3 أشياء أبحث عنها في Angel Investing |
Angel Investing Tips & Information Angels And Entrepreneurs
أعمل بنشاط على مراجعة أكثر من ثلاثين عرضًا كعضو في مؤتمر Willamette Angel. أشارك في الاستثمار ، وأحصل على صوت واحد. تقوم مجموعتنا بمراجعة الشركات وستمنح استثمارًا من ستة أرقام في حدث عقد في 13 مايو في مدينة يوجين ، أوريغون ، مسقط رأسي.
ومع ذلك ، ومع بدء عملية المراجعة ، يسعدني أن أشارك آرائي الشخصية ، وهذا النوع من الأشياء التي أبحث عنها في شركة. بالرغم من وجود استثناءات دائمًا ، وأنا أفعل كل شيء على حدة ، فما الذي يحصل عليه تصويتي؟
1. احتمال الخروج
دون الخوض في التفاصيل هنا ، فإن شروط الصفقة لدينا تميل نحو الشركات التي ستحصل على استثمار أكبر من رأس المال الاستثماري المحترف خلال عام أو ما شابه. لذا لا يتعلق الأمر باختيار أفضل فرصة للمؤسسين ، كما قد تظنون. الشركات التي لا تهدف إلى تلك الجولة القادمة من الاستثمار أقل جاذبية. الشركات التي من غير المرجح أن تولد السيولة للمستثمرين في غضون ثلاث إلى خمس سنوات هي أقل احتمالا بكثير.
هذا يستبعد الكثير من الأعمال الجيدة. عملي الخاص ، على سبيل المثال ، Palo Alto Software ، لم يكن ليقابل هذا الشرط في البداية عندما كان بإمكانه استيعاب استثمارات الملاك. لا تلبي شركات الخدمات القوية والصحية هذه الحالة بشكل عام.
2. إدارة الخبرة في الشركات الناشئة
هذا هو الحد من المخاطر. بالطبع ، صحيح أن بعض الأشخاص ينجحون في محاولتهم الأولى ، ولكن بشكل عام ، إذا كان المؤسسون و / أو بعض القادة الأقوياء في فريق الإدارة قد مروا بمطاحن بدء التشغيل من قبل ، فإنهم مستعدون بشكل أفضل لاستمرارها مرة أخرى.
يبدأ هذا كما نراه كخلفية مكتوبة: تجربة سابقة ، تعليم ، إلخ. يصبح الشخص الحقيقي بعد أن نلتقي بالأشخاص الحقيقيين. ما يظهر في الكتابة لا يظهر دائمًا شخصيًا. في بعض الأحيان يتم تعديل التجربة من خلال السمات الشخصية ، والكاريزما ، والافتقار إليها ، والثقة ، والتوازن ، والمشاركة في المناقشات ، إلخ.
3. ملاءمة المنتج / السوق والتوقعات
أقترضت هذا المصطلح من مارك أندرسن ، والذي لخصته منذ عامين في Market Fit أمر بالغ الأهمية. هذا هو كل شيء عن الأعمال التي يمكن أن تنمو بسرعة. يعني هذا عادةً المنتج أو الخدمة المُنتجة (مثل تطبيق الويب) التي يمكن أن تتوسع. في مجال المنتجات الكلاسيكية ، وبمجرد الانتهاء من الخلل فيمكنه بيع 10 أو 100 أو 1000 أو 10000 وحدة في اليوم فقط من خلال زيادة الإنتاج. يأخذ ذلك منتجًا جيدًا مع بعض الفوائد الحقيقية للسوق الحقيقية.
لا مانع من استراتيجية رأس المال ، مع التركيز على شريحة محددة وأضيق في السوق أولاً ، لاكتساب القوة والزخم ، إذا كان هناك سوق أكبر في السوق المستقبل.
هذا هو المكان الذي تصبح فيه الكثير من شركات الخدمات الكبرى أقل جاذبية للمستثمرين. هل يتطلب مضاعفة عدد العناوين لمضاعفة المبيعات؟ هذا من الصعب أن تنمو مع. هل ترتكز قيمة الشركة على معرفة وخبرة المهنيين الذين يقدمون الخدمة؟ هذا صعب الحجم.
4. كل شيء آخر
لا أريد أن أدعي أنه بسيط مثل هذه القائمة 1-2-3. يظهر الكثير وأنا لا أضمه إلى هنا لأنه يغمس المشكلة فقط. على سبيل المثال ، تحظى مجموعتنا بانحياز صريح لشركات أوريغون ، وخصوصًا الشركات من وادي ويلاميت الجنوبي. تميل مجموعتنا إلى الإعجاب بالتكنولوجيا العالية أكثر من التكنولوجيا المنخفضة ، ونحن متحيزون بعض الشيء نحو بعض التكنولوجيا الزراعية والنظيفة. ولكن في النهاية ، يتم النظر في كل شيء على أساس كل حالة على حدة. لا يتعلق الأمر بمجموعة من القواعد أو المعايير ؛ الأمر يتعلق بالحصول على أفضل استثمار.
