حساسية السعر وتعريفه

ما هو:

في سلوك المستهلك ، حساسية السعر (تسمى أيضًا مرونة الطلب) الدرجة التي يؤثر فيها السعر على مبيعات المنتج أو الخدمة.

وهكذا ، فإن صيغة الحساسية للسعر هي:

حساسية السعر = النسبة المئوية للتغيير في الكمية المشتراة / النسبة المئوية للتغير في السعر

في عالم السندات ، المدة هي مقياس لحساسية سعر السند للتغيرات في أسعار الفائدة.

كيف يعمل (مثال):

لنفترض أنه عندما ترتفع أسعار عصير البرتقال تروبيكانا بنسبة 50 ٪ ، ترتفع أسعار شراء عصير البرتقال تروبيكانا بواسطة 25٪. باستخدام الصيغة المذكورة أعلاه ، يمكننا حساب أن حساسية السعر لعصير البرتقال Tropicana هي:

حساسية السعر = -25٪ / 50٪ = -0.50

وهكذا ، يمكننا القول أن كل نقطة مئوية تشير إلى عصير البرتقال Tropicana زادت الأسعار ، وانخفاض المشتريات بنسبة نصف نقطة مئوية.

لماذا الأمر يهم:

إذا كان الطلب على المنتج يتغير كثيرًا عندما يتغير سعره قليلاً ، فمن الممكن أن نقول أن مستهلكي هذا المنتج حساسون جدًا بالنسبة إلى السعر. غالباً ما يكون هذا هو الحال بالنسبة للمنتجات أو الخدمات التي توجد بها العديد من البدائل أو عندما يكون المنتج سلعة أساسية ، مثل عصير البرتقال.

بالطبع ، العكس هو الصحيح أيضًا: إذا كان هناك تغير بسيط في الطلب عند تتغير الأسعار كثيراً ، ويقال إن المنتج أقل حساسية للسعر أو غير مرن. هذا هو الحال في كثير من الأحيان بالنسبة للمنتجات والخدمات التي يعتبرها الناس الضرورات وسوف يشترون بأي ثمن تقريبا. كما أن وجود عدد قليل من السلع البديلة الجيدة ، وثروة المستهلك ودخله ، وولياء العملاء هما عاملان أيضاً. ولكن في مرحلة ما ، يكون هناك سعر ينخفض ​​عنده الطلب على أي سلعة أو خدمة إلى الصفر أو بالقرب من الصفر.