يجب أن تكون خطتك لنشاطك التجاري

مقتبسًا من خطة خطة العمل أثناء العمل بواسطة Tim Berry

" من فضلك ، هل يمكنك أن توصي شخصًا ما بكتابة خطة العمل بالنسبة لي؟ كم ستكون التكلفة؟ كيف يمكنني العثور على شخص ما؟ "

" أين يمكنني العثور على (أو شراء) خطة عمل للرعاية النهارية للكلاب؟ لمنتجع؟ بالنسبة إلى موقع ويب يبيع السلع الحساسة بيئيًا؟ "

انسَ الأمر. لا يمكنك. لن يحدث علاوة على ذلك ، فالفكرة الكاملة لإيجاد خطة أعمال لنشاطك التجاري غير متقطعة. أعتقد أن هناك اختلافًا جديدًا حول الفكرة السيئة للغاية للطلاب الذين يشترون أوراق البحث على الويب بدلاً من كتابتها بأنفسهم ؛ وفي هذه الحالة ، الأمر أسوأ من ذلك ، لأنه ليس مجرد ورقة مصطلح كان يجب عليك القيام بها مرة واحدة.

هذا ليس شيئًا تفعله فقط وتنسيانه. إنها خطة عملك عملك هو فريد. إن شراء خطة عمل أمر منطقي مثل شراء فحص طبي تم إجراؤه بالفعل وعلى الورق ، بدلاً من الذهاب إلى الطبيب.

كثير من الناس يخلطون بين فكرة خطط عمل نموذجية مع تنفيذ خطة أعمال بالفعل. هذا لا يعمل. يمكن أن تكون خطط عمل نموذجية مفيدة في بعض الحالات لأنها يمكن أن تساعدك في رؤية ما يعتزم الآخرون القيام به ، في أفضل الحالات في حالات مماثلة لظروفك. ولكن سوقهم يختلف عن أسواقكم ، واستراتيجيتهم مختلفة ، ومواردهم مختلفة ، ولن تنجح خطتهم بالنسبة لشركتك.

لا يتم إنشاء الأعمال عن طريق الوصفات.

حسنًا ، هناك بعض الاستثناءات هذه القواعد.

أحيانًا ، يمكن أن يساعدك الشخص ذو المعرفة والخبرة في الحقل الصحيح في تطوير خطة عملك ، عن طريق طرح الأسئلة الصحيحة ومساعدتك على التفكير من خلال أفكارك.

أحيانًا عندما تحتاج إلى مساعدة في إنشاء مستند من أفكار الخطة الحالية ، طالما أن المحتوى الأساسي للوثيقة هو ملكك ، يمكنك العمل بشكل تعاوني مع شخص ما لوضع الأفكار على الورق. معظم الشركات الامتياز هي شركات الصيغة. أفضل الامتيازات تعمل مثل الوصفات. اتبع الخطوات. في الواقع ، إذا لم يعمل مثل هذا ، فأنت لا تحصل على ما تدفع مقابله كإمتياز.

الأهم من ذلك ، لاحظ كيف تحل خطة خطة العمل أثناء العمل الكثير من الإجهاد تتعلق بإيجاد خطة عمل مناسبة من خلال التركيز على القيام بما تحتاج إليه فقط ، وبناءه أثناء العمل ، وتطويره حسب الحاجة ، بالقطع

نموذج خطط الأعمال المص

العنوان الأصلي لهذه القطعة كان "خطط العمل مصنوعة ، لم يتم العثور عليها". إنها تأتي من ذكريات طفولتي في حملة إعلان Wheaties في الخمسينات. كان الشعار هو "صنع الأبطال ، لم يتم العثور عليها."

ينطبق الأمر نفسه على خطط العمل. أنت تصنع واحدة ، لا تجد واحدة. يمكنك تطوير الخاصة بك.

هذه الفكرة تأتي الكثير في هذه الأيام لأن - أعتقد - من خطط عمل عينة. يمثل انتشار خطط عمل العينة مشكلة حقيقية من أجل تحقيق أفضل فائدة في تخطيط الأعمال. ولسوء الحظ ، قد أكون جزءًا من المشكلة. غالب.

لقد بدأت في تخطيط نماذج الأعمال في بالو ألتو في عام 1987 باستخدام أول مجموعة من أدوات خطة العمل ، والتي شملت الإصدارات الأصلية من Acme Consulting و AMT ، بائع الكمبيوتر ، والتي كنت قد كتبت للعملاء.

Digression : إذا كنت فضوليًا ، فاحصل على Google على واحد أو آخر وشاهد مدى انتشاره. بالمناسبة ، هناك عدد قليل من المواقع التي تستخدم أحد هذه الأمثلة بإذن (SBA ، على سبيل المثال ، لديها إذن لاستخدام AMT كعينة على موقعها) ، ولكن هناك الكثير من الناس مجرد نسخ واحد وتسمية ذلك خاصة بهم. يبدو أن هناك المئات منهم هناك. فقط عدد قليل جدا جدا لديهم الإذن. معظمهم قراصنة. نهاية الاستطراد .

