5 خطوات لرجال الأعمال مع فكرة ، ولكن لا تمويل |

كل عمل يبدأ بفكرة. سواء كان لديك فكرة عن منتج جديد رائع أو خدمة من شأنها إحداث ثورة في صناعة ما ، فإن مصدر إلهامك هو بداية رائعة. ولكن كيف ستجلب فكرتك للحياة؟ إن بناء مشروع تجاري ناجح يتطلب أكثر من فكرة عظيمة ورؤية ، فهو يتطلب التخطيط والانضباط والبحث والكثير من المال.

قبل أن تتمكن من الحصول على التمويل ، هناك عدة خطوات للتأكد من أن فكرتك صلبة تسويق. في حين أنه من الصحيح أن كل الشركات الناشئة لن تحقق ذلك ، فأنت لا تريد أن تفشل! إذا كانت لديك فكرة رائعة ولكن لا يوجد تمويل بعد ، فإليك خمس خطوات ستحتاج إلى اتخاذها على طريق جذب المستثمرين.

الخطوة 1: اعثر على مرشد واطلب النصيحة

عندما تطلب المال ، سيكون الناس متشككين بشكل تلقائي ويريدون إثبات أن فكرتك قابلة للحياة. لكن هل هو حقا؟ هل حصلت على رأي موضوعي لشخص ما كان في حذائك؟

البحث عن معلم هو خطوة مهمة في الرحلة ، وسيعطيك معلم جيد ذي خبرة الحقيقة الصادقة حول مفهومك. بعد كل شيء ، لا تريد أن تضيع وقتك في فكرة سيئة ، فهناك دائمًا فرصة أخرى في الجوار.

ابدأ في حضور فعاليات التواصل واستفد من الأشخاص في شبكتك للتواصل مع أحد الموجهين. يوجد في العديد من المدن مختبرات ابتكار أو برامج توجيه يمكن أن تساعدك على إبعاد فكرتك عن أرض الواقع. أنت لا تعرف أبدا ، قد تحصل فقط على مستثمر محتمل للخروج منه مثل مايكل لييت ، المؤسس المشارك لشركة Vidyard. يقول ليت إنه لم يسبق له أن قدم عرضاً رسمياً - لقد حصل على كل تمويله من طلب المشورة وبناء العلاقات. يسعد العديد من الأشخاص المحنكين بمشاركة معرفتهم وآرائهم - عليك فقط أن تسأل!

الخطوة 2: إجراء أبحاث السوق

قد يكون العثور على السوق المستهدف الخطوة الأكثر تحديًا في تكوين فكرة في نشاط تجاري ، أيضا واحدة من أهمها.

خطوتك الثانية هي إجراء أبحاث السوق ، ويجب أن تبدأ هذه العملية بطرح نفسك بضعة أسئلة:

• من أنت تستهدف منتجك أو خدمتك؟ يجب تضمين العمر والجنس ومستوى التعليم والسمات الأخرى - كنوع محدد قدر الإمكان.
• هل يهتم الأشخاص بمنتجك؟ كثير من النفايات الكثير من الوقت والموارد على فكرتهم ، فقط للعثور على أي شخص يريد شراء.

لإجراء البحوث الخاصة بك ، يجب عليك استخدام مجموعة متنوعة من المصادر المختلفة لدراسة الفرص والمزالق في السوق. ستحتاج أيضًا إلى جمع البيانات المباشرة من جمهورك المستهدف. ويمكن تحقيق ذلك بسهولة من خلال استطلاع عملاء الأعمال الحاليين والمحتملين ، واختبار مجموعات التركيز ، وإجراء مقابلات فردية ، واستخدام استطلاعات وسائل الإعلام الاجتماعية ، ومراقبة البيانات من خلال منصات مثل Google Analytics.

تتضمن بعض مصادر البيانات الثانوية الرائعة ما يلي:

• اتحادات الصناعة
• الجامعات
• احصاءات الحكومة
• D & B الخدمات المالية والتجارية
• الغرفة التجارية المحلية
• وكالات تطوير الأعمال
• قواعد بيانات الأعمال التجارية عبر الإنترنت

واحدة من أفضل الطرق لإجراء بحث السوق الحية في هذه الأيام هو محاولة تمويل الجماعي. أطلقت العديد من الشركات الناشئة Kickstarters لإجراء أبحاث السوق وإثبات وجود اهتمام بمنتجها. تمكنت Oculus VR من تأمين تمويلها الأولي من حملة تمويل جماعي ، وتم بيعها في وقت لاحق إلى Facebook لأكثر من ملياري دولار!

الخطوة 3: تحديد احتياجاتك من رأس المال وكتابة خطة عمل

طوال فترة بحثك ، سوف تحصل على فكرة أكثر واقعية عن مقدار التمويل الذي ستحتاجه. حتى إذا تمكنت من إطلاق حملة تمويل جماعي على الأرض أو العثور على طريقة لتمويل بدء التشغيل بنفسك ، فإن تكاليف تشغيل كل جانب من جوانب العمل يمكن أن تتجاوز احتياجاتك الأولية من رأس المال للتشغيل.

