كيفية تقديم عرض للمستثمرين في 10 دقائق والحصول على التمويل

Image عبر WOCinTechChat.

أعرف ما يشبه عرض إعلانات على المستثمرين - سواء من الملائكة أو أصحاب رؤوس الأموال المغامرة. لقد جمعت ما يقرب من 1 مليون دولار من المستثمرين الملائكة لشركاتي التقنية السابقة. في بعض الأحيان تحصل على 10 دقائق فقط لعرض فرص أعمالك على المستثمرين (أو أقل في بعض الحالات). إليك كيفية البدء.

إنشاء عرض تقديمي

أولاً ، خذ الوقت الكافي لوضع سطح الملعب. يمكنك استخدام قالب سطح السفينة المجاني الخاص بنا من أجل Powerpoint الذي يمكن أن يساعدك في البدء ، وهناك الكثير من الأدوات الأخرى التي يمكن أن تساعدك في إنشاء عرض تقديمي ذو مظهر احترافي.

لا تترك الجناح

إذا كان هناك شيء لا أستطيع أن أؤكد عليه بما فيه الكفاية ، إنها أهمية التمرين على الملعب. رأيت الكثير جدا من التفكير ، "أوه ، أنا أعرف عملي داخل وخارج الملعب سيكون نسيم!" حظا سعيدا!

لقد رأيت الكثير من حادث تحطم وحرق عند تسليم الملعب المستثمر ، ورامبل مرارا وتكرارا. لا يوجد شيء محبط أكثر مما يقال ، "أحتاج فقط إلى 10 دقائق من وقتك" ، وبعد ذلك بعشرين دقيقة لا تزال في الشريحة رقم خمسة.

كن مستعدًا

بالإضافة إلى ذلك ، سوف يرغب المستثمرون في أن تكون قادرًا على لدعم المطالبات الخاصة بك. امتلاك خطة عمل مدروسة بشكل جيد للمشاركة ، بحيث يمكن للمستثمرين قراءة المزيد إذا كانوا يرغبون في ذلك. بعد كل شيء ، نيتك أن تقدم عرضًا قويًا ، وبحلول النهاية ، فإن أيديهم تسأل إما عن ملخصك التنفيذي أو خطة عملك الكاملة.

فيما يلي الشكل الذي استخدمته بنجاح في بلدي المشاريع ، ومساعدة العديد من الرؤساء التنفيذيين الجدد لأول مرة زيادة رأس المال الاستثماري.

أهم الأشياء التي يجب مراعاتها للمستوى 10 دقائق للمستثمرين:

1. المشكلة: أخبر قصة

ابدأ رحلتك بقصة مقنعة. يجب أن تعالج المشكلة التي تحلها في السوق. سيؤدي ذلك إلى إشراك جمهورك خارج البوابة.

إذا تمكنت من ربط قصتك مع جمهورك ، فستكون أفضل! قم بإجراء بعض الأبحاث حول المستثمر ، بحيث يكون لديك فكرة جيدة عما يهتم به ويمكنه تخصيص قصتك له.

2. الحل الخاص بك

شارك ما هو فريد عن منتجك وكيف سيحل المشكلة التي شاركتها في الشريحة السابقة.

اجعلها قصيرة ومختصرة وسهلة للمستثمر أن يشرح للآخرين. تجنب استخدام التعبيرات الطنانة إلا إذا كان مستثمرك على دراية كبيرة بصناعتك.

3. السوق المستهدف

لا تقل أن الجميع في العالم يحتمل أن يكون السوق المستهدف الخاص بك ، حتى لو كان ذلك صحيحًا في يوم من الأيام.

كن واقعيًا حول من تقوم ببناء منتجك لكسر السوق الخاص بك إلى TAM و SAM و SOM. لن يؤدي هذا إلى إثارة إعجاب جمهورك فحسب ، بل سيساعدك أيضًا على التفكير بشكل استراتيجي أكثر في خطة النشر.

4. إيراداتك أو نموذج عملك

يميل المستثمرون إلى الاهتمام بهذه الشريحة أكثر من غيرها. كيف لك كسب المال؟ كن محددًا للغاية بشأن منتجاتك وأسعارك ، وشدد مرة أخرى على مدى قلق سوقك بفارغ صبر وصولك.

5. نجاحاتك: الجر المبكر والمعالم الرئيسية

في وقت مبكر من العرض التقديمي ، ترغب في بناء بعض المصداقية. خذ بعض الوقت لتبادل الجر الذي كان لديك.

هذه هي فرصتك لتفجير البوق الخاص بك! قم بإعجاب المستثمرين بما حققته أنت وفريقك حتى الآن (مبيعات ، عقود ، تعيينات رئيسية ، إطلاق منتجات ، وما إلى ذلك).

