3 خطوات إلى نقطة بدء التشغيل الحلو
من زينو نهار اليوم ØµØ Ø¹ÙŠØ¯ÙƒÙ… انشر الÙيديو Øتى يراه كل الØ
(ملاحظة: تم إعادة نشرها من قصص بدء العمل في التخطيط)
لكل شركة بدء مستوى طبيعي خاص بها لتكاليف بدء التشغيل. إنها مضمنة في الظروف ، مثل الإستراتيجية والموقع والموارد. يطلق عليه مستوى بدء التشغيل الطبيعي. أو ربما البقعة الحلوة.
1. خطة
على سبيل المثال ، سيحتاج مطعم Mabel التايلاندي في سان فرانسيسكو إلى حوالي 950،000 دولار ، بينما يحتاج مطعم Ralph الجديد للتموين إلى حوالي 50،000 دولار فقط. 
تقديرات تكلفة بدء التشغيل تتكون من ثلاثة أجزاء: قائمة بالنفقات ، وقائمة بالموجودات المطلوبة ، ورقم نقدي مبدئي محسوب لتغطية الشركة من خلال الأشهر الأولى عندما لا تزال معظم الشركات الناشئة أصغر من أن تحقق إيرادات كافية لتغطية تكاليفها الشهرية.
الأمر لا يتعلق فقط بنوع الصناعة أو أفضل الممارسات ؛ الإستراتيجية والموارد والموقع تحقق اختلافات كبيرة. إن حقيقة كونه مطعمًا فيتناميًا أو نشاطًا فنيًا للفنون التخطيطية أو متجرًا لبيع الأحذية بالتجزئة لا يحدد مستوى بدء التشغيل الطبيعي بنفسه. يعتمد الكثير على المكان ، من ، من ، وما هي الاستراتيجية ، وما هي الموارد.
بينما نحن لا نعرف ذلك بالتأكيد - لأنه حتى بعد احتساب التكاليف الفعلية ، يمكننا دائمًا تخمين إنفاقنا الفعلي - أعتقد أن بإمكاننا فهم شيء ما مثل المستويات الطبيعية ، التي ترتبط بشكل ما بطبيعة الشركة الناشئة.
استراتيجية التسويق ، على سبيل المثال ، قد تحدث فرقًا كبيرًا. من الطبيعي أن تنفق الشركة التي تخطط لشراء حركة مرور الإنترنت أكثر بكثير في الأشهر الأولى من الشركة التي تخطط للاعتماد على كلمة الفم الفيروسية. انها في الخطة.
كذلك مع الموقع ، واستراتيجية تطوير المنتجات ، وفريق الإدارة والتعويض ، الكثير من العوامل المختلفة. انهم جميعا في الخطة. أنها تؤدي إلى مستوى بدء التشغيل الطبيعي لدينا.
2. التمويل أم لا التمويل
هناك علاقة واضحة بين مبلغ المال المطلوب وما إذا كان هناك تمويل أم لا ، وأين وكيف تطلب ذلك التمويل. إنها ليست عشوائية ، إنها مرتبطة بالخطة نفسها. هنا مرة أخرى هي فكرة المستوى الطبيعي ، والتوافق بين طبيعة بدء الأعمال التجارية ، واستراتيجيتها التمويلية.
يبدو أنك تبدأ بمواردك الخاصة ، وإذا كان هذا كافيًا ، فإنك تتوقف عند هذا الحد أيضًا. تنظر إلى ما يمكنك استعارته. وأنت تتعامل مع حقائق الأصدقاء والعائلة (محدودة بالنسبة لمعظم الناس) ، والاستثمار الملاك (لمزيد من المال ، ولكن أيضا محدودة من واقع احتياجات المستثمرين ، والمكافآت ، وما إلى ذلك) ، ورأس المال الاستثماري (متاح فقط لعدد قليل جدا من خطط نهاية ، مع فرق جيدة ، والأسواق القابلة للدفاع ، وقابلية التوسع ، وما إلى ذلك).
3. تشغيل أو مراجعة
في مكان ما في هذه العملية هو إحساس بالحجم والواقع. إذا كانت تكلفة بدء التشغيل الطبيعية هي 2 مليون دولار ، لكنك لا تملك فريقًا مؤكدًا وخطة قوية ، فأنت لا تكتفي بجمع أموال أقل ، ولا تكتفي بتخصيص أقل من ذلك. لا - وهذا مهم - عند هذه النقطة ، يجب عليك مراجعة خطتك. أنت لا تذهب فقط بشكل أعمى على إنفاق المال (وربما تخلص منه) إذا كان المال الذي تم جمعه ، أو المال الذي يمكن تحصيله ، لا يتطابق مع المبلغ الذي تتطلبه الخطة.
راجع الخطة. خفض مواقعك. تضييق السوق الخاص بك. أبطء معدل النمو المتوقع.
أحضر فريقًا أقوى. شركاء جدد؟ الناس أكثر خبرة؟ قد يساعدك هيكل ملكية مختلف.
ما هو مهم حقًا عليك القفز من مجموعة الافتراضات المعيبة ومراجعة الخطة. لقد رأيت هذا في كثير من الأحيان: أنت تقوم بوضع الخطة ، وتعيين المبالغ ، وفشل التمويل ، ثم الاستمرار ، ولكن بدون التمويل اللازم.
وهذا ليس من المرجح أن يعمل. والأهم من ذلك ، أنه من المحتمل أن يسبب لك الفشل ، وتخسر المال أثناء قيامك بذلك.
التكرار من أجل التركيز: تقوم بمراجعة الخطة لمنحها مستوى احتياج طبيعي مختلف. أنت لا تفعل فقط مع أقل. أنت أيضا أقل من ذلك.
