8 (أ) قد يكون برنامج الأعمال التجارية الصغيرة مشكلة ، ولكن المكاسب؟ ضخم

في بعض الأحيان ، يستحق بعض رجال الأعمال ميزة على المنافسة. هذه هي النظرية وراء برنامج الحكومة الحالي لأصحاب الأعمال الصغيرة المحرومين.

يمكن للأشخاص الذين قد يكونون تعرضوا للتحامل العرقي أو الإثني أو التحيز الثقافي الحصول على مساعدة للتنافس في السوق مع برنامج تطوير الأعمال 8 (أ) الخاص بـ SBA.

إذا قبلت في البرنامج ، فإن صاحب المشروع مؤهل للحصول على عقود حكومية المصدر - وهذا يعني عدم وجود عطاءات تنافسية أخرى - بحد أقصى 4 ملايين دولار للسلع والخدمات و 6.5 مليون دولار للتصنيع ، وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية.

يمكن للشركات التي هي 8 (أ) مصدقة الحصول على مساعدة في الحصول على القروض المدعومة من SBA ، والانضمام في برامج التعليم والتدريب المهني والشراكة مع أصحاب الأعمال الآخرين لتقديم عطاءات على العقود ، وفقا للإدارة.

لكي تكون مؤهلة ، يجب أن تمتلك شركة صغيرة وتسيطر على ما لا يقل عن 51٪ من المواطنين "المحرومين اجتماعيًا واقتصاديًا" ، مما يعني أنهم ربما واجهوا تحيزًا ثقافيًا أو تحاملًا ثقافيًا بسبب عرقهم أو عرقهم. يجب على الشركة أيضا "إثبات إمكانات النجاح ، ويجب على أصحاب إظهار حسن الخلق" ، وفقا ل SBA. إليك قائمة كاملة بالمتطلبات.

تحدثت Investmentmatome مؤخرًا مع ثلاثة من أصحاب الأعمال الصغيرة الذين استفادوا من برنامج 8 (a) لشركة SBA للحصول على فكرة أفضل عما تقدمه ، بالإضافة إلى نصيحة لأصحاب الأعمال الصغيرة الآخرين المهتمين بالبرنامج.

"سيطير الوقت بسرعة"

لورد مارتن-روزا ، رئيس شركة حلول الأعمال الحكومية ومستشار أمريكان إكسبريس المفتوح للتعاقد مع الحكومة

تقدم مارتن - روزا بطلب للحصول على برنامج 8 (أ) قبل ست سنوات. أعمالها ، الحكومة حلول الأعمال ، هي شركة لإدارة البرامج التي تعمل مع الحكومة الاتحادية ، وتوفير إدارة الأحداث ، وخدمات الإعلان والتسويق ، وكذلك التدريب على رأس المال البشري. (إن رأس المال البشري ، كما تضعه Investopedia ، هو القيمة الاقتصادية لمجموعة مهارات الموظف ويمكن استثمارها من خلال التعليم والتدريب).

وجدت أن عملية تقديم الطلبات تستغرق وقتًا طويلاً بعض الشيء ، ولكنها تقول إن البرنامج ساعد نشاطها التجاري بشكل كبير.

يقول مارتن روزا: "لقد تلقينا شهادة (8) (أ) في يناير 2010. وفي السنوات التالية ، فزنا بثلاثة (8) (أ) عقود منفردة المصدر ، بقيمة إجمالية تزيد عن 3 ملايين دولار في عقود التعاقد."

كان مارتن-روزا يتعامل مع الحكومة الفيدرالية لمدة 15 عامًا قبل السعي للحصول على الشهادة. وتقول: "لقد ساعدنا ظهورنا ، لكن خبرتنا وخبرتنا في القطاع الحكومي لعبت دورا كبيرا في هذه الانتصارات."

هناك مساعدة لإنشاء عرض مقبول ، تضيف. يتوفر ممثلون عن مراكز تطوير الأعمال الصغيرة ومراكز المساعدة الفنية للشراء ، لكن مارتن-روزا يقول أنه لا يزال يتعين عليك أخذ الوقت الكافي لإكمال جميع النماذج وجمع كل المعلومات المطلوبة لتقديمها.

"بالإضافة إلى مجموعة متنوعة من وثائق الشركات ، والبيانات المالية الشخصية والتجارية ، تحتاج إلى تقديم عدة نماذج SBA و IRS إلى مكتب الاستحقاق SBA 8 (أ) قبل أن يتم اعتبارك مرشحا للبرنامج" ، كما تقول ، وهذا الجزء من عملية تقديم الطلب قد يستغرق ما يصل إلى عام لإكمال.

"إن الإطار الزمني الكلي للتطبيقات يتراوح في المتوسط ​​من ثمانية أشهر إلى سنة من وقت تقديم الطلب الأول لاستلام خطاب منح شهادة SDB 8 (a)" ، كما تقول.

لدى Martin-Rosa بعض النصائح للشركات الصغيرة الأخرى التي تفكر في متابعة شهادة 8 (a): "يجب أن يكون لديهم خبرة في التعاقد الحكومي. العديد من الشركات الصغيرة تقع في خطأ الحصول على شهادة (8) (أ) ل تعلم كيفية الحصول على العقود في القطاع الحكومي ".

