14 نصائح لعرضك التجاري الأول

إذا كنت على دراية بأحداث الصناعة المعروفة باسم المعارض التجارية ، فأنت تعرف مدى أهمية أنها يمكن أن تكون لتطوير أعمال. تقدم المعارض التجارية ثروة من الفرص ، بما في ذلك زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، والتواصل مع العملاء المحتملين ، وتحقيق المبيعات.

واحدة من الأكثر شهرة هو حدث SXSW الذي تستضيفه شركة Southwest Airlines كل عام في أوستن ، تكساس. تمكنت الشركات الناشئة مثل Twitter و Foursquare من الحصول على جر مبكر في جزء كبير منه بسبب أساليب التسويق الفريدة التي استخدموها في مؤتمر SXSW.

المعارض التجارية هي مجرد أحداث يتم فيها عرض السلع والخدمات في صناعة معينة. في حين يتم إجراء المزيد والمزيد من الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، تقدم المعارض التجارية للتجار والحاضرين الفرصة للعثور على علاقات عمل جديدة وتطويرها واكتشاف منتجات جديدة. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية العثور على عروض تجارية خاصة بصناعةك ، فإن Trade Show News Network و 10times هما موقعان يقدمان قائمة بالعروض التجارية في صناعات مختلفة.

إن العرض في المعارض التجارية يتطلب الكثير من التخطيط. يجب أن يبدأ الإعداد ما لا يقل عن شهرين أو ثلاثة أشهر في وقت مبكر ، لا تظهر فقط والأمل في الأفضل. هناك الكثير من المنافسة ومن السهل أن تضيع في بحر الأكشاك والحاضرين الحماسيين.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، قم بطرح أول معرض تجاري خارج الحديقة باتباع النصائح أدناه.

1. معرفة من الذي سيحضر

قوائم الحضور متوفرة مسبقًا للعديد من المعارض التجارية. قم بإجراء البحث الخاص بك لمعرفة أي من جهات الاتصال قد تكون مهتمة بنشاطك التجاري ، وإرسال بريد إلكتروني تمهيدي قصير.

فكر في التواصل لإخبارهم بأنك ترغب في مقابلتهم وتشجيعهم على التوقف في كشكك. ولكن ، تأكد من تجنب إرسال البريد الوارد غير المرغوب فيه عن طريق بيع خدماتك على الفور ، فأنت تريد أن تبقيك على اتصال خفيف وشخصيًا. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إعداد التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فراجع مقالنا حول أفضل أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني المجانية للشركات الناشئة والشركات الصغيرة.

2. أحضر "فريق" الخاص بك

يمكن أن يكون للفريق الذي تتجه إلى معرض تجاري تأثيرًا كبيرًا على كيفية سير الحدث بالنسبة لشركتك. أمامك خياران: إحضار فريق داخلي أو التعاقد مع وكالة توظيف خاصة بالحدث لديها خبرة في معارض التجارة. أيهما تقرر ، فهم أن الأشخاص الذين يعملون كشك الخاص بك سيكون وجه عملك. ولهذا السبب من المهم أن يكون لديك فريق ودي ومهني ومتحمس ومتقدم لتمثيل شركتك.

بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك التخصص عند اختيار موظفي المعرض التجاري الخاص بك. تريد جلب أعضاء الفريق الذين يكملون مهارات بعضهم البعض. سيتمكن المحترفون في العلاقات العامة من إجراء تحقيقات ميدانية من الصحافة ، ويمكن لرجل المبيعات أن يحول العملاء المحتملين بشكل أفضل ، ويستطيع أخصائي التكنولوجيا الإجابة على أي استفسارات تقنية - تحصل على الفكرة.

3. قم بإعداد طاقمك

كن مستعدًا لطرح الأسئلة. حتما ، سوف يطلب من كل موظف في كشك الخاص بك تفاصيل. وهذا يعني أن كل عضو في فريق معارض التجارة يجب أن يكون خبيرًا في منتجك وشركتك. للتأكد من استعداد فريقك للانطلاق ، أنشئ قائمة بالأسئلة المتوقعة ولعب الأدوار قبل العرض. ﺳوف ﺗﮐون ﺳﻌﯾدًا ﺑذﻟك.

