SBA ماريا Contreras-Sweet يعرف ريادة الأعمال

ما يقرب من عام في هذا المنصب ، يعمل Contreras-Sweet على تحويل SBA من وكالة بيروقراطية تم انتقادها لخلط برامج القروض في مورد حديث وذكى لرجال الأعمال الأمريكيين. بالنسبة لها ، ترمز SBA إلى "ذكية وجريئة ويمكن الوصول إليها" ، وهي تقوم بإنشاء مبادرات لمساعدة الوكالة على الارتقاء إلى هذا الشعار ، مع وجود التكنولوجيا في المقدمة.

أكثر من ذلك: تتحول SBA إلى أدوات التكنولوجيا الجديدة لتعزيز الكفاءة

يجلب المدير العديد من وجهات النظر إلى وظيفتها: مهاجر ، منظم أعمال ثلاث مرات ، مسؤول حكومي ، نائب رئيس الشركة ، مؤسس غير ربحي ، زوجة وأم.

جاءت إلى الولايات المتحدة من غوادالاخارا ، المكسيك ، في سن الخامسة. وقد ارتقت من خلال صفوف الشركات في شركة تعبئة الزجاج 7UP / RC في جنوب كاليفورنيا لتصبح نائبة للرئيس. ساعدت في تأسيس Hispanas المنظمة من أجل المساواة السياسية ، وهي فرص سياسية واقتصادية غير ربحية لتعزيز اللاتينيات. وأصبحت أول لاتينا في منصب وزاري في ولاية كاليفورنيا كسكرتيرة للأعمال والنقل والإسكان في عام 1999. وكانت مؤسِّسة لشركة Contreras Sweet Enterprises ، وهي شركة استشارية ، وشركة Fortius Holdings LLC ، وهي شركة رأس المال الاستثماري ، وبنك ProAmerica.

حل التحديات الريادية

منذ توليه منصبه في SBA في أبريل 2014 ، ركز Contreras-Sweet على تحسين وصول أصحاب الأعمال الصغيرة إلى رأس المال - وهو أحد التحديات الرئيسية التي يواجهها رواد الأعمال.

مددت سياسة موجودة مسبقًا تقضي بتحصيل رسوم القروض المضمونة من قبل SBA والتي تبلغ 150،000 دولار أو أقل. وقدمت LINC ، أداة التوفيق عبر الإنترنت التي تتعهد بربط الشركات مع مقرضي SBA في غضون 48 ساعة ، بالإضافة إلى SBA One ، وهو نظام إقراض آلي سيتم طرحه لاحقًا في عام 2015. تهدف LINC و SBA One إلى زيادة العدد الإجمالي لـ SBA قروض من خلال جعل المقرضين أسهل في الوصول إلى ومعالجة القروض أكثر كفاءة.

يقول كونتريراس سويت إنه لا يكفي مجرد الحصول على المال. تشدد على أهمية المشورة التجارية لتعليم رواد الأعمال كيفية إنفاق أموالهم بكفاءة. تحب سماعها عن الشركات التي استفادت من موارد SBA. وتشمل قصص النجاح هذه "أندر ارمور" ، وهي العلامة التجارية للملابس الرياضية التي تتخذ من بالتيمور مقراً لها ، وشركة "يانكي كاندل" ، وهي شركة رائدة في مجال بيع الشموع المعطرة في ساوث ديرفيلد بولاية ماساتشوستس. لكن العديد من الشركات الأخرى تفشل لأنها لا تحصل على المشورة ، كما تقول.

"أجد أن العديد من الأنشطة التجارية لديها فكرة رائعة ، ولكنهم يواجهون تحديًا بالقول ،" هل هناك أي شخص آخر لديه هذه الفكرة؟ "كيف يمكنني البدء في ذلك؟" ، كما تقول. "حتى إذا لم تحصل على مشورة رسمية ، فمن المهم العثور على مرشد تثق به".

يمكن لرجال الأعمال الحصول على استشارات الأعمال من خلال منظمتين ترعاهما شركة SBA: مركز تطوير الأعمال الصغيرة وجمعية SCORE. وكلاهما يحتوي على مئات المواقع في جميع أنحاء البلاد ، ويقدم استشارات وورش عمل مجانية بتكلفة منخفضة لتعليم رواد الأعمال تطوير الأعمال والإدارة والتمويل.

التعلم من صراعاتها الخاصة

قد يكون Contreras-Sweet خبيرًا في تطوير الأعمال الآن ، ولكن الكثير من معرفتها تم بناؤه من خلال التجربة والخطأ عندما بدأت أعمالها الخاصة. تتذكر أنها تحاول الحصول على بطاقات عمل لأول شركة لها ، كونتريراس سويت إنتربرايزس ، فقط لإدراك أنها لم يكن لديها رقم هاتف مكتبي أو عنوان لتضعه عليها.