قبل أن تبحث عن المستثمرين ، من المهم أن تكون لديك فكرة قوية عن مقدار المال الذي تحتاجه فعليًا لبدء ونمو الأعمال. هناك العديد من العوامل المختلفة التي يجب أخذها في الاعتبار ، بما في ذلك زيادة تراكم المخزون قبل موسم عيد الميلاد ، وميزانية التسويق التجريبية ، وأكثر من ذلك بكثير. قد يتمكن معلمك من مساعدتك في الحصول على رقم ملعب يمكن استخدامه عند طلب التمويل.

بالإضافة إلى معرفة مقدار المال الذي ستحتاجه لإنهاء عملك ، ستحتاج أيضًا إلى إظهار المستثمرين المحتملين كيف تنوي استخدامها. يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء خطة عمل. قد تبدو كتابة خطة عمل مخيفة ، لكن لا يجب أن تكون كذلك. طالما تحتوي على أهم المكونات ، مثل السوق المستهدف ومعلومات المنتج والخطة المالية والمقاييس التي ستستخدمها ، لا يجب أن تكون الخطة طويلة الأمد ، وكلما زادت إيجازًا ، كلما كان ذلك أفضل.

الخطوة 4: أدخل المسابقة

الشركات الكبرى تعلم أن هناك أفكارًا رائعة تحتاج إلى تمويل. للعثور على أفضل الأفضل ، يقدم العديد من هؤلاء المسابقات من أجل s. قد تكون المنافسة شرسة ، لكن يا شخص ما يجب أن يفوز!

كل مسابقة لها متطلباتها الخاصة ، لذا اقرأها بدقة واتبع جميع الخطوات بعناية. أنت لا تريد أن تضيع وقتك (أو القضاة) في الدخول في مسابقة لا تنطبق على فكرتك.

الخطوة 5: النظر في الاستثمارات الخارجية

الآن بعد أن قمت بأبحاث السوق الخاصة بك ، إنشاء خطة عملك ، ومناقشة فكرتك مع معلم صادق وموضوعي ، يمكنك البدء في التفكير في التمويل. بعد اتباع الخطوات المذكورة أعلاه ، قد تكون مستعدًا للبحث عن مستثمرين من الخارج لتوليد المزيد من رأس المال وتنمية أعمالكم.

هناك عدد من الطرق لتوليد التمويل ، مع بعض من أكثرها شعبية بما في ذلك:

• قروض تجارية صغيرة
• تمويل VC
• التمويل الجماعي
• الاستثمار الملاك

كل من هذه الخيارات له إيجابيات وسلبيات. على سبيل المثال ، تسمح لك القروض بالاحتفاظ بأكبر قدر من التحكم في شركتك ، ولكن قد تكون المتطلبات وشروط السداد صعبة على بعض المستخدمين.

قامت شركات رأس المال الاستثماري بتمويل بعض من الشركات الناشئة الأكثر نجاحًا ، ولكن قد يكون من الصعب اجتذابًا وقد يكون لديك مصطلحات غير مرتاح بها. قد يبدو البحث عن استثمار ملاك كمفهوم مرعب ، ولكنه في الواقع بسيط للغاية ويسهل الوصول إليه بمجرد فهمه.

المستثمر الملائكي هو شخص يستثمر في الشركات الناشئة لأنه يؤمن بالمشروع وبالرغم من ذلك ، مهتمة أيضا في كسب المال من استثماراتهم. العلاقات عادة ما تكون أكثر شخصية وممارسة من شركة رأس المال الاستثماري ، ويمكن أن تكون حتى أصدقاء أو أفراد عائلة.

بشكل عام ، سوف تحتاج إلى تقديم الأسهم في شركتك للأشخاص المهتمين بالاستثمار يمكن أن يعني أنك تحصل على قدر أقل من التحكم في شركتك على المدى الطويل. هذا هو أحد المقايضات للحصول على التمويل الخارجي. ومع ذلك ، فإن معظمها يحتاج في النهاية إلى استثمارات من مصادر خارجية ، ولا يمكنه الاعتماد على بدء التشغيل إلى الأبد.

إذن ، كيف تجذب المستثمرين؟ ابدأ بالتحدث عن عملك مع كل شخص تعرفه. استفد من شبكتك ، وشاهد من يهمه الأمر (أو لديه اتصالات مع الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين) ، ولديه ملعب رسمي تم إعداده قبل عقد أي اجتماعات مع مستثمرين محتملين.

يرغب المستثمرون في التأكد من حصول شركتك على فرصة جيدة لمنحهم عائد صحي على الاستثمار ، ولن يهتم بتمويلك ما لم تثبت أنك تمتلك المنتج والخطة اللازمة لنجاح عملك.

لا تضيع وقتك في اتخاذ الخطوات بالترتيب

إذا كانت لديك فكرة لنشاط تجاري جديد ، فلا تقفز من الخطوة الأولى إلى الخطوة الخامسة. من المحتمل أن تضيع وقت الجميع. إن المرشد الذي سيكون صادقًا معك ويساعدك على جعل حلمك حقيقة واقعة يستحق وزنها ذهباً.

حقاً ، خذ الوقت الكافي لاختبار ما إذا كانت فكرتك فكرة جيدة أم لا ، والقيام بالأبحاث قبل البحث عن الاستثمار. لتهيئة نفسك للنجاح ، لا تقفز مباشرة إلى التمويل ، لإثبات فكرتك. بعد ذلك ، حان الوقت لإثارة حماس الجميع والعثور على مصدر التمويل المثالي لجولتك الأولى.