توصلنا إلى فكرة تضمين خطط العينة مع منتج تخطيط الأعمال لمساعدة الأشخاص على فهم شكل خطة العمل ، والأمور التي تغطيها ، وكيف تأتي معًا. قمنا بتضمين 10 خطط عينة حقيقية في أواخر عام 1994 عندما أصدرنا Business Plan Pro. أحب الناس العينات ، لذلك أدرجنا المزيد. لقد قمنا باستطلاع آراء المستخدمين وتوصلنا إلى 20 خطة حقيقية من الشركات الحقيقية لتضمينها مع الإصدار الثاني في فبراير من عام 1996 ، و 30 خطة عينة للنسخة الثالثة ، في مايو من عام 1998. لقد أحب الناس حقا خطط العينة كجزء من المنتج.

ثم انتشرت الفكرة. بدأ الناس في شراء وبيع خطط العينة. أصبحت حياتنا كرائدة في السوق معقدة للغاية عندما اشترى أحد المنافسين 100 عينة من خطط تجميع الكتب وضمها كملفات Adobe PDF مع بعض برامج خطة العمل. لم تخبر تلك الشركة عملائها بأن الخطط كانت مجرد وثائق إلكترونية ، ولم تعمل مع برامجهم ، ومعظمهم لم يكن لديهم حتى معلومات مالية ، لكنهم تسببوا في إثارة ضجة في السوق. كان علينا أن نعمل مثل المجنون للحصول على 250 خطة حقيقية ، والتي عملت جميعها مع Business Plan Pro ولديها بيانات مالية ، للتنافس. قمنا برعاية مسابقات خطة الأعمال ، ودفعت لعملائنا ، وتبحث عن خطط حقيقية.

لذا كان السباق. عند هذه النقطة كان لدينا الإصدار 2002 (أي ما يعادل الإصدار الخامس) من Business Plan Pro. بدأ الناس ببيع خطط العينة على شبكة الإنترنت ، ومعظمهم من التخبطات غير الواضحة في خطط العينة التي تم تصديرها من Business Plan Pro وتم تدليكهم بشكل طفيف. كان لدينا العديد من المعارك القانونية مع أشخاص يستخدمون عملنا للتنافس ضدنا. لدينا ما يصل إلى 500 خطة عمل مع LivePlan الآن ، وبصراحة ، أكره ذلك.

إليك المشكلة: عندما كان خطتي عينة أو حتى 10 خطط عينة ، فهم الناس بشكل عام أنه من المفترض أن يقدموا لك فكرة ما هي الخطة. الآن مع وجود مئات من خطط العينة المتوفرة ، يعتقد البعض أن خطة العمل الخاصة بهم من المفترض أن تكون واحدة من تلك الخمسمائة.

بصراحة ، بصفتي مؤلف ومخطط أعمال محترف ، أكره هذه الفكرة. فالناس يشترون ويبيعون خطط الأعمال المنجزة كما لو كانوا أوراق زمنية (وهي أيضا فكرة سيئة) لطلاب الجامعات. هذا الاتجاه ينتشر حقاً ، وهو خطأ. ليس مجرد خطأ بسبب الانتحال ، لكنه خاطئ لأنه لا يعمل ويخفف من تخطيط الأعمال.

أتلقى السؤال طوال الوقت: "هل لديك خطة لـ X؟"

وهو ما يعيدني إلى عنوان هذا الشريط الجانبي (الذي كان في الأصل منشورًا في المدونة). أريد أن أخبر الجميع أن العثور على خطة عمل يمكنك استخدامها هي فكرة سيئة حقًا. أنت تصنع خطة لا تجد واحدة. من الواضح أن كل عمل فريد. كل خطة عمل فريدة من نوعها. حتى لو صادف أنك عثرت على خطة عمل لنشاط تجاري تشبه إلى حد كبير نشاطك التجاري ، فلن يكون لديه نفس المالكين ، وفريق الإدارة نفسه ، والاستراتيجية نفسها ، وربما ليس السوق أو الموقع نفسه أيضًا.

بالتأكيد ، أنا إدراك أن خطة العينة يمكن أن تساعد بعدة طرق. يمكنك معرفة كيف قام شخص آخر بتعريف الوحدات والأسعار في الأعمال التجارية ، وما هي توقعاتها الخاصة بالنفقات ولأي فئات ، وكيف وصفت سوقها.

ولكنني أوصي بشدة أن تبدأ من الصفر ، وأن تكتب خطتك الخاصة. يمكنك الرجوع إلى عينات لبعض النقاط الثابتة ، ربما ، ولكن ابدأ بخطة فارغة. إذا كنت تستخدم LivePlan ، فسيأخذك المعالج خلال العملية خطوة بخطوة ، ويخبرك بما تحتاج إلى تضمينه ولماذا ، حتى تخبر قصتك بنفسك وتقوم بأرقامك الخاصة. إذا بدأت مع خطة شخص آخر ، فسيكون من الصعب للغاية التمييز بين أفكارك الخاصة. سوف ينتهي بك الأمر مع خليط من إعادة صياغة.

هل وجدت هذه المقالة شيقة ومفيدة؟ تحقق من المزيد من المقالات والنصائح والمدونات والعروض الخاصة التي سنضيفها خلال الأسبوع العالمي لمساعدتك في إعادة عملك إلى الأساسيات.