متى تنسى أرقامك. وعندما لا يتم ذلك مرة أخرى

تثبت ، مرة أخرى ، أنه لا يوجد تعميم لفترة طويلة ، فليس صحيحًا في جميع الحالات أن على أصحاب الأعمال معرفة أرقامهم. في بعض الأحيان لا يفعلون ذلك.

على سبيل المثال ، عندما تسير الأمور بشكل جيد للغاية. لديك رصيد نقدي جيد ، ولا ديون ، وعملاء سعداء ، ونمو صحي ، وفريق سعيد؟ إذن أنت بخير ركز على القيام بالمزيد مما تفعله. دفع شخص ما لمشاهدة النقود ومعرفة الأعداد. استرخ.

ولكن هذه حالة استثنائية. هذا غير طبيعي بمجرد العودة إلى الوضع الطبيعي ، بصفتك مالكًا لنشاط تجاري ، لا يمكنك النوم بشكل جيد - ولم تكسبه - حتى تعرف الأرقام الأساسية عن ظهر قلب.

يشمل ذلك:

• إجمالي هامش الربح: مبيعات أقل تكلفة المبيعات. وليس فقط لكل الأعمال التجارية ، ولكن لكل من الخطوط الرئيسية للمبيعات. تكلفة المبيعات تعني التكلفة المباشرة. تحتاج المكتبة إلى معرفة ما الذي تدفعه لشراء الكتب. يحتاج أي شخص يقوم بتصنيع المنتجات إلى معرفة تكلفة كل وحدة.
• معدل الحرق: ما هو مستوى إنفاقك العادي. أضف مجموع نفقاتك بما في ذلك كل الرواتب ، النفقات العامة ، المشتريات ، كل ذلك. كم من المال تنفق كل شهر؟ هذا هو معدل الحرق. أنت تعرف ذلك على الفور.
• Cash balance. بوضوح. أضعه هنا لأنه ينتمي ، ولكن ما لم تكن أحد هذه الشركات النادرة فقط ، يجب عليك أيضًا أن تعرف ما هو المستحق عليك (المستحقات) وما تدين به (المستحقات) في المستقبل القريب. لأن الرصيد النقدي سوف يتغير.
• ما هو في الأفق. إذا كنت ستحتاج إلى تغيير المواقع ، أو الاستثمار في خط إنتاج جديد ، أو تطوير منتج جديد ، أو الاستثمار في معدات جديدة ، فعليك معرفة ذلك.

أفضل راحة البال ، بصراحة ، هو رصيد نقدي ضخم ، وجميع تلك العوامل التي وضعت قبالة في الفقرة الثانية أعلاه. ولكن حتى في ذلك الحين ، ألا ينبغي عليك إعادة استثمار بعض ذلك في تسويق أو منتج أفضل؟ ثاني أفضل راحة البال هو معرفة أن المبيعات تغطي معدل الحرق وتتزايد ، وأنك مستحقة أكثر مما تدين به ، وأنك تغطي مستقبلك بإنفاق ذكي. وتنمو عملك.

الصورة الائتمان: أندرو مايكلز عن طريق نسخة ضوئية