كيف تبدأ تجارة الملابس الناجحة عبر الإنترنت

أنت أنيق وعاطفي وموهوب ، وقد قررت أنك لا تريد العمل من أجل الرجل الباقي من حياتك. ستصبح أنت و تبدأ خط الملابس الخاص بك!

هذه الرحلة ستكون بلا شك تحديًا ومثيرًا ، لذا تحتاج إلى أن تكون جاهزًا بشكل صحيح. إليك "قائمة التحقق" بدء خط الملابس الخاص بك ، بدءا من البداية.

هل لديك المهارات الصحيحة؟

ما هي خلفيتك؟ إن وجود أفكار إبداعية للملابس المذهلة يعد بداية رائعة. ولكن في معظم الحالات ، سيكون في مكان ما بين المثالي والإلزامي للحصول على بعض التدريب أو التعليم في التصميم ، والمنسوجات ، وخياطة خياطة الملابس أو تغييرها.

على الرغم من أنه يمكن أن يكون لديك ملابس مصنوعة في مصنع على نطاق واسع ، سوف تحتاج إلى أن تكون قادرة على خيط ورسم في البداية حتى تتمكن من إنتاج مفاهيم للمصانع على الانضمام إليها. بالإضافة إلى ذلك ، من الأفضل دائمًا اختبار أفكارك باستخدام MVP (الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق) ، وهذا يعني أنك تختبر تصميماتك عن طريق إنشاء تشغيل صغير قبل الاستثمار في الإنتاج على نطاق واسع. إذا لم يشتري أحد ما مجموعه 30 تنورة ، على سبيل المثال ، فقد خسرت أقل بكثير مما لو كنت تمول 20000 دون التحقق من أن الناس سوف يشترون أو أن تجار التجزئة سيكونون مهتمين.

أخذ دروس في التسويق والتصميم ، المنسوجات ، أو الأعمال التجارية هي دائما ميزة في صناعة الملابس. لكن الدراسة في الوقت الخاص بك هي أيضًا خيار جيد للنظر في ما إذا كنت غير مهتم أو لا تحتاج إلى تعليم رسمي. سوف يساعدك التدريب الجامعي دائمًا على توسيع قاعدة المعرفة الخاصة بك ومنحك إمكانية الوصول إلى الملاحظات من المحترفين والأقران ، ولكن في نهاية المطاف ، فإن تطوير التصميمات الإبداعية أمر شخصي - فهو يتعلق بأسلوبك الخاص وقدراتك.

هل أنت مناسب لامتلاك خط ملابس ؟

هل لديك الخبرة الفنية ، وأخلاقيات التصميم القوية ، وشغف حقيقي لإنشاء علامة تجارية؟

نعم؟ رائع ، ربما تكون مناسبًا تمامًا لتشغيل خط الملابس الخاص بك. يشير مصطلح "خط الملابس" إلى تصميم وإنتاج الملابس الخاصة بك ، والتحكم في العملية وتوجيهها من البداية إلى النهاية. هناك حقا شيء واحد فقط سوف تحتاجه 100 في المائة إذا كنت تريد أن تكون ناجحا في الصناعة.

شغف.

لا يهم حقا الطريقة التي قررت أن تذهب مع خطك ، هذه الصناعة كانت الناس العاطفة تبرز. في حين أن الجميع يقول أنه بغض النظر عن شركتك ، فأنت بحاجة إلى العاطفة بغض النظر ، وهذا ببساطة ليس هو الحال هذه الأيام. لأكون صريحا ، هناك في الواقع عدد من القطاعات التي تسمح لك ببدء نشاط تجاري ناجح تمامًا دون أن يكون لديك أي شغف حقيقي للقطاع أو نموذج العمل نفسه.

عندما يتعلق الأمر بالملابس ، فعليًا تحتاج إلى شغف حقيقي لما تقوم بإنتاجه. بدونها ، ببساطة لن تبرز وتستمتع بأي نجاح حقيقي.

ومن نافلة القول أنك تحتاج إلى أن تكون شخصًا مبدعًا. إن وجود عين مبدعة أمر ضروري.

ببساطة ، لا جدوى من محاولة نسخ ما يفعله الآخرون في صناعة الأزياء ، فهو ببساطة لن يقطعه. ممثل العلامة التجارية الخاصة بك هو كل شيء ، أبدا ننسى هذا.

لذا ، إذا كنت مبدعًا ، عاطفيًا وأصليًا ، فأنت مناسب لامتلاك خط ملابس.

