92٪ من إجمالي الناتج القومي تم الانتهاء من الليلة قبل بدء المعرض التجاري

هل تعرف من كان آدم أوسبورن؟ يمكنك البحث عن كتابه Hypergrowth ، مع المؤلف المشارك جون دفوراك. في أوجها ، في عام 1983 ، كان Osborne Computer يشحن أكثر من 10،000 جهاز كمبيوتر شهريًا.

كمتحدث ضيف في فصل دراسي تعلمته في كلية إدارة الأعمال ، شارك أوزبورن ، على سبيل المزاح ، نظريته التجارية حول الاقتصاد: 92 يتم الانتهاء من النسبة المئوية من الناتج القومي الإجمالي في الليلة التي تسبق افتتاح المعرض التجاري. "

الشهر الماضي كان لدي أحد تلك الأيام التي ذكرني بها نكتة أوزبورن حول المعارض التجارية. كما ذكرني بالعديد من الأشياء التي أحبها في بدء نشاط تجاري جديد.

كان المعرض التجاري في هذه القصة حدثًا لغرفة التجارة في أوجين. الشركات المحلية تدفع الغرفة لـ 10 'by 10' أو مقصورات أكبر. يلبسون أكشاكهم ويشاركون أعمالهم مع الأشخاص الذين يسيرون عبر الممرات. يعطون العينات ، التفسيرات ، والملاعب.

بالنسبة لي ، كانت زيارة رائعة للماضي ، عندما بدأت شركة بالو ألتو في البدء في أواخر الثمانينيات. قمنا بشراء أكشاك في ثلاثة عروض MacWorld Expo متتالية في سان فرانسيسكو ، وقدمنا ​​الشركة ومنتجاتها لمستخدمي Macintosh. يمكن أن تكون المعارض التجارية مفيدة بشكل خاص بالنسبة للمقدمات الجديدة.

في الأيام الماضية ، كانت تطرح شركة جديدة ومنتج برامج جديد. بالنسبة إلى هذه الأخيرة ، بعد 20 عامًا ، تم إدخال شركة جديدة أعمل معها تسمى Eugene Social. لدي البنات المعنية ، وأعتقد أنني لا أستطيع أن أقاوم تدحرجت سواعدي من أجل شركة ناشئة جيدة. (وهذا ليس بدلا من بالو ألتو البرمجيات ، عملي الرئيسي ، بالإضافة إلى ، وبالتعاون الوثيق مع ، بالو ألتو البرمجيات.)

وأيضا ، أكثر إلى هذه النقطة ، التجارة يظهر إنشاء موعد نهائي للعديد من الأشياء التي ينطوي عليها بدء نشاط تجاري جديد. كان لدينا كيان قانوني ، وكان لدينا موقع على شبكة الإنترنت وتشغيلها ، ولكن ما حدث في الساعات القليلة الماضية قبل فتح المعرض جعلته يشعر وكأنه بدء تشغيل حقيقي. كان ذلك:

1. أخذنا صورة تصميم الويب الرئيسية لدينا ، والراية في أعلى صفحة الويب ، وكان متجر الطباعة يصل إلى لافتة ثمانية أقدام على ثلاثة أقدام. هذا لشنق في الجزء الخلفي من كشك. تبلغ تكلفتها حوالي 80 دولارًا (لا تشمل التصميم الذي أخذناه للتو من الويب).
2. لقد أخذنا أهم صورة للمنتج ، وكان لدينا متجر نسخ فنحن نبيع ملصقًا مقاس 24 بوصة مقاس 18 بوصة أعلى الطاولة. يكلف ذلك حوالي 40 دولارًا أمريكيًا.
3. لقد أخذنا أكثر عشر صفحات ويب أو أكثر أهمية ، وجعلناها في صفحات ذات نسخ مطبوعة داخل مجلدين متطابقين ، مع كل صفحة ملونة وملفوفة ببلاستيك شفاف ، لوضعها على المجلدات. استغرق ذلك معظم اليوم قبل العرض الذي افتتح في الساعة 4 مساءً. وكنا محظوظين بأن لدينا خراطيش طابعة ملونة في متناول اليد.
4. لقد قمنا بتصميم ورقة بيع وحجم الرسالة بالألوان والأمام والخلف ، وكان متجر النسخ ينتج 50 منهم. يكلف ذلك حوالي 50 دولارًا.

مع ذلك ، في ما بدا وكأنه يوم واحد ، انتقلنا من موقع الويب إلى الشركة فقط مع كشك في معرض تجاري محلي. هذا شعرني وكأنه الحد الأدنى المطلوب لتقديم عرض لائق في المقصورة.

كل ذلك أدى إلى أهم رؤيتي من الحدث: هناك قيمة مذهلة في الفرصة للوقوف أمام تيار من الناس ، جميع العملاء المحتملين ، المشي في الممرات من المعرض التجاري. إن التحدث إلى الأشخاص بشكل مباشر ، والنظر إلى وجوههم كما تفعل ، وقياس ردود أفعالهم ، وحتى الاستماع إلى نفسك أثناء التحدث ، ليس أمراً مثيراً فحسب ، بل إنه ذو قيمة عالية بالنسبة للأعمال. لا توجد فكرة أكثر أهمية من فهم ما يريد الناس فعلاً شراءه ؛ ويعد الحدث التجاري أحد أفضل الطرق للحصول على هذه البصيرة بسرعة وبكثافة.

وبعد أسبوعين ، حطمنا الملصق فوق الطاولة لأننا لا نحب تلك الصورة كثيرًا. وألقينا أوراق البيع الإضافية لأننا غيرنا الملعب. ويبدأ التشغيل.