Taulia: سؤال وجواب مع الرئيس التنفيذي Cedric Bru

Taulia هي شركة تكنولوجيا عالمية تعمل على تسهيل خصم الفواتير بين الشركات وموردي الشركات الصغيرة. تدير العديد من الشركات متعددة الجنسيات سلاسل التوريد الخاصة بها باستخدام برنامج Taulia لإرسال أوامر الشراء ، واستلام فواتير الموردين للموافقة عليها ، وتقديم خيارات الدفع أسرع لمورديها.

يمكن للموردين للشركات التي تستخدم برنامج Taulia أن يطلبوا دفع فاتورة في وقت أقرب من المدة المحددة إذا قبلوا خصمًا على الفاتورة. يختلف حجم الخصم حسب المقياس المتحرك ويعتمد على مدى رغب المورد في الحصول على المال. Taulia يحصل على جزء من الخصم.

لإعطاء مثالًا وهميًا عن كيفية عمل ذلك ، لنقل أن حلويات سالي ترسل Fortune500 Corp. فاتورة بقيمة 100 دولار لأمر من ملفات تعريف الارتباط. إن بنود فاتورة Fortune500 Corp. هي 30 يومًا ، وحلويات Sally هو نشاط تجاري صغير لا يملك النفوذ للتفاوض لفترة قصيرة. ولكن سالي تحتاج إلى النقد في أقرب وقت ممكن لتلبية الرواتب ، و Fortune500 Corp. يقدم خصم الفواتير بمعدل 3 ٪ شهريا من خلال Taulia.

تسجل سالي في بوابة Taulia وتختار الحصول على أموال في غضون 20 يومًا. تدين شركة Fortune500 الآن بمبلغ 99 دولارًا أمريكيًا - وهو خصم بنسبة 1٪ من الدفعة الأولى. إذا أرادت سالي أن تحصل على رواتبها في غضون 15 يومًا ، فسوف تدين شركة Fortune500 Corp بمبلغ 98.50 دولارًا أمريكيًا - وهو خصم بنسبة 1.5٪. إذا أرادت الحصول على أموال في غضون 10 أيام ، فستحصل على 98 دولارًا - خصم بنسبة 2٪.

الشركات التي تستخدم Taulia تشمل Coca-Cola و Salesforce و Home Depot و Warner Bros. Entertainment. ومن بين مورديهم شركات صغيرة ومتوسطة الحجم قد تتركها دورات الشراء والدفع فيها منخفضة. ويستفيد الموردون من خدمات شركة Taulia لأنهم يمكن أن يحصلوا على دفعات عاجلة ، مما يمنحهم التدفق النقدي الذي يحتاجون إليه للحصول على جدول الرواتب ، أو شراء المخزون ، أو دفع التكاليف الأخرى. تستفيد الشركات لأنها يمكن أن تدفع أقل قليلاً للمنتجات أو الخدمات التي تشتريها إذا دفعت الفواتير في وقت أقرب.

جلس Investmentmatome مؤخرًا مع المدير التنفيذي لشركة Taulia ، Cedric Bru ، في مقر الشركة في سان فرانسيسكو من أجل فهم أفضل لكيفية عمل منتج Taulia وكيفية سداد أرباح الشركات الصغيرة في وقت مبكر.

هذه نسخة منقحة بشكل بسيط من الأسئلة والأجوبة.

Investmentmatome: ما هو تمويل الموردين والخصم الديناميكي؟

برو: لقد حصلنا على مظلة للميزات التي نطلق عليها اسم تمويل الموردين. تحت ذلك ، لدينا اثنين من المنتجات. اول واحد هو خصم ديناميكي مما يسمح للمشتري باستخدام أمواله الخاصة لدفع المورد في وقت مبكر. لدينا منتج آخر نسميه تمويل سلسلة التوريد أو Taulia Enhanced Discounting ، حيث تأتي الأموال لدفع المورد من مؤسسة مالية تابعة لجهة خارجية.