كيف يتم التأكد من ذلك ، أين تبدأ أولًا؟

أول شيء تحتاج إليه هو خطة ، والسؤال الأول الذي تحتاج إلى الإجابة عليه هو:

ما هي علامتك التجارية؟

في أي عمل تجاري ، تعتبر العلامة التجارية مهمة. ولكن بالنسبة لخط الملابس ، فمن الضروري للغاية. بدون هوية علامة تجارية قوية وقصة جيدة وروح رائعة ، سيتم التغاضي عن عملك للمنافسة الخاصة بك.

معظم العلامات التجارية لديها قصة أصل كبيرة ، حتى خلاصة القول أنها بدأت ببساطة لكسب المزيد من المال. بدلاً من اختيار أسلوب بدون سبب بدون هدف ، فكر في ما تريد إضافته إلى ما هو متاح بالفعل في السوق: الفخامة ، الجودة ، البدائل الرخيصة ، الأحجام الإضافية ، أو حتى النمط الجديد تمامًا ، يجدر التفكير في إنشاء مؤسسة لعلامتك التجارية التي ستعمل أيضًا كدليل في المستقبل.

عند العمل على ما تريد أن تكون عليه علامتك التجارية ، يمكنك الاستفادة من تجاربك الشخصية وشخصيتك كقاعدة. من المفترض أن تكون العلامة التجارية بالكامل انعكاسا لنفسك. المستهلكون أذكياء أكثر مما تعتقدون ، وسوف يرون على الفور من خلال أي محاولات عامة للعلامات التجارية غير صادقة.

ما هو هدفك؟

يمكن أن يكون هدفك كبيرًا أو صغيرًا كما تريد ، ولكن عندما يكون لديك هدف كبير هو جيد بالنسبة للمستقبل البعيد ، يجب أيضًا إنشاء هدف واقعي أقصر وأقصر لخطة عملك. فكر في مقدار الربح الذي ترغب في تحقيقه ، أو مستوى الوعي العام بعلامتك التجارية التي ترغب في إنشائها. لا يجب أن يكون الهدف النهائي هو أن تصبح العلامة عملاقًا عالميًا. يمكن أن يكون خطك مشروعًا شغوفًا لمساعدتك في كسب أموال إضافية. المفتاح هو معرفة ما تريد.

الكثير من العلامات التجارية الجديدة تجذب الشركات الكبيرة لشراء الاسم من المالك وتشجع على التحول السريع في الإيرادات بدلاً من لعب اللعبة الطويلة ، فهي تختلف باختلاف شغفك الاستثمار في العلامة التجارية الخاصة بك.

كيف ستبيع؟

إلى الأعلى ، تحتاج إلى معرفة كيف تخطط لبيع ملابسك. هذه الأيام ، التجارة الإلكترونية هي أفضل مكان للبدء. فهو يحافظ على تكاليف بدء التشغيل مباشرة ، ومن المرجح أن يتحدث إليك تجار التجزئة الأساسيون والموزعين على الأقل مع بعض المبيعات والاعتراف بالعلامة التجارية في إطار حزامك.

يمكن أن يكون إنشاء موقع إلكتروني للتجارة الإلكترونية سهلاً للغاية في هذه الأيام وبسعر زهيد. يمكنك إنشاء موقع Shopify أساسي مقابل أقل من 29 دولارًا في الشهر ، وستكون جيدًا في جانب التصميم للأشياء ، يمكنك جعلها تبدو ملحمية جدًا بجهد قليل جدًا. تذكر أن موقعك على الويب سيحتاج إلى إظهار علامتك التجارية ، مما يعني الالتزام التام بإرشادات العلامة التجارية بدقة. لا شيء يضع المستهلكين بشكل أسرع من موقع ويب مصمم بشكل سيئ.

منصة أخرى للنظر هي قائمة مستقلة في سوق الموضة مثل ASOS السوق أو الأمازون ، جنبا إلى جنب مع عروض التجارة الإلكترونية الخاصة بك. وهذا يمكن أن يساعد بالفعل في تعزيز العرض الذي تشتد الحاجة إليه في الأيام الأولى ، وإنشاء مركز "البوتيك" على نمط ASOS على وجه الخصوص ، والذي يكلف 20 جنيهاً إسترلينياً فقط في الشهر بالإضافة إلى 20 في المائة عمولة على المبيعات. يثق الناس في منصات مثل هذه ، وبالتالي فإن هذه المبيعات تبني علامتك التجارية في نهاية المطاف.

