كيف تجد الحق وكيل عقارات لك

عندما تشتري أو تبيع منزلًا ، من المحتمل أنك ستتواصل للحصول على مساعدة احترافية من أحد وكلاء العقارات. لكن كيف تختار؟ هناك السماسرة ووكلاء العقارات العاديين ، وكلاء بدوام جزئي وكامل الوقت ، أصدقاء العائلة الذين هم في الأعمال التجارية ، وربما حتى الجيران في الشارع. أيهما مناسب لك؟

العثور على أفضل وكيل عقارات

العمل مع وكيل المهنية

وجدت ديفين وكارين كارول من تيكساركانا بولاية تكساس ما يعتقدان أنه المنزل المثالي. لذلك وصلوا إلى اتصال عقاري مريح.

"اتصلت بصديق الأسرة الذي هو وكيل عقاري بدوام جزئي" ، يقول ديفين كارول. "عرضت لنا المنزل وقدمنا ​​عرضًا. في هذه المرحلة بدأت الألعاب النارية ".

تقول كارول إن وكيل البائع كان مفاوضًا خبيرًا "مستعدًا للذهاب إلى الحرب من أجل موكليها". تعرض وكيله للخوف على الفور. لم يتطلب الأمر سوى مكالمة هاتفية واحدة للوكيل المخضرم للوقوف على أساس سعرها ، و "من تلك النقطة ، كان وكيل أعمالي يخشى التفاوض."

الدرس المستفاد. يقول كارول في المرة القادمة ، سيبحث عن وكيل محترِف ، شخص لا يخاف من التفاوض ، وأكثر اهتمامًا بالحصول على صفقة رائعة أكثر من مجرد إبرام أي صفقة.

العثور على الوكيل المناسب للبائعين المنزل

يقول داميان دي هول ، وهو سمسار عقارات في نيويورك: "لقد ولت الأيام التي يضع فيها سمسار عقارات مجرد علامة في الساحة ويدخلها (خدمة القائمة المتعددة) ويجلس حول مكتبه في انتظار بيعه". غرينفيل ، ساوث كارولينا.

بالنسبة للبائعين ، هذا يعني البحث عن عميل استباقي ، خبير في التكنولوجيا ، يقول هول. ولأن المشترين يبدأون بالإنترنت ، يقول "يجب أن تكون الصور احترافية ، وجودة المجلات ، والوصف يجب أن يكون مفصلاً وحقاً."

أيضا ، ابحث عن وكيل لديه بعض العضلات التسويق وسائل الاعلام الاجتماعية. "إنه أمر مخيف كم يعرف الفيس بوك وحده عن مستخدميه ، ولكن في نفس الوقت هو الذهب الخالص لأولئك الذين يتطلعون إلى وضع منتج - أو في حالتنا ، قائمة - أمام المستهلك الأكثر احتمالاً لشراء المنزل" ، يقول.

العثور على الوكيل المناسب لمشتري المساكن

على الجانب الآخر من الصفقة ، يقول سكوت دورهام ، وهو سمسار عقارات في رينو بولاية نيفادا ، إن هناك شيئًا يمكن أن يقال لوكيل المشتري مع سجل حافل من صفقات الإغلاق.

يقول دورهام: "لقد باع متوسط ​​الوكيل العقاري أربعة منازل فقط في العام الماضي". "فكر في ما إذا كنت تشتري منزلاً وتمثل 25٪ من دخل ذلك الشخص طوال العام. هل تعتقد حقا أن لديهم مصلحة في قلبك ، أم أنها ستفعل أي شيء لإغلاق الصفقة؟

ويقول إن وكيل المشتري النموذجي سيبحث بكل بساطة عن نظام MLS للمنازل ، إلا أن الوكلاء الرائعين سيطاردون المنازل التي ليست حتى في السوق حتى الآن. سيتصلون بمالكي المنازل في الحي المطلوب أو يطلقون حملة بريد مباشر في المنطقة المرغوبة مع تفاصيل حول المشترين وعائلاتهم. احصل على الصفحة الرئيسية شراء النشرة الإخبارية

معرفة الفرق بين السماسرة ووكلاء العقارات

"ليس كل وكلاء العقارات هم السماسرة ،" يقول كيلي Tinnin من ألبوكيركي ، نيو مكسيكو ، الذي كان في العقارات لمدة ثماني سنوات. "إن مصطلح السمسار هو علامة تجارية مسجلة للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين." يتعهد أعضاء NAR بالالتزام بقواعد أخلاقيات الجمعية.

وبطبيعة الحال ، يتم تنفيذ معايير أخلاقية مماثلة باعتبارها مسألة من القانون الاتحادي والدولة ، سواء كنت تتعامل مع السمسار أو مجرد وكيل عقاري.

مقابلات الوكلاء: قم بعمل أفضل من واحد وقم به

يحث محترفو العقارات المشترين والبائعين على مقابلة ما لا يقل عن ثلاثة وكلاء. معظم الناس لا يفعلون ذلك - فهم واحد وفعلوا. يقدم بيتر بوسكاس ، وهو سمسار في كولومبيا ، ميريلاند ، نصائح صيد الوكلاء هذه:

• اسأل دائمًا عن وكيل للحصول على قائمة بالمراجع الحديثة.
• اطلب من كل وكيل أن تفكر في كيفية تخطيطك لمساعدتك في العثور على المنزل المثالي (للمشترين) أو تسويق منزلك (للبائعين)
• لاحظ كيف يستجيب الوكيل لاستفسارك. يقول Boscas إذا كان العميل يجيب على طلبك الأولي للحصول على معلومات ذات استجابة سريعة ومفيدة وغنية بالمعلومات ، فهناك احتمال كبير بأن يقدم الوكيل هذا النوع من الخدمة طوال المعاملة.
• اطلب من الوكلاء الذين تفكر في تقديم قائمة بمبيعاتهم الأخيرة ، وليس فقط عددًا عامًا من المبيعات أو حجم المبيعات.

أكثر من Investmentmatome تواصل مع وكيل عقاري كيفية العثور على وكيل عقارات المشتري الجيد مقارنة معدلات الرهن العقاري

هال بوندريك كاتب في موقع Investmentmatome ، وهو موقع تمويل شخصي. البريد الإلكتروني: [email protected]. Twitter:halmbundrick. تمت كتابة هذه المقالة بواسطة Investmentmatome وتم نشرها في الأصل من قبل USA Today.