هل تعرف حقا المقاييس التي يجب الانتباه إليها من أجل تشغيل العمل بفعالية؟ في ما يلي ما يقوله 9 من أصحاب المشاريع حول الأمور المهمة.
بتنادينى تانى ليه Batnadini Tani Leh (Live...
إليك ما يجب عليهم قوله:
1. النقد في الصندوق
النقد هو دماء أي شركة ناشئة ، ويجب أن يكون لديك نبض دائم على مقدار ما تبقى منه والمدة التي سيستغرقها. فمن السهل للغاية السماح لهذا الانزلاق على جانب الطريق. أنت لا تريد أن تكون في وضع يكون فيه المدرج أكثر نحافة.
2. قيمة العميل مدى الحياة
في حين أن كل شيء يتعلق بدخلك ومصروفك مهم لأي شخص أن يفهمه ويراقبه ، فإن أهم رقم يجب معرفته عن ظهر قلب في أي وقت هو قيمة العميل LTV: مدى الحياة. كم تكسب لكل عميل؟ لكل رصاص؟ إذا كنت تعرف ذلك ، فستعرف مقدار ما يمكنك إنفاقه للعثور عليها ، وستحصل على جزء أساسي من المعلومات الخاصة بك لكل من رياضيات المنديل.
3. العائد على الاستثمار لكل قناة تسويق
من الأهمية بمكان الاحتفاظ بمؤشر لعائد الاستثمار لكل قناة تسويق من أجل تحسين الإنفاق التسويقي. لا يكفي التحقق من هذا كل ثلاثة أشهر. يجب عليك التحقق من ذلك شهريًا أو أسبوعيًا.
4. أسعار التجديد
إذا كنت تبيع أي شيء ، فإن فهم معدلات التجديد أمر بالغ الأهمية. إذا كنت لا تحصل على عملاء متكررين لسبب ما ، فهذه مشكلة كبيرة وتحتاج إلى إنفاق أكبر قدر ممكن من وقتك عليها. بعد كل شيء ، يتطلب نموذج عمل مستدام العملاء المتكررين! أنا دائما أسمح لعملائنا بأن يعرفوا أنني أهتم بشكل حقيقي وأحصل على أكبر قدر ممكن من التعليقات حتى نتمكن من تحسين خدمات عملائنا.
5. الهامش الإجمالي
من الأهمية بمكان أن نفهم تكاليف سلعهم وخدماتهم. إن تتبع هامش الربح الإجمالي يؤكد أنك تعرف قيمة كل عملية بيع إضافية. سيساعدك تتبع هامش الربح الإجمالي من خلال عرض المنتج على تحديد التوازن بين المنتجات والخدمات الأفضل لنشاطك التجاري. وعلاوة على ذلك ، فإن البقاء على قمة الهامش الإجمالي سيساعدك على فهم حجم الغرفة المتبقية لمصاريف الأعمال الأخرى.
6. تاريخ الربحية
إن معرفة متى تتوقع أن تكون مربحًا سوف تؤثر على كل قرار تجاري آخر تقوم به. عليك أن تعرف متى ستبدأ شركتك في جني المال لمعرفة كيفية إدارة الأموال التي لديك في البنك. وهذا يؤثر على كل قرار يتعلق بنشاطك التجاري ، من توظيف المزيد من الموظفين إلى توسيع عروض المنتجات إلى الاستثمار في مجال التسويق.
7. لا يوجد مقاييس محددة
أعتقد أن جميع الناس يجب أن يعرفوا أعمالهم. وهذا يشمل فهمًا عامًا للأوضاع المالية. بالنسبة لي ، لا يوجد مقياس واحد أكثر أهمية من الآخر ، يجب أن تكون سريعًا في كل جانب.
8. معدل الحرق
هذا هو المعدل الذي تستخدم فيه الشركة رأسمالها لتمويل النفقات العامة قبل توليد التدفق النقدي الإيجابي من العمليات. كقياس للتدفق النقدي السلبي ، فإن معدل الحرق هو ما تحتاجه لمقارنة جميع توقعاتك حتى لا تنفد الأموال قبل الأوان ، وعن طريق خفض تكاليف التشغيل بشكل مناسب.
9. Income to Expenses Ratio
جميع المقاييس الأخرى ستؤدي في النهاية إلى هذه القيمة. هل تكسب أكثر مما تنفقه؟ تعتمد جميع القرارات الأخرى على ما إذا كنت في اللون الأسود أو الأحمر.
