بروتين للحيوانات الاليفة شركاء مع CircleUp لصندوق فرط النمو
اجمل 40 دقيقة للشيخ عبدالباسط عبد الصمد تلاوات مختارة Ù…Ù
جدول المحتويات:
بروتين لمؤسسي الحيوانات الأليفة ماركو وبرنيس جيانيني يغيران الطريقة التي يتسوّق بها الناس لشراء أغذية الحيوانات الأليفة. استراتيجيتهم بسيطة: تقديم منتجات عالية الجودة بسعر جيد ، وتوفير طريقة أسهل للمستهلكين للتسوق من خلال تنظيم أغذية الحيوانات الأليفة وفقا للبروتين ونوع المنتج ، بدلا من العلامة التجارية.
حتى الآن ، الاستراتيجية تعمل. افتتح بروتين الحيوانات الأليفة موقعه الأول في مارس 2014 ، وقد افتتحت الشركة بالفعل تسعة متاجر إضافية في جميع أنحاء جنوب كاليفورنيا.
يقول ماركو جيانيني ، المدير التنفيذي لشركة "Pets for Protein": "لدينا تنسيق صغير مع نفقات منخفضة ، ليس أسهل على المستهلك فقط التسوق ، ولكنه يوفر أيضًا عودة سريعة إلى مجتمع الاستثمار". قبل بدء تشغيل بروتين للحيوانات الأليفة ، أسس جيانيني شركة طعام وعلاج للكلاب تدعى Dogswell في عام 2003. باع Dogsswell في عام 2008 لكنه استمر في منصب الرئيس التنفيذي حتى مغادرة الشركة في عام 2013.
يقول جيانيني إنه إذا كان البروتين المخصص للحيوانات الأليفة يريد بالفعل السيطرة على المنافسة ، فسيتعين عليه التوسع بوتيرة أسرع. وبحلول الوقت الذي تم فيه بناء المتجر السابع ، يقول إنه وبرينيس ، الذي يشغل منصب كبير مسؤولي التشغيل بالشركة ، بدأ يفكر في الحصول على تمويل خارجي ، وهو ما يمكن أن يكون عملية مستهلكة للوقت.
بعد النظر في العديد من مصادر التمويل المحتملة الأخرى ، اختاروا تطبيق CircleUp ، وهو منصة على الإنترنت تركز على مساعدة رواد الأعمال على زيادة رأس المال من شبكة من المستثمرين المعتمدين أو الأثرياء.
يقول جيانيني: "لقد ذهبنا إلى تطبيق CircleUp نظرًا لأنه الجيل التالي من التمويل - إنه يشبه Facebook للتمويل".
ماركو جيانيني ، المدير التنفيذي لبروتين الحيوانات الأليفة ، في أحد متاجر الشركة العشرة (حتى الآن).
منصة تمويل الجماعي للأسهم
تتعاون شركة CircleUp مع شركات المنتجات الاستهلاكية وشركات التجزئة في مراحل مبكرة مثل مجالات الرعاية الشخصية ، والملابس ، وسلاسل البيع بالتجزئة والمطاعم.
يقول بات روبنسون ، مدير تطوير الأعمال في شركة CircleUp: "نحن نشارك مع هذه الشركات ، وينضمون إلى مجتمعنا ومنطلقاتنا ، للتواصل مع رأس المال من مجتمع المستثمرين الملاك والمستثمرين الخاصين ، ونأمل أن يرفع رأس المال".
يبلغ متوسط الدخل السنوي للشركة في شركة CircleUp أكثر من 1 مليون دولار أمريكي ، وتقريباً جميع الإيرادات السنوية لا تقل عن 500،000 دولار ، لذا فهي في مرحلة لاحقة قليلاً من شركة ناشئة.
يقول Robinson أن عملية تقديم طلب CircleUp يمكن إكمالها عبر الإنترنت في أقل من خمس دقائق. تطلب الشركة معلومات "عالية المستوى" ، مثل الإيرادات في العام الماضي ، ومعدلات النمو والهامش الإجمالي.
من هناك ، تقوم الشركة بمراجعة كل طلب وتقدم ملاحظات خلال يوم أو اثنين. لا يقبل كل شركة - في الواقع ، يقبل CircleUp فقط حوالي 5 ٪ من جميع المتقدمين ، كما يقول روبنسون. لهذا السبب ، من المهم أن تجعل شركتك تبرز من الآخرين.
يقول روبنسون: "ستكون أفضل نصيحة لدينا هي الحصول على منتج وعلامة تجارية تحلان بالفعل مشكلة ما وتوجد في السوق ، وهذا أمر مختلف". "إذا كان لديك شيء جديد ومبتكر لحل مشكلة بالنسبة للمستهلكين … فسيتم ترجمة ذلك إلى نشاط تجاري متزايد مع تزايد فرص المبيعات والتوزيع."
مزيد من المستثمرين المحتملين ، وأقل وقت البحث
تشمل مزايا جمع الأموال في CircleUp الاستفادة من شبكة أوسع من المستثمرين المحتملين الذين لديهم خبرة في قطاع أعمالك ، كما يقول Giannini.