مع الخصم الديناميكي ، يرسل المورد الفاتورة من خلال Taulia. يتلقى المشتري الفاتورة ويقرر ما إذا كان يرغب في الدفع في وقت أقرب مقابل خصم على الفاتورة. إذا قبل المورد العرض ، يدفع المشتري فاتورة أصغر قليلاً في وقت أقرب. تعمل هذه العملية بنفس الطريقة مع تمويل سلسلة التوريد ، باستثناء أن المؤسسة المالية التابعة لطرف ثالث تدفع الفاتورة في وقت مبكر ، ويقوم المشتري بسداد المؤسسة المالية عند استحقاق الفاتورة. إن تجربة المستخدم للمورد هي نفسها تمامًا كما في حالة الخصم الديناميكي.

قد يعجبك ايضا:

أفضل خيارات القروض التجارية الصغيرة

سوء الائتمان؟ عملك لا يزال لديه خيارات

توسيع عملك؟ هنا أين تتجه

كيفية فهم APRs للحصول على القروض التجارية عبر الإنترنت

الهدف النهائي هنا هو توفير المرونة. ربما شهر واحد للمشتري لديه الكثير من المال ، ويريدون دفع المورد الخاص بهم في وقت أقرب. ربما في الشهر التالي لم يفعلوا ذلك ، لذلك يمكن أن تستفيد Taulia النقدية من مؤسسة مالية. هناك أيضًا مرونة للمورد. في بعض الأحيان ، يريدون تمويل جميع فواتيرهم ويدفعون في وقت مبكر على كل شيء ، وأحيانًا يريدون الحصول على مدفوعات في وقت مبكر على فاتورة واحدة فقط.

هل عملاء Taulia مشترين فقط؟

عملائنا هم المشترين والموردين. في كل يوم ، سيقوم آلاف الموردين بتسجيل الدخول إلى بوابة المورد في Taulia ، ويمكنهم الاطلاع على أمر الشراء الذي أرسله المشترون إليهم ، وعرض الفواتير وطلب دفعات مبكرة.

جمال ذلك هو أنه على الرغم من أن الموردين هم عملائنا ، فإننا لا نفرض عليهم أي رسوم. هذا جانب فريد من نموذج أعمالنا. لا توجد رسوم عضوية أو رسوم وصول إلى الشبكة للموردين.

كيف تعمل بنية تكلفة Taulia للموردين؟

في مقابل الحصول على دفعات في وقت مبكر ، والموردين التخلي عن نسبة صغيرة من إجمالي فاتورة المبلغ للمشتري و Taulia. يعتمد معدل هذا المبلغ على المشتري ومقدار المورّد الذي يريد المورد الحصول عليه.

يمكن للموردين أن يختاروا بالضبط اليوم الذي يرغبون في الحصول عليه مدفوعًا باستخدام وظيفة التقويم في Taulia. يسرد التقويم معدلات الفواتير المخفضة لكل يوم ، مع زيادة طفيفة في الخصم لكل يوم يختارون فيه الحصول على دفعات عاجلة.

ما هو ما يعادل APR لمعدلات؟

ويعتمد ذلك بشكل كامل على جودة الائتمان للمشتري ، ولكن يمكن أن يتراوح من 1.5٪ أبريل إلى 12٪ أبريل. … نحسب معدل الفائدة للموردين ديناميكيًا ، استنادًا إلى عدد الأيام التي سيتلقون فيها الدفعات في وقت مبكر. لذا ، إذا كان المعدل سيكون 1٪ شهريًا ، وكانوا يدفعون المبلغ 15 يومًا ، فسيكون المعدل الفعلي 0.5٪.

Taulia يحسب كل شيء بالنسبة لهم. نعرض سعر الفائدة وكذلك المبلغ. من الجيد إظهار 0.5٪ ، لكننا نريد أيضًا أن نقول "سيعادل 50 دولارًا على فاتورة بقيمة 10000 دولار".

ما هو التخصيم وكيف يتم Taulia مختلفة؟

هناك نماذج أعمال متعددة للتخصيم ، ولكن الأكثر شيوعًا في الصناعة هو أن شركة التخصيم ستنظر في حالة عمل المورد وجودة الائتمان لاتخاذ قرار بشأن الإقراض. إذا كانت الفاتورة هي 10000 دولار ، فعادة ما تتقدم بين 70٪ و 80٪ من هذا المبلغ. رأس المال ، معظم الوقت ، يأتي من شركات التخصيم نفسها.

مع Taulia ، الأمر مختلف للغاية لأن جميع قرارات الائتمان تستند إلى الجودة الائتمانية واستقرار المشتري. وهذا يسمح لنا بالإقراض بمعدلات أقل. في جميع برامجنا ، سيحصل المورد على 100٪ من القيمة ، مطروحًا منها السعر.