البيع مباشرة إلى المستهلكين ليس هو الخيار الوحيد كذلك. اعتمادا على أهدافك والاستثمار الشخصي في الشركة يمكنك أن تنظر في البيع لتجار التجزئة باعتبارها تاجر الجملة. سوف يكون الطلب أعلى بكثير والأرباح لكل فرد الملابس أقل. ولكنه أيضًا يجعل جانب المبيعات أكثر سهولة ، ولا يحتاج إلى تقديمه للمستهلكين أو السوق للمستهلكين الأفراد.

كيفية تسويقه بشكل صحيح

لا أستطيع التأكيد على مدى أهمية أبحاث السوق لأي شركة. عندما تكون قد استقرت على العلامة التجارية ، يجب أن تكون الخطوة التالية هي أبحاث السوق.

استخدم (صديقك المفضل) Google للبحث في علامات الملابس التي تخلق عملًا مشابهًا أو تستهدف مجموعة سكانية مماثلة للعميل. انتبه إلى التفاصيل المتعلقة بالمنافسين ، مثل حجمها ، وعلامتها التجارية ، ومدى وصولها الجغرافي ، وسعرها ، ونقاط البيع الفريدة. استخدم ما تتعلمه لتعرف كيف يمكنك أن تقدم للمستهلكين شيئًا جديدًا مختلفًا ، وفي النهاية أفضل .

يبدأ التسويق باختبار المنتج في السوق المستهدفة ، إنها خطوة سيئة لتصنيع 300 قطعة ملابس دون الحصول أولاً على تعليقات حول نموذجك الأولي من العملاء في السوق الذي تستهدفه. سيساعد إنشاء منتج قابل للتطبيق بحد أدنى على تحديد أي تحسينات تحتاجها ملابسك. وسواء أكان ذلك مناسبًا أو حجمًا أو لونًا ، فستتمكن من إجراء تغييرات دون الاستثمار كثيرًا في منتج غير كامل.

قد يؤدي طلب العائلة والأصدقاء لتجربة خطك إذا كانوا جزءًا من المجموعة السكانية المستهدفة ، ولكن التأكد من حصولك على تعليقات غير متحيزة أمر أساسي. لذا حاول العثور على بعض الأشخاص الذين لا تعرفهم لتزويدك بتعليقاتك. يؤدي القيام بكل هذا إلى تقليل المخاطر - إذا لم يكن منتجك قابلاً للتطبيق ، فستخرج حدًا ضئيلًا من الوقت والمال ، ولكن إذا تم استلامه بشكل جيد ، فيمكنك الحصول على عمليات شراء متكررة من العملاء السعداء.

إن تحديد السوق المستهدف الصحيح مهم أيضًا - فهو يمكن أن يؤدي إلى كسر خط ملابسك أو كسره. البحث عن مقدار استعداد الناس للدفع مقابل منتجك ، ومقدار ما يدفعونه مقابل منتجات مماثلة ، سيساعد على تحديد معايير الجودة والأسعار الخاصة بك.

التسويق عبر الإنترنت

من المهم القيام بالأساسيات الصحيحة. عندما تصمم تواجدك على الإنترنت ، لا تخف من الاستثمار فيه. إذا كان أحد العملاء المحتملين يحب ملابسك ولكنه لا يثق (أو لا يمكنه التنقل) في مواقع الويب الخاصة بك ، فإنه على الأرجح لن يطلبها. استثمر في التصوير الفوتوغرافي عالي الجودة - يجب أن تبدو صورك احترافية وأن تكون مضاءة بشكل صحيح. إن استئجار مصور لمدة يوم أو يومين يستحق الاستثمار.

ثانياً ، من نافلة القول أنك ستحتاج إلى استراتيجية تسويق كاملة وشاملة تجعلك تبرز. سوق الملابس مزدحمة بشكل لا يصدق ومنافسة للغاية. بشكل عام ، من المستحسن دومًا بناء وجود قوي لوسائط التواصل الاجتماعي عبر Facebook و Instagram. من خلال هذه القنوات ، يمكنك التفاعل مع المدافعين عن العلامات التجارية مباشرة وتطوير "صوت" واضح لخط الملابس الخاص بك.

وضع الميزانيات الأولية في الإعلانات المدفوعة على هذه المنصات هو على الأرجح الأكثر قيمة بالنسبة لمواقع التجارة الإلكترونية. أنت تستهدف الجمهور ، تسع مرات من أصل عشرة ، ستقضي أرواحهم على هذه القنوات. يعتبر نموذج Facebook لاستهداف الإعلانات محددًا جدًا ومحددًا في هذه الأيام حيث يمكنك الوصول إلى أفضل جمهور لعلامتك التجارية.

