Remember the Fishbowl |

أول مرة أخذت فيها شركتنا لأعرض في معرض تجاري أحضرنا على طول حوض سمك بلاستيكي كبير مع لافتة تقول: "الرسم الحر! اسحب بطاقة عملك في الوعاء للحصول على نسخة مجانية من Business Plan Pro®. "

بعد ثلاثة أيام ، كان لدينا أربعة أسماك مليئة ببطاقات العمل. بطاقات العمل وبطاقات العمل وليس الرصاص فيما بينها. لحسن الحظ أننا كتبنا بضع مئات من الأسماء وأختبرنا النتائج التسويقية قبل أن ننفق الموارد لإدخال الآلاف.

كانت القائمة عديمة الفائدة. لم يكن أي من الأشخاص الذين تم جمع عيناتهم يريدون منتجنا.

في العام التالي أخذنا نفس المنتج إلى نفس المعرض التجاري - ونفس حوض السمك أيضًا. لكن في السنة الثانية ، وضعنا علامة على الصحن الذي قال: "لمزيد من المعلومات حول Business Plan Pro ، اسحب بطاقة عملك هنا."

بعد ذلك المعرض التجاري ، انتهى بنا الأمر ببضع مئات من الخيوط الجيدة. قمنا بإدخال البيانات ومتابعتها وجعلنا بعض المبيعات.

لقد استعملت هذه القصة في كثير من الأحيان في التدريس والندوات وإدارة شركتي الخاصة بالنسبة لي لأنها توضح أهمية التسويق المستهدف والتركيز.

في هذا المثال تعتبر جودة العملاء المحتملين أكثر أهمية من الكمية.

الآلاف من الخيوط السيئة لا تستحق شيئًا ، في حين أن بضع مئات من الخيوط الجيدة لها قيمة حقيقية.

(ملاحظة: يتم إعادة نشر هذا بإذن من قصص التخطيط لبدء التشغيل.)