"من الواضح أنه صعب للغاية إذا كنت قد حصلت على 10 أغنى الأصدقاء ، وخمسة منهم يقولون نعم والباقي يقولون ربما أو لا. … أين تذهب من هناك؟ "يقول جيانيني.
"يتيح لك تطبيق CircleUp الحصول على عدد أكبر من الناس والمستثمرين المحتملين" ، يقول جيانيني. "أتحدث مع شخص ما الأسبوع القادم من سينسيناتي. في الأسبوع الماضي أجريت محادثة مع شخص من نيويورك. لقد أجريت محادثات مع أشخاص من جميع أنحاء المكان ".
كما أن مجتمع المستثمرين في CircleUp يتمتع بخبرة كبيرة في العلامات التجارية والمنتجات الاستهلاكية ويمكنه تقديم التوجيه والدعم الإستراتيجي ، كما يقول روبنسون.
يقول روبنسون: "هؤلاء هم الأشخاص الذين يرغبون في أن يكونوا سفراء للعلامات التجارية وأن يكونوا مستثمرين دائمين" على مستوى القيمة المضافة ". "نحن نركز فقط على [الشركات الموجهة نحو المستهلك] ، لذا فإن المستثمرين في مجتمعنا يأتون إلينا وهم يعلمون أننا لن نعرض لهم سوى فرص استثمارية عالية الجودة يمكن أن يكونوا متحمسين لها".
وما زال البروتين الخاص بالحيوانات الأليفة في طور رفع رأس المال من شركة CircleUp ، وتحاول الشركة جمع ما يصل إلى ثلاثة ملايين دولار في الأسهم أو 30٪ من الشركة ، كما يقول جيانيني.
سيتم استخدام الأموال لفتح متاجر جديدة (والتي تكلف فقط 50000 إلى 60000 دولار لبناء ، حيث تستخدم الشركة "مواد بسيطة معاد تدويرها" ، وفقًا لجيانيني) ، لبناء فريق الإدارة وموظفي الدعم ، وللتسويق.وتخطط الشركة لتنمو بسرعة كبيرة ، حيث أنها تهدف إلى فتح 10 متاجر سنوياً خلال العامين أو الثلاثة أعوام القادمة ، وفي غضون خمس سنوات ، سيكون لديها 100 موقع في الإجمالي ، حسب قول جيانيني.
نصائح لرواد الأعمال الآخرين
بالنسبة لأصحاب الأعمال المقبولين على منصة CircleUp ، يقول روبنسون أنه من المهم أن يثبتوا للمستثمرين ليس فقط أن منتجهم رائع ، ولكن أيضًا أنهم يقدمون فرصة استثمارية جيدة.
يقول روبنسون: "إننا نشجع رجال الأعمال دومًا على المشاركة والتفاعل مع المستثمرين ، بنفس الطريقة مع بيع منتجاتهم الخاصة".
ويقول جيانيني إن أصحاب المشاريع الصغيرة وأصحاب المشاريع الذين يبحثون عن التمويل في أي مرحلة من المراحل يجب أن يكونوا قد أثبتوا بالفعل فكرتهم وأن لديهم مبيعات في الأبواب.
"من أجل الحصول على التمويل - سواء كان 100،000 دولار أو 10 ملايين دولار - تحتاج إلى إثبات مفهوم" ، كما يقول. "إذا تمكنت من إثبات هذا المفهوم ، فعليك فتح المتاجر الخاصة بك إذا كان ذلك في شكل متجر ، ويجب عليك بيع بعض السلع الاستهلاكية ، ويجب عليك" إجراء القليل ، وبيع القليل ".
تقول جيانيني: "إذا كنت تبيع أصلًا ماديًا ، فيجب أن يكون شيئًا يمكنك لمسه وشعوره". إذا كنت تبيع شيئًا عبر الإنترنت ، فيجب أن يكون لديك موقع ويب أو التطبيق. يجب أن يكون لديك شيء يمكن للمستثمرين أن يلفوه حولهم."
يأمل جيانيني إغلاق هذه الجولة من التمويل خلال الشهرين القادمين.
يقول جيانيني: "أعتقد أن الحماسة التي نوفرها ونضع أنفسنا هناك ، سيأتي الناس ويدركون أننا نفعل فعلًا شيئًا يمكن أن يغير نموذج التسوق المفضل للحيوانات الأليفة".
لمزيد من المعلومات حول كيفية بدء وتشغيل مشروع تجاري ، قم بزيارة موقعنا على الإنترنت دليل الأعمال الصغيرة . للحصول على إجابات شخصية ومجانية عن الأسئلة حول بدء وتمويل نشاطك التجاري ، تفضل بزيارة أعمال صغيرة قسم من موقعنا طلب صفحة مستشار.
ستيف Nicastro هو كاتب الموظفين التي تغطي التمويل الشخصي ل Investmentmatome . اتبعه على تويتر StevenNicastro و على في + Google .
صورة ماركو جيانيني من باب المجاملة للحيوانات الأليفة.
