كيفية بيع الاشياء على الانترنت

على وجهه ، يبدو بيع الأشياء عبر الإنترنت أمرًا سهلاً: يمكنك نشر عنصر ما ، وشرائه لشخص ما ، ومشاهدة حسابك المصرفي ينمو.

ولكن إذا كنت تريد أن تكون أكثر من بائع عرضي ولديك طموحات لبدء نشاط تجاري عبر الإنترنت ، فهناك الكثير من الأمور التي تحتاج إلى ذلك. في ما يلي أربع خطوات يجب اتخاذها إذا كنت جادًا في تعلم كيفية تحقيق أرباح من بيع الأشياء عبر الإنترنت.

1. العثور على مكانتك

يعتمد نجاح عملك إلى حد كبير على كيفية تناسبه في نطاق الأنشطة التجارية القائمة. إذا كان هناك شخص آخر قد حاصر السوق بالفعل ، فسيكون من الصعب تمييزه. لكن الدخول بشكل عام قد يؤدي إلى نتائج عكسية أيضًا.

تقول ليزا تشو ، صاحبة الموقع الرسمي لملابس الأطفال في بلاك إن بيانكو: "إن محاولة بدء متجر عام على الإنترنت هو أسرع طريقة للفشل". "لا يمكنك منافسة تجار التجزئة العملاقة عبر الإنترنت مثل Amazon من حيث السعر والوعي بالعلامة التجارية وتكلفة الشحن والخدمة. ركز على السوق المتخصصة التي تهتم بها ، لأنها ستحفزك على تعلم كل جانب من جوانب العمل ".

حدد المواقع المنافسة واستخدم الاستبيانات ووسائل الإعلام الاجتماعية والأصدقاء والعائلة لقياس مدى اهتمامك بمنتجك. حدد مقدار المال ، إن وجد ، الذين هم على استعداد لدفعه مقابل ذلك. ثم استخدم تلك المعلومات لحساب مدى قابلية هذا النشاط التجاري. (المزيد عن ذلك لاحقًا.)

تريد الاستفادة القصوى من كل دولار؟

اربح مبلغًا يتراوح من 2 إلى 10٪ من المبلغ النقدي في المكان الذي تنفقه من قبل ، باستخدام البطاقة التي تحملها بالفعل.

أنظر كيف

2. النظر في خيارات المكان

هناك طريقتان رئيسيتان لبيع الأشياء الخاصة بك عبر الإنترنت: أسواق مثل Etsy أو Shopify أو eBay أو Amazon وموقع ويب تقوم بإنشائه. كومبو من الاثنين هو أيضا احتمال.

الأسواق عادة ما تكون أسهل وأسرع لبدء نشاطك التجاري ، ولكنها أيضًا تفرض رسوم المعاملات التي يمكن أن تأكلها في أرباحك.

أكثر من: أين تبيع منتجاتك عبر الإنترنت

إذا كنت تنشئ موقعك على الويب ، فستكون لديك قدر أكبر من التحكم في شكل وأسلوب عملك ، ولكن هناك تكاليف لخدمات استضافة الويب وتحقيق دخل من موقعك. على سبيل المثال ، تفرض PayPal سعرًا ثابتًا قدره 2.9٪ بالإضافة إلى 30 سنتًا لكل معاملة.

إذا لم تكن متأكدًا من الخيار الأقل تكلفة ، فابحث فيه واكتب التكاليف المرتبطة به ، ثم انتقل إلى الخطوة التالية.

3. هل الرياضيات

قبل أن تتمكن من إنهاء عملك ، يجب عليك معرفة ما إذا كان ذلك نشاطًا تجاريًا مستدامًا.

لمعرفة ذلك ، ستحتاج إلى تحديد مقدار المخزون الذي تخطط لبيعه كل شهر والأسعار المقابلة. سيعطيك ذلك إجمالي الأرباح شهريًا ، على افتراض أنك تبيع كل شيء. بعد ذلك ، يمكنك إجراء معاملة السوق أو رسوم معالجة الدفع الأخرى ومعرفة كيفية تأثير ذلك على أرباحك. بالعودة إلى مثال PayPal ، ستدفع 1.03 دولارًا مقابل كل عملية بيع بقيمة 25 دولارًا ، مما يترك لك 23.97 دولارًا لكل عنصر. إذا كنت تبيع 100 عنصرًا في الشهر ، فستحصل على 2،397 دولارًا أمريكيًا في الشهر.