وتقول إن الوقت في البرنامج 8 (a) محدود لمدة تسع سنوات ، إلا إذا كنت من سكان ألاسكا أو الأمريكيين الأصليين. "إن الوقت سيطير بسرعة ومن المرجح لن يتم استغلاله بكفاءة إذا كنت لا تزال تتعلم الأساسيات".

"إنها ليست رصاصة سحرية"

جانيت كينغ ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Strategic Resolution Experts Inc.

القرار الاستراتيجي يعمل الخبراء مع العملاء لمساعدتهم في حل المشاكل المتعلقة برأس المال البشري ، وعمليات وتقنيات الأعمال ، كما يقول كينغ ، وهو محارب قديم في البحرية أسس الشركة في عام 2007 في ويست فرجينيا. أكثر من نصف القوى العاملة في الشركة تتكون من قدامى المحاربين أو أزواج من قدامى المحاربين ، وفقا ل King.

كان التطبيق نفسه مطولاً - كان التقديم الأول 499 صفحة ، وكان التقديم الإضافي 501 صفحة إلى جانب البيانات المالية ، كما يقول كينج.

عملية التطبيق صارمة ، وفقا لنيكي Bowmar ، أخصائي الشؤون العامة في SBA ، بحيث يمكن للوكالة أن تجتهد العناية الواجبة لمنع الاحتيال.

يصف كينج البرنامج بأنه "أداة في صندوق الأدوات الخاص بك - إنها ليست رصاصة سحرية ، ولكن مثل أي شيء آخر يستحق ، عليك أن تعمل لجعله ناجحًا".

وتقول: "إن وجود العلامة (8) (أ) يوفر قدمًا في الباب ، ولكن يجب أن تتمكن من الاحتفاظ بنسخة احتياطية من قدراتك وإثبات قدرتك على الأداء".

القرار الاستراتيجي حصل الخبراء أيضًا على خط ائتمان مدعوم من SBA ، وهو ما سمح للشركة بالمزايدة على عقود أكبر وإظهار العملاء وشركاء التعاون بأن لديهم القدرة على دفع الموظفين والبائعين.

وتقول إن أفضل نصيحة يمكن أن تقدمها لأصحاب الأعمال الصغيرة الأخرى هي عدم التسرع في الحصول على التعيين.

"يستغرق الأمر خمس سنوات جيدة لتطوير علاقات قوية وسمعة راسخة ، والتي يمكن القيام بها من خلال العمل مع شركاء كبار ، والحصول على جدول زمني لإدارة الخدمات العامة ، والاستجابة لطلبات المعلومات والطلبات من المتخصصين في الأعمال التجارية الصغيرة" ، يقول كينغ. "خذ هذا الوقت لتطوير العلاقات ، وإنشاء البنية التحتية للشركات والعلامات التجارية الخاصة بك ، ومن ثم تطبيق".

كن مستعدًا لمتابعة 8 (أ) من فرص العمل على الفور

Crystal L. Kendrick، رئيس صوت زبائنك

تأسست شركة Voice of Your Customer في عام 2007 ، وهي شركة تسويق تساعد العملاء الذين يسعون إلى اختراق الأسواق المتخصصة ، وذلك باستخدام استطلاعات الرأي ومجموعات التركيز وحملات التسوق السرية والحملات الإعلامية ، وفقًا لكيندريك.

تقدمت الشركة بطلب للحصول على شهادة 8 (أ) في عام 2009 ، وتقول كندريك إنه على الرغم من أن عملية تقديم الطلبات كانت طويلة ، إلا أنها تلقت الكثير من الدعم من مراكز المشتريات والمساعدة التقنية المحلية ومكاتب SBA.

وتقول: "إن الموظفين في هذه المنظمات على دراية كبيرة في هذه العملية ، ودعمهم لا يقدر بثمن".

دفعت المشاركة في البرنامج 8 (أ) صوت العميل الخاص بك لتطوير خطة عمل سليمة ، وتحديد الأسواق المستهدفة ، ووضع الميزانية وخطط التشغيل السنوية ، ووضع خطط إستراتيجية ، كما يقول كندريك.

"بمجرد حصولنا على الشهادة ، بدأنا في تلقي إشعارات من فرص التعاقد جانبا التي لم تعرض علينا في الماضي" ، كما تقول. "كانت هذه الفرص تنافسية للغاية بالنسبة لحجم ونطاق أعمالنا. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأنه تم تخصيصها لـ 8 شركات (أ) ، كان هناك عدد أقل من المنافسين لكل فرصة."

بعض النصائح النهائية من Kendrick لأصحاب الأعمال الصغيرة الأخرى التي تسعى للحصول على شهادة 8 (أ):

وتقول: "من المهم أن تكون أي شركة صغيرة تتقدم بطلب للحصول على البرنامج جاهزة لمتابعة 8 (أ) فرصة عمل على الفور ، حيث أن الشهادة تستمر لمدة تسع سنوات فقط ، ولا يمكن للشركة الحصول إلا على شهادة واحدة (8) (أ)". "يجب أن تكون الشركات على استعداد للاستفادة من الفرص والمشاركة في أنشطة الشبكات وإكمال وثائق إعادة إثبات الاعتماد المطلوبة".

ستيف Nicastro هو كاتب الموظفين التي تغطي التمويل الشخصي ل Investmentmatome . اتبعه على تويتر StevenNicastro و على في + Google .

صورة عبر iStock. صور (من أعلى) لورد مارتن - روزا وجانيت كينج وكريستال إل. كندريك.