ﻣن اﻟﻣﮭم ﺑﻧﻔس اﻟﻘدر أن ﺗﺳﺄل اﻷﺷﺧﺎص اﻟذﯾن ﯾﺗﻌﺎﻣﻟون ﻣﻊ اﻷﺳﺋﻟﺔ اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑك. هدفك ليس فقط لبيع ، ولكن أيضا لإقامة علاقة متبادلة المنفعة. هل ما تقدمه من شيء سيجده مفيدًا؟ الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك هي من خلال تأهيلهم. حتى إذا لم يكن منتجك أو خدمتك مناسبًا ، فقد يعرف الشخص الذي يمكنه الاستفادة منه.

4. كن مستعدًا لتقديم العروض التوضيحية للمنتج

من المهم عرض منتجك والاستعداد للسماح للحاضرين بتجربته. يريد الأشخاص مشاهدة أو لمس أو حتى تذوق أي شيء قبل إجراء عملية شراء.

5. الاستعداد البدني

يمكن أن تكون المعارض التجارية مستنزفة ، ذهنيا وجسديا. إذا كنت منفتحًا ، فقد لا يكون لديك أي مشكلة في الجو غير الاجتماعي. إذا كنت أكثر انطوائيًا ، فقد تجد نفسك مستنفدًا للطاقة في منتصف الطريق خلال اليوم.

تأكد من الحصول على راحة ليلة جيدة قبل الحدث. ابق مائيًا واتركه بعيدًا عن الكحول كثيرًا إذا كان يتم تقديمه. أنت ستقف والجلوس طوال اليوم ، لذا حاول الخروج للمشي لمسح عقلك والحصول على ضخ الدم.

6. قم بتضمين مقاعد أو مساحة صالة في كشكتك

لا يوجد شيء أكثر دعوة لحضور المعرض التجاري المجهد من مكان مريح لراحة ساقيه.

مساحة الصالة ستجلب المزيد من الحركة إلى كشك الخاص بك والحفاظ على العملاء المحتملين في جميع أنحاء طويل. ناهيك عن أنه من الرائع أن يكون لديك مساحة حيث يمكنك الاسترخاء والتحدث عن منتجك عبر القهوة.

7. التخلي عن الاشياء مجانا

الناس يحبون الاشياء المجانية ، ويتوقعون الحصول على القليل جدا من ذلك في المعارض التجارية يمكنك إغراء حشد مع شيء بسيط مثل ملفات تعريف الارتباط المخبوزة حديثا ، أو يمكنك الذهاب خطوة أبعد مع السلع الترويجية مثل مثل الأقلام أو القبعات أو الدفاتر أو زجاجات المياه. حاول تقديم شيء ذي صلة بعلامتك التجارية.

لا تخجل من توزيع الهدايا المجانية الخاصة بك أيضًا. وكلما رأى أحد الحضور سلعك ، كلما كان حريصًا على العثور على كشك الخاص بك ومعرفة ما أنت بصدده. تُعد هذه الإستراتيجية رائعة بالنسبة إلى المبيعات نظرًا لأنه بمجرد تجربة شخص ما لشيء ما ، فإنه غالبًا ما يشعر بأنه مضطر لإجراء عملية شراء. يطلق عليه قانون المعاملة بالمثل - استخدمه لصالحك.

إذا كنت تبحث عن مكان لإنشاء مواد ترويجية رائعة ، فقد جمعنا مواقعنا المفضلة هنا.

8. كن استباقياً

لا داعي للانتظار حتى يطرح عليك الآخرون سؤالاً. ضرب حتى محادثة! "هل تعلم أن منتجنا هو منتج عضوي؟" "كيف تروق المعرض التجاري حتى الآن؟"

إذا كنت خجولًا ، حاول عدم الإفراط في التفكير. تذكر أن الهدف الأساسي من المعرض هو إجراء اتصالات.

9. كن متكلمًا

تأخذ هذه الإستراتيجية مزيدًا من التحضير والجهد ، ولكن إذا كان بإمكانك الاتصال بإدارة المعرض التجاري مقدمًا وإقناعهم بأن لديك شيئًا مفيدًا لتقديمه ، فستكون في طريقك إلى وضع نفسك كمفكر رائد في مجال عملك.

إذا كان لديك فرصة للتحدث ، تأكد من تجنب الترويج لمنتجك أو شركتك ، لأنه قد يؤدي إلى فقدان مصداقيتك. كن بالمعلومات. قدم للجمهور شيئًا ذا قيمة حقيقية. إذا كانت لديك الفرصة في النهاية ، شجع أولئك الذين يستمعون إلى التحدث إليهم شخصًا واحدًا.