بعد ذلك ، يمكنك إضافة التكاليف المختلفة المرتبطة بنشاطك التجاري ، بما في ذلك أشياء مثل المبلغ الذي تم إنفاقه على إنشاء منتجاتك أو امتلاكها واستضافة موقع الويب والتسويق والترويج. كسر ذلك إلى رقم شهري وطرحه من إيراداتك الشهرية.

ثم معرفة الضرائب الخاصة بك. ستحتاج إلى تقدير التزامك الضريبي ، باستخدام الدخل السنوي الحالي للأسرة بالإضافة إلى المبلغ الذي تتوقع أن تحققه من نشاطك التجاري الجديد. قسّم هذا التقدير على 12 عامًا للعثور على الجزء الشهري من أرباحك الذي سيتم تخصيصه للضرائب الفيدرالية. اعتمادًا على ظروفك ، قد يتعين عليك إجراء دفعات ضريبية تقديرية ربع سنوية. تحقق أيضًا من مديرك أو المحافظة أو الولاية أو هيئة الضرائب المحلية الأخرى لمعرفة ما إذا كنت على وشك دفع ضريبة المبيعات أو أي نوع آخر من الضرائب.

بعد طرح جميع تكاليف النشاط التجاري والضرائب من إجمالي أرباحك ، قارن هذا الرقم بالمصروفات الشهرية ، بما في ذلك أي مدفوعات سداد موجودة ، مثل الحد الأدنى لبطاقات الائتمان أو دفعات القروض. إذا كان لديك أموال نقدية ، فقد تكون مستعدًا لبدء نشاطك التجاري. خلاف ذلك ، قد يكون من الأفضل كمشروع جانبي لتكملة دخلك ، على الأقل حتى يبدأ.

4. تعزيز عملك

إن الوصول إلى الجمهور المناسب بالطريقة الصحيحة هو المفتاح لنشاطك التجاري الجديد. الخطوة الأولى هي تحديد العملاء المحتملين ، ووضع نفسك في تفكيرهم واستخدام ذلك لصياغة استراتيجية للتواصل. غالبًا ما يتلخص ذلك في مزيج من التدوين والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة. سيتعين عليك تحديد التكتيكات الأفضل لنشاطك التجاري.

"التسويق عبر المحتوى يولد أعلى عائد على الاستثمار من أي مبادرة تسويق أو مبيعات رأيناها" ، كما يقول بات أهيرن ، مدير إنشاء حركة المرور في Junto ، وهي شركة تقدم تطوير الويب وتوليد حركة المرور للمستخدمين المستقلين. "ابدأ بتحديد المحتوى الرائج في مجالك باستخدام أدوات مثل Ahrefs أو BuzzSumo. من هناك ، اكتب مقالات تفصيلية أكثر شمولًا من أفضل مقالة يمكنك العثور عليها حول الموضوع ".

إذا كان لديك قائمة بريد إلكتروني ، فاختبر المحتوى الجديد هناك أيضًا. حاول إرسال بريد إلكتروني أو استطلاع رأي يطلب من المستخدمين الحصول على تعليقات حول بعض الأفكار التي لديك. سيساعدك تتبع الزيارات الواردة من الرسائل الإلكترونية إلى مقالاتك على فهم جمهورك بشكل أفضل أيضًا.

يمكن أن تساعدك أيضًا الأبحاث التي تجريها لتسويق المحتوى في صياغة استراتيجية التسويق عبر الشبكات الاجتماعية. على سبيل المثال ، باستخدام BuzzSumo ، يمكنك الاطلاع على تصنيف لعدد المشاركات الاجتماعية التي تحصل عليها كل مقالة.اطّلع على أهم خمس أو 10 مقالات عن كلمتك الرئيسية الرئيسية ولاحظ القنوات الاجتماعية الأكثر شعبية. هذا هو المكان الذي يجب أن تركز جهودك الأولية. يمكنك أيضًا الاطلاع على القنوات الاجتماعية للمواقع التي تنشر تلك المقالات عالية الأداء لاكتشاف الأساليب الناجحة وعلامات التصنيف ذات الصلة.

تأكد من الاستفادة من الخدمات التي تقدم أدوات تحليلات مجانية ، مثل Facebook Insights ، واستكشاف خيارات مثل Google Analytics و Sumo أيضًا. ثم يمكنك تجربة أساليب التوعية وتحسين إستراتيجيتك أثناء التنقل.

ديفون ديلفينو كاتب في موقع Investmentmatome ، وهو موقع تمويل شخصي. البريد الإلكتروني: [email protected]. تويتر:devondelfino.