"كنت أعمى يقود نفسي من خلال هذه العملية" ، كما تقول. "أتمنى أن أفهم أن لدي مستشارين متاحين لي".

حققت أعمالها نجاحًا في النهاية ، وهو ما تنسبه إلى العمل الجاد. من عملاء Contreras Sweet Enterprises ، شركة Coca-Cola ، و Walt Disney Co. ، وشركة Pacific Gas and Electric Co. قدمت Fortius Holdings استثمارات خاصة للشركات الصغيرة ، وقام بنك ProAmerica بتمويل الشركات الصغيرة والمتوسطة في الأحياء التي يغلب على سكانها اللاتينيون في لوس لوس.

وتقول: "لقد عملت بجدية أكبر من أجل عملي الخاص ، أكثر مما أعتقد في أي وقت مضى." تنصح رجال الأعمال الجدد أن يكونوا مستعدين للعمل لساعات طويلة ، تماماً كما فعلت.

"أنا دائما أقول ، هل أنت على هذا؟ "ستحتاج إلى الكثير من الطاقة والشغف بما تفعله" ، كما تقول.

موازنة العمل والأسرة

مثل العديد من النساء ، كان على Contreras-Sweet أن توازن عملها مع تربية أطفالها. لم تكن الأم التي تفريغها بانتظام أو تنظيف غرف أطفالها. سافرت كثيراً ، خاصة من لوس أنجلوس إلى ساكرامنتو خلال السنوات الخمس التي أمضتها في حكومة ولاية كاليفورنيا. في قرصة ، كثيرا ما كانت تدعو أخواتها للمساعدة في استخدام السيارات. ولكنها أضافت أيضًا بعض الوقت للتعرّف إلى معلميها التابعين لها وعلى المشاركة في مباريات كرة القدم والتنس وكرة السلة ، حتى لو كان ذلك يعني الظهور في إحدى الحلقات.

يقول الأب رافائيل: "لقد تمكنت من أن تكون جميلة". "لقد كانت هناك لأشياء مهمة."

كان أسلوب Contreras-Sweet في التوازن بين العمل والحياة يشمل إشراك أطفالها في حياتها المهنية كلما أمكن ذلك. عندما عملت في لعبة 7UP / RC Bottling في الثمانينيات والتسعينيات من القرن الماضي ، ستقدمها إلى فعاليات التواصل في قاعات حفلات فاخرة. رافائيل ، الذي بدأ مكتب محاماة خاص به في لوس أنجلوس في عام 2013 ، يصادف الناس الذين يتذكرون رؤيته في الأحداث عندما كان عمره 8 سنوات.

يقول: "لقد كانت في الواقع ساحة تدريب جيدة على مقابلة الناس والتواصل ، على الرغم من أنني لم أدرك ذلك في ذلك الوقت".

عندما بدأت Contreras Sweet Enterprises في منتصف التسعينيات ، أصبحت غرفة الطعام في العائلة مركزًا لتجميع الكتيبات لتقديمها عروض تقديمية ، حيث تم تجنيد الأطفال للمساعدة في ثقب الصفحات وربطها. وفي أحيان أخرى ، أحضرت كونتريراس سويت طفلها الأصغر ، ابنها أنطونيو ، إلى مكتبها في وسط مدينة لوس أنجلوس ، حيث كتب في كتب التلوين أثناء عملها. كما أنه متحمس للذهاب إلى العروض التقديمية معها.

"سيقول ،" أنت تعرف يا أمي ، أريدك أن تبدو تنفيذيًا للغاية. سأحمل كتبك في "، يقول Contreras-Sweet.

يزرع الأطفال الثلاثة الآن. أقدم ، رافائيل ، يدير شركته. ابنة فرانشيسكا ، وهي طفلة متوسطة ، تعمل في شركة بيلز للالكترونيات ، المملوكة لشركة آبل. انطونيو لديه وظيفة في لجنة الاتصالات الفيدرالية في واشنطن.

عندما يجتمع أفراد العائلة ، لا يزال Contreras-Sweet يعقد خزانة المطبخ. يتحدثون عن وظيفتها كمسؤول ، ولكنهم يناقشون أيضًا مهن الأطفال.

وقال كونتريراس سويت: "إنه يبقينا نشارك في تحديات كل منا."

تيدي Nykiel هو كاتب الموظفين التي تغطي التمويل الشخصي ل Investmentmatome. اتبعها على تويتر teddynykiel و على في + Google.

صورة ماريا كونتريراس - سويت عبر SBA.gov