أيضًا ، قبل إعداد الملفات الشخصية على كل نظام وسائط اجتماعية ، تأكد من أن السوق المستهدفة تستخدمها فعلاً. Instagram ، على سبيل المثال ، لا يعتمد على نطاق واسع من قبل الأشخاص فوق سن الأربعين ، لذلك إذا كانت مجموعة الملابس الخاصة بك تستهدف الفئة العمرية ، فقد يكون من الأفضل التمسك بـ Facebook بدلاً من محاولة Instagram أيضًا.

إحدى الطرق لزيادة المبيعات والوعي بالعلامة التجارية من خلال تأييد المشاهير. ستقوم معظم ملفات التعريف الاجتماعية "instafamous" أو "Z listers" بإدراج عنوان بريد إلكتروني لاستفسارات العلاقات العامة. يتبع الحصول على المشاهير لارتداء العلامات التجارية الخاصة بك يتبع على نطاق واسع ولديه إمكانات زيادة المتابعين الخاصة بك. لكن كن واقعيا. لا تعتمد على موافقات المشاهير كإستراتيجيتك التسويقية الأساسية ، ولكن لا يضر ذلك.

حافظ على تكاليف بدء التشغيل منخفضة

واحدة من المزايا الرئيسية لبدء أعمال خط الملابس هو أنه من السهل نسبيا للحفاظ على انخفاض التكاليف في البداية.

عند البدء ، ضع خطة عمل. سوف يساعدك ذلك على تحديد مجالات التركيز الرئيسية والمحافظة عليها ، وينبغي أن يساعدك في وضع ميزانياتك الأولية وتوقعاتك المالية ، استنادًا إلى تكاليف بدء التشغيل. من المستحسن كتابة طرق يمكنك بها تقليل تكاليفك المبدئية - انظر إلى قائمة تكاليف بدء التشغيل الخاصة بك وتعريفها على أنها إما أساسية من البداية ، أو شيء يمكن أن تنتظر حتى تبدأ في توليد بعض الإيرادات.

من المحتمل أن تكون أكبر النفقات الخاصة بك في البداية هي الملابس نفسها ، وبما أنك ستنتج الملابس بنفسك ، فستحتاج فقط إلى أبسط المعدات. لا تستثمر إلا في معدات أكثر احترافية بمجرد زيادة الطلب وزيادة رأس المال.

حتى تتعامل مع مستوى مرتفع من المخزون ، من المستحسن تجنب تأجير المساحة والتصنيع من المنزل فقط. هذا يسمح لك أن تكون أكثر مرونة مع أوقات العمل والحفاظ على عملك اليومي حتى تقلع حقاً.

أحد النفقات التي يجب عليك مراعاتها هي التأمين ، بما في ذلك التأمين الأساسي على العمل ، والتأمين المستقل ، أو تأمين التعويض المهني. عندما تكون صغيرًا وتكون المخاطرة منخفضة ، ستتمكن من العثور على السياسات التي تكلفتها بلا شيء ، ولكن إذا حدث أسوأها ، فقد يؤدي ذلك إلى إنقاذك.

إذا ادعت شركة أخرى أن التصميم أو الشعار أو كانت العلامة التجارية تقوم بنسخها ، حيث كان التأمين المهني (المسؤولية) يوفر لك الدعم المالي لمحاربة المطالبة. كما يوفر بعض الحماية من العملاء غير الراضين.

من البداية ، يجب عليك أيضًا أن تضع في اعتبارك بعض مؤشرات الأداء المالي الرئيسية لمساعدتك على الازدهار - من الأهمية بمكان أن تكون قادراً على تتبع كيفية أداء عملك الفعلي ، مقابل عملك. التوقعات المالية. فكّر في عدد المبيعات ، والربح الإجمالي الذي تم إجراؤه لكل طلب ، والأرباح التي تأمل في توليدها ضمن إطار زمني محدد.

الاستنتاج

عند بدء خط الملابس ، ستحتاج إلى إيجاد التوازن بين معايير الجودة وتكاليف الإنتاج وجني المال. إدارة نشاط تجاري ناجح ، لذا خذ الوقت الكافي للتعرف على الأجزاء التي لا تعرف الكثير عنها ، سواء كان ذلك يتعلق بالشبكة في صناعة الأزياء ، أو كيفية تطوير خطة أعمال مصممة للنمو.

كن عاطفي ، تعرف علامتك التجارية ، والحفاظ على تكاليف الإعداد منخفضة! حظا سعيدا!