9 الأشياء التي تأخذ من الملعب من الجيد إلى العظمى |

لقد شاهدت المئات من الملاعب التجارية ، ومعظمها في أفضل الأحوال على ما يرام. كان هناك الكثير من الأشياء الجيدة التي ضربت جميع المكونات الرئيسية في الملعب ، لكن حفنة من هؤلاء فقط أخذوها خطوة إلى الأمام وكانت رائعة بحق.

عندما أفكر في ما يحدد تلك الملاعب الممتازة بصرف النظر عن البقية ، اتضح أنهم جميعا يشتركون في بعض الصفات نفسها. وإذا كنت تستخدم هذه التلميحات التسعة لاتخاذ خطوة جيدة وجعلها رائعة ، فإنك ستعطي نوعًا من الملعب الذي يبرز للمستثمرين أيضًا.

1. أخبر قصة عملاؤك الحقيقي

عندما أمكن ، افتح الملعب عن طريق إخبار قصة عميل حقيقية تعالج المشكلة التي يحلها منتجك أو خدمتك في السوق. تجنب استخدام الكلمات الطنانة وكلام التقنية عندما تخبر قصتك. بدلاً من ذلك ، استخدم الأسماء الحقيقية والتحديات الحقيقية للعملاء. يبقيه بسيط وواقعي. في النهاية ، ما يتذكره الناس بعد أن يبتعدوا عنك هم القصص التي ترويها ، لذلك من المهم أن يكون لديك عدد قليل من قصص العملاء المقنعة الجاهزة للمشاركة.

2. قم بتعريته إلى الأساسيات

لقد سمعت الكثير من الناس يسلمون الملعب كما لو كانوا يبيعون تحف جدتهم. يجب أن يكون ذلك لأنهم يعتقدون أنهم بحاجة إلى معالجة كل جانب من جوانب خطة أعمالهم في ضربة واحدة ، ولكن القيام بذلك يجعلهم يبدون قلقين ومتوترين وعصبيين. أنا دائما أتمنى أن يريحوا وأن يدركوا أنه عندما تعطي أرض الملعب ، فإن أقل هو أكثر. قم بتحديد أولويات الأشياء الأكثر أهمية التي تريد مشاركتها والالتزام بتلك القطع وتأخذ نفسًا رائعًا قبل أن تتحدث. صدقني ، سوف يساعدك ذلك على تقديم عرض أكثر إقناعاً وتفكيراً.

3. حدد نموذج أعمالك

نموذج نشاطك التجاري يخبر المستثمر كيف ستتحول فكرتك (أو تتحول) إلى مجدية اقتصاديًا. أفضل طريقة لتوضيح كيفية نقل نموذج عملك هو أن تعرض لك مثالاً على نموذج جيد. لنأخذ زيبكار ، على سبيل المثال. يمكن وصف نموذج أعمالهم على أفضل نحو:

• شركة مشاركة سيارات قائمة على العضوية (وهم يصفون أعضاءهم باسم "zipsters")
• يتم إجراء الحجز بسهولة وسرعة عبر الإنترنت
• يدفع العملاء بالساعة أو من خلال اليوم
• يخدم الأسواق الأمريكية والبريطانية والكندية
• ويستهدف أيضًا حرم الجامعات

في عدد قليل من الطلقات القصيرة ، يمكنك رؤية كيفية كسب المال ومنه. يجب أن يجيب نموذج عملك على الأسئلة التالية: ماذا تبيع؟ إلى من؟ كم يدفعون؟ و كيف يدفعون لك؟

4. تأكد من أن العرض التقديمي الخاص بك واضح تمامًا لأي شخص وكل شخص

إذا كان بإمكانك الحصول على شخص لا يفهم نموذج نشاطك التجاري لفهم ما تقوم بالاتصال به ، فأنت على استعداد لتقديم عرض جيد. تمتلئ بعض من أسوأ الملاعب التي رأيتها مع المختصرات ، والتحدث التقني ، و gobbledygook. ابق على أرض الملعب قصيرة وحلوة ، وإلى النقطة. مارس رحلتك على شخص خارج شركتك ، واطلب منه تكرار ما تعتقد أن نموذج عملك يعود إليك. لقد فعلت ذلك عدة مرات ، وكان دائمًا تمرين لافت للنظر لسماع ما يكرره الناس.

5. تحدث عن نفسك

من المهم أن تعرف أن المستثمرين يستثمرون الناس أولاً ، والأفكار الثانية. في واقع الأمر ، لقد أخبرني العديد من المستثمرين أن أبقيهم منشورين في بدء التشغيل التالي لأنهم يرغبون في الاستثمار معي ومشروعي التالي. لذا لا تخشوا أن تتحدثوا عن الإنجازات التي حققتها أنت ولفريقك ، خاصة إذا كانت تلك الإنجازات تتعلق بما يلزم لبدء المشروع وتوسيع نطاقه. أخبر (وحيثما أمكن ، أظهر) المستثمرين لماذا أنت الأشخاص المناسبين لقيادة هذا المشروع.