بالإضافة إلى ذلك ، تعد Taulia شركة تكنولوجيا مالية. نحن لا نستخدم رأس المال الخاص بنا لتقديم الأموال. نحن نأخذ المال من أي مكان هو الأكثر منطقية ، سواء كانت الميزانية العمومية للمشتري أو المؤسسة المالية التابعة لطرف ثالث.

هل يمكن أن تشرح مبادرة "باي بال" لمقدمي البيت الأبيض وكيف تشارك "طوليا"؟

أطلق الرئيس أوباما مبادرة SupplierPay في يوليو 2014. وكان المبدأ الرئيسي هو أن العديد من Fortune 500s الآن حول العالم يجلسون على الكثير من المال ، ولا يحصلون على عائد كبير منه.

على الجانب الآخر ، لديك أنشطة تجارية صغيرة ومتوسطة الحجم تحتاج إلى النقد لتمويل عملياتها وتوظيف الأشخاص. هم هم الدافع للاقتصاد. نريد النمو للاقتصاد ، والمحرك الرئيسي للاقتصاد عالق بسبب نقص رأس المال العامل. لقد حصلت على هذا الاختلال بين الشركات الكبيرة والصغيرة ، التي نرغب في حلها ، كمنصة تقنية.

لقد صُممت مبادرة الرئيس أوباما للتخفيف من بعض هذه التوترات. كان النهج بأكمله هو العمل مع الشركات الكبيرة - بعضها من عملائنا ، مثل Salesforce.com - وقد وقعوا تعهدًا بالقول بأنهم سيتخذون خطوات محددة من خلال تقديم حل بحيث يمكن دفع مكافآتهم بسرعة أكبر.

البرنامج ناجح للغاية ، وحضرنا بعض الاجتماعات في البيت الأبيض معهم. لقد دعونا عملاءنا للمشاركة في تلك الاجتماعات. الآن يعمل البيت الأبيض مباشرة مع عملائنا على الخطوات التالية للمبادرة.

هل هناك أي شيء آخر تود إضافته؟

لقد انتهينا للتو من إجراء مسح شامل لموردينا كعملاء لأننا نريد أن ننتبه لهم. في ما يلي بعض موردينا يقولون:

"أحب أن أتمكن من سداد الدفعات مبكرًا لأن بعض الموردين يدفعوننا إلى دفعها في غضون عشرة أيام ، لذلك لا يمكنني الحصول على الفواتير المدفوعة في الوقت المحدد."

"الدفعات المبكرة هي أداة رائعة للشركات. شركتي صغيرة جدًا لدرجة أنني أحتاج إلى أموال قادمة طوال الشهر ".

لذلك نحن نتحدث دائما عن المشترين والموردين ، ولكن كل شركة على حد سواء. تعتمد الشركات الصغيرة والمتوسطة التي نتحدث عنها على موردين آخرين ، ويريد موردوهم أن يتقاضون رواتبهم بسرعة. إنها حالة سيئة عندما يقوم المورد بتجميع الأموال في وقت متأخر جدًا من المشترين ، ولكن عليهم أن يدفعوا لمورديهم بسرعة كبيرة. هذا يخلق عدم توازن. نحن نساعدهم من خلال ذلك.

يجعلني فخوراً بأننا نستطيع حل المشاكل الحقيقية للشركات الصغيرة. إذا فعلنا ذلك ، يمكننا مساعدتهم على النمو ، يمكننا مساعدتهم في الاستئجار ، وهذا من شأنه أن يغذي الاقتصاد. هذا ما نحن نعمل من أجله

لمزيد من المعلومات حول كيفية بدء وتشغيل مشروع تجاري ، قم بزيارة موقعنا على الإنترنت دليل الأعمال الصغيرة . للحصول على إجابات شخصية ومجانية عن الأسئلة حول بدء وتمويل نشاطك التجاري ، تفضل بزيارة أعمال صغيرة قسم من صفحة اسأل مستشار في Investmentmatome.

تيدي Nykiel هو كاتب الموظفين التي تغطي التمويل الشخصي ل Investmentmatome . اتبعها على تويتر teddynykiel و على في + Google .

صورة عبر iStock.