6. اكتساب العملاء: استراتيجية التسويق والمبيعات

عادة ما يكون هذا أحد أكثر الأجزاء التي تم تخطيها في عرض المستثمر وخطة عمل كاملة. كيف ستصل إلى عملائك؟ كم ستكون التكلفة؟ كيف تقيس النجاح؟ يجب أن تسمح لك بياناتك المالية بسهولة بحساب تكاليف اكتساب العملاء.

7. فريقك

يستثمر المستثمرون في الأشخاص أولاً والأفكار في المرتبة الثانية ، لذا تأكد من مشاركة التفاصيل حول فريقك الخاص بنجمة الروك ولماذا هم الأشخاص المناسبين لقيادة هذه الشركة.

تأكد أيضًا من مشاركة مجموعات المهارات التي قد تكون مفقودة في فريقك. تفتقد معظم فرق الشركات الناشئة بعض المواهب الرئيسية ، مثل التسويق ، والخبرة الإدارية ، والمبرمجين ، والمبيعات ، والعمليات ، والإدارة المالية ، وما إلى ذلك. دعهم يعرفون أن أنت تعرف أنك لا تعرف كل شيء!

8. توقعاتك المالية

إظهار ما تتوقعه في الأرباح (لكل منتج) خلال السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة. يجب عليك عمل نسخة احتياطية من الأرقام الخاصة بك من خلال مشاركة افتراضاتك. سترى المستثمرين يستخرجون حاسباتهم للهواتف الذكية للتأكد من أن أرقامك منطقية ، لذا قم بمنحهم المعلومات التي يحتاجون إليها لمعرفة أن حساباتك دقيقة. إذا كان الرسم البياني المالي الخاص بك يظهر "نمو عصا الهوكي" ، تأكد من لتفسير ما يحدث لتسبب تلك النقاط انعطاف.

9. منافسيك

مرة أخرى ، يعد هذا جزءًا مهمًا للغاية من الملعب ، والعديد من الأشخاص يحذفون هذا القسم أو لا يقدمون تفاصيل كافية حول سبب اختلافهم عن منافسيهم.

أفضل طريقة للتواصل عرض القيمة على منافسيك "هو عرض هذه الشريحة في تنسيق مصفوفة تنافسي - حيث تدرج منافسيك في الجانب الأيسر من الصفحة ، ولديك ميزات / مزاياك في الأعلى ، ووضع علامات الاختيار في المربعات الخاصة بالشركة يقدم هذه الخدمة. من الناحية المثالية ، لديك علامات تحقق عبر الجزء العلوي لكل فئة ، ويفتقر منافسوك إلى المجالات الرئيسية لإظهار الميزة التنافسية.

10. يحتاج تمويلك

إلى توضيح مقدار الأموال التي تم استثمارها بالفعل في شركتك ، وعلى من ، ونسب الملكية ، ومقدار ما تحتاج إلى الانتقال إلى المستوى التالي (وتوضيح أي مستوى). هل ستحتاج إلى زيادة جولات التمويل المتعددة؟ هل الاستثمار الذي تبحث عنه هو عملة قابلة للتحويل ، أو جولة أسهم ، أو شيء آخر؟

ذكّر الجمهور بالسبب الذي يجعل فريق الإدارة الخاص بك قادرًا على إدارة استثماراته لتحقيق النمو. أخبر المستثمرين بالمبلغ الذي تحتاجه ، ولماذا تحتاج إلى المال ، وما ستستخدمه ، والنتيجة المرجوة.

11. استراتيجية الخروج الخاصة بك

إذا كنت تبحث عن مبالغ كبيرة من رؤوس الأموال الاستثمارية (أكثر من مليون دولار) ، فإن معظم المستثمرين يرغبون في معرفة استراتيجية الخروج الخاصة بك. هل تخطط للحصول على الحصول عليها ، والعام (عدد قليل جدا من الشركات في الواقع) ، أو أي شيء آخر؟ أظﮭر أﻧك ﻗد ﻓﻌﻟت ﺑﻌض اﻟﻌﻧﺎﯾﺔ اﻟواﺟﺑﺔ ﻓﻲ اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﺧروج ھذه ، ﺑﻣﺎ ﻓﻲ ذﻟك اﻟﺷرﮐﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺗﮭدﻓﮭﺎ ، وﻟﻣﺎذا ﺳﯾﮐون ﻟﮭﺎ ﻣﻌﻧﯽ ﺛﻼث ﺳﻧوات أو ﺧﻣس أو ﻋﺷر ﺳﻧوات ﻋﻟﯽ اﻟطرﯾق.

أﻓﺿل ﺣظ ﺣظ ﯾﺗرﺳل أﻋﻣﺎﻟك! أوه ، وكنت قد نسيت تقريبا أحد الجوانب الأخرى الهامة للغاية في الترويج لنشاطك التجاري - استمتع بوقتك!

هل تعلم أن هذا المقال جزء من دليلنا <1 Bplans Pitch Guide

كل ما تحتاج إلى معرفته حول إنشاء الملعب الخاص بك ، كل ذلك في مكان واحد.