6. أخبرنا ، ما الذي قمتم به في الآونة الأخيرة؟

وأعني بذلك أنه يجب عليك مشاركة النجاحات والالتزام بفريقك منذ تأسيس شركتك. إنه دائمًا ما يفاجئني باستمرار عدد المرات التي يتم فيها استبعادها. يرغب المستثمرون في سماع زبائنك الأوائل ، والاستثمارات الأخرى التي تدخلها الشركة (بما في ذلك الأسهم الخاصة بك) ، ووضع وسائل الإعلام الرئيسية ، وخطابات النوايا الموقعة (LOI) لشراء / شريك ، والمنتج ، ومعالم العملاء ، والموظفين الرئيسيين ، إلخ. الرئيس التنفيذي لشركتك الخاصة ، سيُتوقع منك أن تكون الشخص المسؤول عن البيع ، لذا اعرض على المستثمرين أنك تعرف كيفية بيعها على شركتك الخاصة.

7. عنوان المنافسة وجها لوجه

أولا وقبل كل شيء ، لا أقول أبدا "ليس لدي أي منافسة". هذا هو خطأ الصاعد ، ولكن العديد من قولي هذا. كل شخص لديه منافسة ، حتى لو كان منافسة غير مباشرة. فكر عندما بنى هنري فورد الطراز تي. هل كانت هناك سيارات أخرى في السوق في ذلك الوقت؟ لا ، لكنه اضطر إلى إيجاد وسيلة لسرقة الناس من وسائل النقل الأخرى (مثل الخيول ، والقطارات ، والمشي ، على سبيل المثال). واحدة من أفضل الطرق لتوضيح أنك تفهم المشهد التنافسي والمفارقات الخاصة بك هو تقديم منافسك في شكل مصفوفة مثل هذا:

8. قم بإعطاء الأعداد الموجودة خلف أرقامك

لا تقل أنك ستكون شركة بقيمة 50 مليون دولار في ثلاث سنوات ، لأن معظم المستثمرين لن يصدقوا ذلك ، إلا إذا قمت بذلك من قبل في شركة أخرى. ما هو أكثر إقناعا من الحديث الكبير هو أن تبين بالضبط كيف ستصل إلى تلك الملايين - ما هي المعلومات الخاصة بشركتك التي لديك هذا ما جعلك تتوقع هذه الأنواع من المبيعات؟ شارك ما هي افتراضاتك حول نموذج عملك.

على سبيل المثال ، إليك توقعات مالية مفصلة بشكل مناسب لعمل SaaS (برنامج كخدمة):

• نحن نستفيد من حركة زيارات الموقع وقاعدة عملاء الشركاء A و B و و
• 100000 زيارة فريدة شهريًا لشبكة مواقعنا على الإنترنت
• 1000 عميل جديد يتم التقاطه شهريًا
• 0.22٪ معدل تحويل
• 5٪ معدل زمن شهري
• 16 شهرًا متوسط ​​العمر الافتراضي القيمة (LTV) للعميل
• 160 دولار هو متوسط ​​العائد لكل مستخدم (ARPU)
• 12.50 دولار هي تكلفة اقتناء العميل (CAC)

أنت ترغب في رؤية المستثمرين يخرجون هواتفهم ويبدأون في حساب الأرقام. هذا علامة جيدة ، فهذا يعني أنهم يريدون أن يروا كيف تفكرون ، ومعرفة ما إذا كان يتطابق مع (أ) ما حددته كأرقام إجمالية لك ، و (ب) ما يعرفونه عن مجالك.

9. عرض منتج الرتق الخاص بك!

لقد رأيت الكثير من الملاعب حيث لا تظهر حتى المنتج الفعلي. بالنسبة لبعض الشركات ، فإن عرض منتجاتها ليس بالأمر السهل ، ولكن بالنسبة لمعظم الناس الذين يقدمون التمويل للمستثمرين ، فهو كذلك. حتى إذا لم يتم إنشاء المنتج الخاص بك حتى الآن ، فقم بعرض النماذج. من المدهش ما يمكن أن يقدمه التمثيل المرئي لمنتجك ونشاطك التجاري لتحقيق الفعالية الإجمالية لخطتك.

كخطوة تالية ، أوصيك بقراءة مشاركتنا التي تمر عبر الشرائح الرئيسية الـ 11 التي ستحتاج إلى إنشائها للحصول على عرض تقديمي ساحر ، قم بتنزيل قالب العرض التقديمي المجاني على سطح السفينة.

استمع إلى المزيد من النصائح مع Peter and Jonathan في الحلقة العاشرة من The Bcast ، بودكاست الرسمي لـ Bplans:

اضغط هنا للاشتراك في The Bcast على iTunes "

يمكنك العثور على المزيد من النصائح الرائعة لإضفاء درجة الكمال على الملعب في دليل الملعب الكامل للمصعد.