بالإضافة إلى ذلك ، للحصول على أقصى استفادة من تجربة المعرض التجاري ، لا تنسى حضور محاضرات ولوحات أخرى.

10. قم بتجميع عرض لا ينسى

متوسط ​​فترة انتباه الإنسان هي ثماني ثوان فقط ، وهذا لا يفسر حتى جميع الانحرافات في المعارض التجارية التي عليك منافستها.

إنشاء كشك عرض تجاري جذاب سوف يساعد في ضمان إمكانية يتوقف العملاء من قبل. عندما يتعلق الأمر بالشاشة ، فإن كلمات الخنادق للصور ، حيث يعالج الدماغ البشري الصور بشكل أسرع من النص. حاول إنشاء عرض يمكن رؤيته من بعيد. هدفك هو الحصول على ملاحظة ، وليس تجاهلها.

11. إحضار بطاقات الأعمال والكتيبات

ليس هذا فقط - جلب الكثير. سوف يرغب كل من تقابلهم تقريبًا في بطاقات العمل. لن ترغب في النفاد.

بطاقة العمل الخاصة بك هي دعوة لإجراء محادثة طويلة بعد المعرض التجاري وتذكير ملموس بمن أنت. انها يجب على المهنية. بدون بطاقات العمل ، ستبدو خارج المكان وسيكون الناس أقل احتمالاً لأن يأخذوك بجدية.

12. قم بتدوين الملاحظات

غالبًا ما يكون لدى العروض التجارية نظام لمسح شارات الحضور التي تسمح لك بالتقاط الملاحظات على الأفراد الذين تلتقي بهم.

خيار آخر رائع هو تطبيق الهاتف الخلوي الذي يتيح لك مسح بطاقات العمل وإرفاق الملاحظات. ربما كنت تدوين الملاحظات بالقلم والورقة ، وهذا جيد أيضًا. كل ما عليك هو وضع بعض الأنظمة لتتأكد من احتياجات واحتياجات العملاء المحتملين ، بحيث يمكنك تذكرها ومعالجتها عند المتابعة.

13. متابعة

عند الحديث عن المتابعة ، يعد هذا أحد أهم أجزاء حضور المعرض التجاري الذي غالبًا ما يتم التخلي عنه. تذكر هدفك الأساسي: تحويل مقدمات عرض التجارة إلى علاقات تجارية طويلة الأمد.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، تواصل مع من قابلتهم. قم بمراجعة ملاحظاتك الأولية لتوجيه الرسائل الشخصية التي تتناول الاهتمامات والرغبات الفردية لكل عميل محتمل. افعل هذا كله في غضون أيام قليلة من المعرض التجاري ، فأنت لا تريد أن تفقد الزخم.

14. الانخراط في وسائل الاعلام الاجتماعية

تحت ضجة من الطابق المعرض التجاري يدير الثرثرة وسائل الاعلام الاجتماعية الثابتة. لا تتخلى عنه إن Twitter طريقة سريعة للتواصل مع زملائك الحاضرين والاحتفاظ بالمتابعين من خارج المشاركة في الحدث (راجع دليل Twitter الخاص بالتجارة الصغيرة هنا).

ستحتوي معظم العروض التجارية على علامة تصنيف رسمية على Twitter يمكنك استخدامها للتأخير في يومك. حافظ على روتينك العادي في وسائل التواصل الاجتماعي على المسار الصحيح من خلال جدولة مشاركاتك مسبقًا ، واستخدم Facebook و LinkedIn للتواصل مع الحضور الآخرين الذين تلتقي بهم طوال اليوم. هذا سيجعل عملية المتابعة أسهل بكثير.

الأفكار النهائية

إن الخروج في معرض تجاري ليس أمرًا سهلاً ؛ يتطلب الكثير من التخطيط والعمل الجاد. ولكنها أيضًا فرصة تسويقية رائعة يمكنها توفير منافع هائلة لفتح قنوات أعمال جديدة. خطط جيدًا ، واستمتع ، وكن منفتحًا للتفاعل مع أشخاص جدد - فأنت لا تعرف أبدًا مَن ستلتقي بهم.

أخيرًا ، بعد أن يكون كل ما قيل وفعل ، تعلّم من أخطائك ، حافظ على علامات التبويب على ما نجح مع العارضين الآخرين ، إجراء التعديلات المناسبة ، والاستعداد للبرنامج التالي!