيع شركة صغيرة أمرًا صعبًا". "اليوم ، إنه جيد جدًا هناك".

ارتفعت مبيعات الشركات الصغيرة (إيرادات سنوية تقل عن 500،000 دولار) والشركات متوسطة الحجم (500،000 دولار إلى 2 مليون دولار) على أساس سنوي في الربع الرابع من عام 2014 ، وفقًا لأحدث تقرير "Market Pulse" الصادر عن مدرسة Graziadio التابعة لجامعة Pepperdine. الأعمال والإدارة.

وقال كريغ إيفريت ، مدير مشروع أسواق القطاع الخاص في بيبريدن ، في بيان له إن الفترة أظهرت وجود سوق قوي للمشتري. لكن ، قال: "قد يكون عدد المشترين اللحاق بالركب. وبمجرد تجاوزك لأصغر قطاع في السوق ، فإن ميزة المشتري تتأخر بالتأكيد أو تنتقل فعليًا إلى سوق البائع ".

لماذا يبيع أصحاب الأعمال الصغيرة؟ وقال التقرير إن التقاعد هو السبب الأول ، يليه "الإرهاق" و "الفرصة الجديدة".

يقول فاغنر إنه يتحدث مع عدد أكبر من الأشخاص في الخمسينات والستينات من القرن العشرين وهم يتطلعون إلى بيع أعمالهم.

وهذه محادثات مهمة يجب أن تكون عاجلاً وليس آجلاً ، كما يقول بوب فيليبس ، مدير إدارة مجموعة Spectrum Management Group.

وقال ل Investmentmatome: "يستغرق الأمر حقاً خمس سنوات جيدة لوضع نشاط تجاري ليتم بيعه بقيمة قصوى".

ويشمل ذلك التأكد من أن النظام المالي للشركة متوائم وأن هناك استراتيجية واضحة للنمو تجذب النشاط التجاري إلى المشترين المحتملين. لذا فإن التخطيط للمستقبل أمر مهم إذا كنت تريد تجنب الأخطاء الفادحة.

فيما يلي ثلاثة من تلك الأخطاء وكيفية تجنبها:

المبالغة في تقدير قيمة عملك الصغير

إنه وقت مناسب للبيع ، لكن العديد من أصحاب الشركات الصغيرة يعتقدون أن شركاتهم تساوي قيمتها أكثر مما هي عليه ، كما يقول فيليبس سبيكتروم مانيجمنت.

ويضيف: "يميل الناس إلى الإمساك بقواعد الإبهام السهلة" التي يتم سماعها من نظرائهم أو في مؤتمرات الأعمال ، لكن هذه الآراء معيبة.

واحد هو الاعتقاد بأن الأعمال الصغيرة عادة ما تكون متعددة مضاعفة لإيراداتها. وهذا ليس بالضرورة كذلك ، كما يقول فيليبس ، مشيراً إلى أنه من بين شركتين صغيرتين لهما نفس الإيرادات ، فإن هذا العمل يعمل بكفاءة أكبر وبخطة صحية أفضل سيكون أكثر قيمة.

عند تقدير ربحهم ، يفشل بعض مالكي الشركات الصغيرة في أخذ مبلغ العمل الذي يقومون به للشركة في الاعتبار ، وهو ما قد لا ينعكس دائمًا في النفقات. يقول فيليبس: إن الشخص الذي يشتري الشركات الصغيرة قد يضطر إلى توظيف شخص للقيام بهذا العمل. "هذا يؤثر على النتيجة النهائية."

يقول تيري باليرمو إنه يدرك ميل أصحاب الشركات الصغيرة مثله إلى تقويض قيم شركاتهم لأننا "مرتبطون عاطفياً بها".

لكنه يقول أيضًا إنه يدرك أنه للحصول على أفضل قيمة في عملية بيع ، يجب أن تكون أعماله الصغيرة في حالة جيدة. يقول: "في اليوم الذي أخطو فيه السفينة ، يسافر شخص آخر" ، ويقول: "ما زال بالإبحار".

"عليك أن تظهر الاستدامة" ، يضيف. المشترين المحتملين "يريدون أن يعرفوا أنها آمنة".

لا تفكر في ما يأتي بعد ذلك

يقول فاجنر: "فكر فيما تنوي القيام به بعد ذلك".

يبدو وكأنه لا يفكر ، ولكن هذا يمكن أن يكون جزءًا صعبًا بالنسبة لمواليد الذين لا يملكون فكرة واضحة عما يخططون له بعد بيع أعمالهم الصغيرة ، "سواء كانت الخطوة التالية هي التقاعد أو بدء عمل آخر أو القيام بشيء لم تجرب من قبل."

يقول باليرمو إن بيع شركته الصغيرة سيكون بالتأكيد لعبة تقاعد. لكن لديه بعض الأفكار التي تجعله مشغولاً بالتقاعد ، بما في ذلك المشاركة في كنيسته ومنظماته المدنية مثل نادي الروتاري.

وهو يعلم أيضًا أن التخطيط لهذا المستقبل يعني تقريب الأرقام الخاصة بنمط الحياة الذي يخطط له وزوجته من أجله بعد بيع أعمالهما الصغيرة.

التقليل من الآثار العاطفية للمشي بعيدا

لا يقتصر دور بيع شركتك الصغيرة على الأرقام والتقييمات فقط.

"هناك جانب عاطفي لذلك" ، يقول فاغنر. "هل أنت مستعد لترك؟ ربما في أول استحالة يبدو رائعًا للخروج. ولكن عندما يبدأون في التفكير في الأمر ، فإنهم يعتقدون ، "جي ، إذا لم يكن لدي هذا النشاط التجاري لتشغيله يوميًا ، فماذا أفعل؟"

يقول Phillips إنه يعمل مع العملاء الذين استكشفوا عملية بيع محتملة ولكن "عندما وصلوا إلى النهاية ، لم يتمكنوا من قطع الحبل".

إنه مفهوم. "قد تكون مخيفة. إنه الكثير من المجهول ".

ولكن عليك مواجهة الأمر: سيأتي وقت لا يمكنك فيه تشغيل العمل بعد الآن. يجب عليك الإجابة على هذا السؤال ، يقول: "إذا لم يكن الآن ، فمتى؟"

كان باليرمو نفسه يفكر في بدائل الخروج الكلي.

"إذا كان لا يزال لديك شغف بالبقاء في العمل ، فيجب عليك التمسك به ، وربما يكون هناك شخص آخر يركض إليه من أجلك" ، كما يقول. بالنسبة للبعض ، "ستكون اللعبة النهائية المثالية لبيعها ، وستظل مستشارة لهذا العمل أو العمل لبعض الوقت لمساعدتهم في الأمور الاستراتيجية."

أو يمكنك جعل استراحة نظيفة. وبالنسبة له ، يقول باليرمو: "يمكنني أن أذهب وأقوم بمزيد من الأعمال الخيرية - التي ستكون جيدة".

بنيامين بيمنتل هو كاتب في موقع Investmentmatome ، وهو موقع تمويل شخصي. البريد الإلكتروني: [email protected] . Twitter:benpimentel

للحصول على معلومات ذات صلة ، تفضل بزيارة موارد Investmentmatome على كيفية بدء الأعمال التجارية . للحصول على إجابات شخصية ومجانية عن الأسئلة حول بدء وتمويل نشاطك التجاري ، تفضل بزيارة أعمال صغيرة قسم من موقعنا طلب صفحة مستشار.

أعلى الصورة عبر iStock.